证券时报多媒体数字报

  长亮科技是高科技行业里的一个传统企业，所处行业特性决定了业绩不会像现在新兴行业如互联网行业那样爆发式增长。

  公司需要持续不断地在银行IT领域内投入，市场才能越做越大。

  证券时报记者 张奇

  “长亮科技是高科技行业里的传统企业，不期望像互联网行业那样爆发式增长，我们需要的是稳健持续的增长过程。”在近日深交所组织的“走进上市公司”活动中，长亮科技（300348）董事长王长春多次向来访的媒体、券商和投资者强调。

  王长春表示，公司作为“最熟悉中国的银行IT专家”，全部的收入都来自银行。“银行客户相对稳定且黏性大。因此，我们走的是和银行一起成长壮大的模式。”

  专注银行IT

  在长亮科技官方网站上，公司自称“最熟悉中国的银行IT专家”。

  作为一家高新软件技术企业，长亮科技办公区布局显得精致合理，记者在现场看到几十位程序员在紧张地忙碌。

  公司董事长王长春介绍：“长亮科技2012年总收入中约90%，都来自于自有知识产权软件的销售和维护服务。但软件是看不见摸不着的，相对于很多企业可以参观生产线、可以看实实在在产品，大家在长亮科技可能就看不到了。”

  为了更好地向投资者介绍公司的产品，长亮科技研发中心部门经理莫庆华向投资者演示了公司产品的运作模式，让投资者更直观地了解了长亮科技的软件产品。

  据介绍，长亮科技主营是做支撑商业银行的IT系统，即商业银行上游的装备制造业。“大家取款的时候看到的是ATM机（自动取款机），其实ATM机是个设备，取款并不是在ATM机上管理，而是在其后面的银行核心业务系统即账务系统上进行管理。”王长春介绍，各家银行最核心的账务系统，正是长亮科技的主营业务，该业务约占到公司营业收入的50%以上。

  根据IDC（国际数据公司）预计，从未来趋势看，银行业的IT投入从2011年到2015年年复合增长率将在20%左右。据悉，2012年，长亮科技新增客户11家，客户总约达到78家。“银行客户相对稳定，并且银行管理非常重视安全，公司的产品一旦供应给某家银行，不会轻易被更换，因此银行客户的黏性很大。”王长春强调称。

  记者了解到，长亮科技业务目前有三大特点：首先是专做银行，到现在为止公司所有的营收均来自银行；其次，公司只卖自己的、具有知识产权的产品；最后，公司不卖“人”——销售过程中很多银行表示不单想买公司的产品，更想“买”公司团队。但公司认为，这样利润率比较低，没有附加值，而且也产生不了知识产权。

  不会爆发式增长

  长亮科技2012年业绩报表显示，2012年营业收入和净利润增速都出现放缓的迹象。

  根据2012年年报，公司去年实现销售收入1.65亿元，同比增长15.79%；实现净利润4290.32万元，同比增长16.84%；同时预计2013年第一季度盈利947万元~1136万元，同比增长0~20%。

  对此，王长春解释称，公司是高科技行业里的一个传统企业，需要持续不断地在一个领域内投入，市场才能越做越大。去年长亮科技研发投入达到约2000万元，2013年研发投入还将再加大，因为公司需要追赶与国际巨头之间的差距。

  王长春称，业绩略低于市场预期，费用增速过高是主要原因。2012年，公司管理费用和销售费用增速分别达到27.2%和52.2%，远超收入增速。首先，员工人数大幅增加，增幅达到43%；其次，研发投入占收入比重大幅增加；最后，上市的相关费用达到733.39万元。

  王长春认为，虽然处于高科技领域，但其实公司是家传统企业。因此，公司所处行业特性决定了业绩不会像现在新兴行业如互联网行业那样爆炸式增长。另外，这个行业是技术积累非常深厚的，需要每年紧跟行业最新技术做各种积累。

  年报显示，公司软件开发毛利率下降3.2%，但占公司营收比例上升4.5%，使公司整体毛利率上升1.0%。王长春解释称，公司的主要客户商业银行议价能力强，使得公司各项业务毛利率有下滑趋势，特别是核心业务系统毛利率逐年下降。王长春开玩笑地说，其实公司并不想上市，因为上市后毛利率水平更加透明，客户会继续加强价格控制，公司软件开发业务毛利率受到压缩。但随着公司系统集成类业务占比逐步降低、产品结构变化，公司整体毛利率反而有可能继续上升。

  王长春还特别介绍了长亮科技成长中的一个特点，就是一向坚持与客户共同成长。2003年长亮科技首次跟恒丰银行合作，当时公司的营业收入是1800万元，恒丰银行的资产总额是300亿元，恒丰银行跟公司签订的合同是87万元；到了2012年，双方已经合作十年，长亮科技的营收是1.65亿元，恒丰银行2012年给公司的合同额是1900万元，恒丰银行这时的资产规模已达到4000亿元。

  “基本上公司的每家客户都是这样，随着他们的规模的扩大，双方的合同金额也跟随增长。”王长春说。

  信用卡业务高速增长

  长亮科技软件开发业务共8类子业务，公司2012年年报显示，信用卡营收同比增长76.6%，渠道管理类同比增长188.9%，是公司2012年主要的开拓方向。

  王长春介绍称，由于信用卡业务西方的开发比较早，包括VISA、MASTER标准都是由欧美国家制定的。从中国自有知识产权来看，在前几年中国人确实没有能力自己做信用卡系统。此前，银行的信用卡系统都是国外进口，一套信用卡系统至少要上亿元人民币，甚至有的达到十几亿元人民币，非常昂贵。

  不过，从2009年开始，长亮科技率先在国内打破了技术垄断。公司趁着西方金融危机，引进相关人才开始自己研发。王长春认为，这一块业务，预计未来的国内需求非常大。据悉，前两年长亮科技信用卡业务都超过100%的增长。

  相比信用卡等高速增长的业务，长亮科技其他6类细分业务营收增速并不理想，其中占公司收入52.2%的核心业务系统类，增速仅19.5%，增速同比下滑6.1个百分点，而商业智能类增速仅8.5%，信贷操作、客户关系管理、网络银行等业务收入也出现了下滑。

  对于上述业务下滑，业内分析师认为，主要由于商业银行2012年下半年开始受宏观经济和政策调控影响，银行对IT系统的投资开始放缓，那么专做银行IT的企业受到影响较大。

  在此次投资者见面会现场，王长春还透露，公司去年开始研发小额贷产品，包括小额金融卡。公司认为，对小微贷这一块产品，银行未来的使用前景非常大。