证券时报记者 宋 雨

　　十年发展，历练冠农。

　　十年探索，坚定理想。

　　走过十年，冠农股份圆满完成了它的第一次产业转型，站在新的起点上，冠农股份正在启动它的第二次转型，利用2-3年的时间，全力将自身打造为资源类上市公司。

　　地处祖国西北的新疆，自古就享有“聚宝盆”的美誉。在新疆南北疆结合部的巴州，资源富集，物产丰饶。这里不仅有着丰富的果蔬、棉花等农业资源，在已探明的74种矿产资源中，这里拥有中国最大的钾盐基地、最稀缺的水电绿色资源。

　　诞生在这片沃土之上的冠农股份（600251），在其成立至今的10年发展历程中，资源贯穿主业转型，支撑利润增长，更成为持续发展的依托所在。

　　十年历程，见证冠农。

　　初试资源 艰难转型

　　1999年12月30日，新疆生产建设兵团农二师二十八团、二十九团、三十团投入所有的挂果香梨林、周围的防风林、 马鹿等相关的生产经营性净资产，新疆库尔勒农垦供销总公司、 物资总公司分别投入现金20万元，联合发起设立了新疆冠农果茸股份有限公司。

　　“冠农股份成立后，我们就开始着手股份的发行上市，直到2002年秋天过会，2003年6月9日上市，这一切似乎就发生在昨天。”冠农股份总经理崔建文回想创业之初的冠农时，那段不平凡的岁月所包含的凝重与艰辛仍感觉就在眼前。

　　香梨和马鹿是冠农当年用做发起设立的资产，这些产品不仅是巴州的特色代表，更是农二师具有较强市场竞争能力的资源。然而没料到对这两个产业充满信心的冠农股份一上市，其产品市场就出现了问题。

　　随后承包机制变化，冠农股份高价收来的香梨，要根据市场价格卖出去，不适合干销售的人员全员出动卖香梨。冠农上市后成立的两个贸易公司虽然没赔钱，但也没给公司带来太多的利润。因为缺少技术和专业人才，在马鹿产品行业，冠农又始终做不出优质的鹿茸产品，产品几乎全部压在仓库里。

　　2003年底，农二师审计局局长崔建文出任冠农股份总经理。

　　“资源很好，但冠农没有专业的人才，没找到带动产业发展的合适路子。这两个产业在2003年底问题已经很明显，大股东和公司经营班子都意识到，市场形势的变化已经给冠农的产业带来了严峻挑战。”

　　为了发展，冠农股份董事会决定，利用新疆农业资源优势，上马果蔬深加工项目，投资3.2亿分别在新疆库尔勒、莎车县、英吉沙县同期建设了3个果蔬食品综合加工工业园，主要生产、加工销售果酱等各类果蔬产品。

　　亦在此时，冠农股份决策层清醒地认识到，冠农股份仅依靠农业产业类资源为股东创造回报的基础太弱，必须从根本上布局冠农股份的资产组合。4月，已开始密切关注钾盐资源的冠农股份果断收购了罗布泊钾盐科技公司51.25%的股权，同年，冠农股份又不失时机地参股了国电新疆开都河流域水电开发有限公司，持股25%。此时的冠农股份意识到，在新疆，最具优势的资源是矿产资源。

　　“果蔬深加工——投资钾盐——投资水电，这一年转型带来的结果是，罗布泊钾盐和开都河水电都在建设期，而果蔬深加工项目由于投资过大，杏子等杂果产能过小，致使冠农股份的果蔬深加工产业一上马就陷入困境。那两年，我们非常困惑，果蔬深加工的市场教训促使我们必须调整产品结构。”崔建文说。

　　随即，冠农股份果断取消了原计划要上的不具市场优势的冻干产品和饮料，利用农二师在焉耆地区的番茄资源优势，以较低成本上了两条番茄酱生产线，扩大番茄酱的产能规模。只有把产品的结构调整过来，冠农在果蔬产业才能杀出一条新路。

　　2006年，冠农股份完成股权分置改革，2007年的3月，就将拥有的香梨园和马鹿等相关资产与农二师绿原糖业有限责任公司所属的糖厂等经营性相关资产进行了置换。5月，冠农又以8640万元从农二师绿原国有资产经营有限公司购回罗钾公司5％的股权。

　　徘徊在困境中的冠农股份终于见到了发展的曙光，崔建文的语态也轻松了许多：“等待两年后，我们抓住时机进行了一系列资产重组，使冠农股份的资产质量得到了有效提高。2008年6月，冠农股份成功完成定向增发，不仅彻底改善了公司长期存在的资金短缺问题，同时也确保了公司的投资收益。”

　　至此，冠农股份资源产业格局初步形成：农业资源开发板块中，以果蔬产业和制糖产业为核心，重点发展果蔬，果蔬产业中重点发展番茄；资源投资开发板块中，以目前已经参与的罗布泊钾盐开发和开都河流域水电开发为核心，大力协助两投资项目的建设，并积极参与钾盐资源的综合利用和开都河流域系列水电站项目的规划开发。

　　布局资源 扎下根基

　　“冠农以农业起家，农业资源开发是公司的基础产业。我们不会放弃这个产业，因为冠农还要承担更多的社会责任。”有着十多年兵团团长经历、2005年出任冠农股份董事长的李愈，对冠农的农业产业表现出由衷的情愫。

　　目前，冠农股份有4个农业资源类控股公司，其中新疆冠农果蔬食品有限公司下辖八个子公司：冠农果蔬库尔勒分公司、莎车分公司、英吉沙分公司、皮山分公司、冠农鹿丰食品公司、冠农润丰辣椒制品公司、冠农艾丽曼贸易公司和新疆绿原番茄制品公司。产品涉及浓缩杏酱、番茄酱、胡萝卜浆、辣椒酱等14个品种，全部用于出口，远销世界30多个国家和地区。

　　在采访中，记者了解到，冠农果蔬公司今年2月在和田皮山县新建一条日处理600吨的果酱生产线。从2月15日进场施工，到5月底完工，再到6月份进行设备安装调试并投入试生产，皮山分公司筹建人员创造了百天建厂的奇迹，被皮山县政府誉为“冠农精神“。截至目前，冠农果蔬皮山分公司已签订合同3228万元。

　　李愈告诉记者：“2008年至今，我们在绿原番茄制品公司新上了2条番茄生产线，使市场容量相对较大的番茄酱在冠农果蔬产业中异军突起。农二师每年有70万吨的番茄产量，冠农力争用三年的时间在巴州地区，将番茄酱产能扩大到10万吨的规模，这样，冠农果蔬产业就立起来了。”

　　2009年上半年，冠农果蔬毛利率比去年同期增加17个百分点，归功于番茄酱的产能增加，果蔬产品品种结构的调整效益在明显体现。

　　在冠农果蔬产业走上了健康、良性发展道路的同时，冠农的资源投资产业也进入了收获期。

　　子公司国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司，2008年底120万吨硫酸钾工程成功投料生产, 其300万吨钾肥二期项目随即开工。300万吨钾肥项目达产后，年销售收入可达100亿元以上，成为我国最大的硫酸钾肥生产基地。

　　子公司国电新疆开都河流域水电开发有限公司，截至去年，其察汗乌苏水电站工程(3*103MW)三台机组全部开始发电，柳树沟水电站(2*90MW)开始全面施工建设。2009年上半年，国电开都河公司累计完成售电量4.6亿千瓦时，销售收入、利润同比大幅增加。

　　崔建文对冠农股份的资源布局肯定道：“应该说，当初的决策梦想得到了实践的证明，坚定看好新疆的优质资源，并果断进行投资决策是完全正确的。如今，钾盐和水电后续广阔的发展空间，已成为冠农长期稳定的投资收益来源，并奠定了冠农扎实的发展基础。”

　　控制资源 持续发展

　　实际上，果蔬产业在基本完成产品结构调整后，冠农果蔬艾丽曼贸易公司已盯准新疆最为独特、潜力巨大的干果市场，将寓意美丽田园的“冠农斯兰扎克”品牌铺向了中国南部省会城市，作为冠农果蔬分支的干果产业已然潜行。

　　“新疆有着核桃、红枣、巴旦木等全国最好的、被国人广泛认同的干果，这也是新疆最大的农业资源优势。但目前还没有任何一家企业把这个产业做成一个品牌推向市场，我们年初就决定以冠农鹿丰公司为主要生产平台，冠农艾丽曼贸易公司为销售平台，以冠农斯兰扎克专卖店为切入点，利用冠农在资本市场的影响力，以加盟店形式迅速推向全国市场。从今年6月开始，我们在中国南方的26个城市已经做到了300家专卖店。”一向敏锐果敢又低调谨慎的崔建文，表现出了对干果产业的美好憧憬。

　　崔建文说：“冠农的加工点就是做统一的工艺和标准，然后把我们的工艺和标准移植到协作厂商，进行更广范围的产品加工和收购，最终进入冠农的物流系统推向全国的专卖店。今年，新疆的干果已有70多个品种进入了专卖店，我们的目标是要做到200-300个品种，打造全疆最大的名优特干果生产销售商，力争明年专卖店扩充至1000家左右，三至五年内，专卖店的数量扩大至3000家左右。届时，不仅能带动新疆干果产业的发展，对冠农目前果蔬产业也会有很大的带动。预计三年之内，干果对冠农果蔬的贡献会超过目前的产业。”

　　对冠农农业资源开发板块的发展方向，李愈明确表示，冠农一定会坚持“扩大规模，突出特色，做精做强”的果蔬产业发展战略。坚持番茄酱和干果产品是果蔬产业主打产品的发展方向，紧紧围绕三红（番茄、辣椒、红枣）一白（甜菜）一果（香梨）产业的发展，三年内在焉耆垦区形成10万吨的规模，到2020年，力争果蔬产品产能达到20万吨。

　　“十年的资源探索历程，让冠农有了收获，积累了经验。规避风险，主动出击，再不能摸着石头过河，这已经是冠农股份最大的优势。今年公司已经专门成立了一个班子，立足巴州及新疆丰富的矿产资源，加紧筛选谈判适合冠农自己控股的矿业。”崔建文坚定道，积极抢占资源对于冠农刻不容缓。在冠农的矿产资源开发板块，一要全力跟进国投罗钾300万吨钾肥项目和国电开都河水电梯级电站建设项目的资本金，保持战略参股地位。二要在充分调研论证、科学决策的基础上，结合国家及自治区的相关政策，适时介入新疆或疆外优势矿产资源开发，力争近年在有色矿产资源开发上要有所突破，做大做强矿产资源开发产业，为公司经济持续发展增加强大动力。使冠农在资源开发上再添新军，完成冠农能源三足鼎立的战略布局。