作为企业，基金公司追求利润追求规模的动机本没有错，但君子爱财，取之有道。国内基金公司拼首发冲规模却收效甚微的事实告诉我们，拼首发在国内越来越走不通。

　　从国外基金业发展和国内基金公司规模长期变动的历史来看，业绩驱动下的持续营销的重要性和有效性越来越高。

　　他山之石，可以攻玉。据了解，早已经结束跑马圈地时代的国外基金业更多的是靠持续营销来实现规模增长，在首发时，他们并不追求发很大规模，只要能成立即可，然后做好业绩，吸引资金流入，实现良性增长。如果基金首发规模过大，会对投资造成很大的压力，有时他们反而会对首发规模进行控制。

　　基金从来都不是发大的，而是做大的。今年份额增长最快的偏股基金无不先是业绩优异，然后进行持续营销，从而带来规模的增长。大摩领先今年业绩表现突出，总份额从年初的5.84亿份增长到三季末的28.91亿份，增长3.95倍。银华领先、天治创新、华商盛世、诺安成长、南方价值等前三季度份额增长2倍以上，银河行业、嘉实增长、信诚蓝筹、东吴进取策略、银华和谐主题等基金份额增长1倍以上，这些基金多数今年业绩突出，带来了持续的资金净流入。

　　业内人士表示，通过做好业绩带动持续营销，可以起到四两拨千斤的效果，实际上，从近年来基金公司规模变化的规律也可以发现，业绩长期优异的公司实现了逆势增长。据统计，包括华商基金在内，共有9家基金公司今年中期规模超过2007年的牛市巅峰水平，增幅最大的是新华基金，该公司去年一鸣惊人，险些夺得规模增长的冠军。大摩华鑫、信诚、金鹰、中银、兴业全球、交银施罗德和农银汇理也都实现了规模的不断增长，其中兴业全球基金、中银基金等凭着优异的长期业绩稳扎稳打，成为持续增长的典范。

　　因此，无论是对小公司还是大中型公司来说，长期可持续的优良业绩才是保证管理规模增长的利器，加大投研体系和团队建设，提高投研水平做好业绩才能在激烈的市场竞争中胜出，也才可能实现自我的良性发展和壮大。做好业绩是推动基金成长的“不二法门”。

　　（朱景锋）