证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 张奇

  在此次走进上市公司活动中，长亮科技深圳总部会议室挤满了前来调研的投资者，并对公司现行经营状况以及未来的发展战略踊跃提问。长亮科技（300348）董事长王长春、研发中心总经理肖映辉、董秘徐亚丽等高管详细解答了投资者的疑问。

  投资者:目前在国内银行IT市场上，长亮科技占有率是多少？

  王长春：其实，这个问题主要包括收入的占有率和主要产品客户使用的占有率两方面。首先，中国的银行在IT方面投入达到上万亿规模，公司才不到两个亿的收入，这个占比是非常小的。但从它的核心产品占有率来看，目前公司在15%~20%之间，排行业第一。预计这个占有率还会逐步提高。

  投资者:软件类企业毛利率一般较高，像用友软件（600588）的毛利率大概能达到85%，从行业看，公司毛利率情况如何？

  王长春:公司软件开发方面毛利率是68%左右，今年跟去年比变化不大。

  实际上我们和用友软件在细分里面是两大类的公司，用友软件属于装机软件公司，它提供的是装机类的软件，营销费用可能比较高，毛利也较高。

  长亮科技属于高端定制类软件，像是量身定做的西服。量身定做一方面经济收入比较高，但对品质有比较高要求的。就国外来看，高端定制类软件的增幅远远高于装机类软件。总体看，公司历年综合毛利保持在60%~70%之间，在本行业里算比较高的。

  投资者:公司的客户主要是区域性、地方性居多，开发异地客户肯定会有区域性的营销壁垒。如果要控制这一块的营销费用，公司的管理策略和方式是怎样的？

  王长春：从战略来看，公司会有两类模式控制营销费用，第一类就是营销体系，公司目前从部门设置上已经本地化，分为东南西北四个大区，每个大区下面还会有办事处，这样来解决营销的本地化和成本控制问题；第二类是公司的技术服务，公司目前在全国有十几个服务中心，公司600多员工分布在各个中心。

  投资者:公司业务和商业银行联系性非常紧密，公司是否有计划在大型国有银行业务上有所突破？

  王长春:公司的核心业务是针对国内商业银行，未来的发展重点当然是与大型国有银行合作。从整体趋势看，国内市场历来是国际品牌占高端、国产品牌占中低端，但未来趋势是，低端的在往上走，高端的也将走下神坛。

  投资者:在客户分类业务方面，公司的重点在哪一块？未来是否考虑过向村镇银行开发业务？

  王长春:公司的技术体系来看，一类产品的营销策略是往大银行走，另一类产品会以小银行为主。因为大银行利润低、小银行利润高，公司会在重心处理上有一个均衡。公司始终没有把村镇银行作为重点，未来村镇银行的成长空间虽然较大，现阶段公司认为时机还不合适。因为，50万一套的软件在公司的产品线上属于较低端，但对于村镇银行来说，50万一套算是较高的花费。

  投资者:未来三到五年公司产品的设想，是带领银行发展，还是被银行推动公司去给它开发新产品？公司的产品战略是怎样的？

  王长春:因为这个产业非常大，而且银行是强势机构，单个公司难以去引领行业的发展方向。不过，从未来趋势看，所有的新产品肯定是和银行一起推，这样风险会比较小。

  长亮科技长期做银行IT，产品战略是每一次新产品推出的时期，公司都跑在前面。我们不一定是第一，但肯定在第一梯队。如果公司每个产品领域都跑在前面，那么综合实力就将很强。