证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 游芸芸

  券商传统的零售经纪业务衰落让一线从业者备受煎熬。证券时报记者调查获悉，已有多家券商压缩了零售经纪人员队伍，还有一批大型券商大幅降薪裁员。

  统计数据显示，目前一些大中型券商营业部人员每月收入仅为2000元～3000元，基本回到了2006年初的水平。

  业务收入大幅缩水

  券商传统经纪业务模式难以为继已成证券行业共识。交易量萎缩加上佣金率不断走低，拖累券商经纪业务交易收入整体明显下降。公开数据显示，2012年券商代理买卖证券业务净收入同比缩水26.82%。

  经纪业务交易收入占券商总体营业收入的比例也不断下降。统计数据显示，2009年之前券商经纪业务净收入占比约为70%，2012年的占比已降至38.9%。今年一季度这一数字还在下滑，例如海通证券的占比为25.9%，宏源证券一季度该数据仅为22.6%，甚至个别券商该数据降至20%以下。

  近几年，券商新设营业部对一些地区的佣金率冲击显著。尤其是今年券商设立分支机构不再受数量和区域限制正式开闸后，批量设立门店式营业部将一批城市的整体佣金率水平从1.5‰拉至0.8‰以下。

  在此背景下，经纪业务交易部门压力陡增，传统营业部面积和人员数量大幅缩水。据了解，目前除中心城市的证券营业部和分公司之外，营业面积超过1000平米的传统证券营业部数量寥寥。中信证券、国信证券、招商证券等券商纷纷取消营业部现场交易场所，将面积缩小至300平方米之下。

  证券时报记者获悉，深圳、上海等地的一些券商旗下门店式营业部的数量已超过15家。

  一些券商则选择关闭或合并营业部。例如去年华泰证券、渤海证券、北京高华等券商都有营业网点被关闭。北京一家券商经纪业务部负责人表示，关闭营业部将减轻营业压力，降低经营成本。此外，一些合资券商因客户以机构为主，对现场服务要求不高，因此，关闭营业部将能降低成本。

  此外，部分券商还对一些过去网点比较集中的地域进行整合，比如将长期亏损的营业部和周边收入较高的营业部进行合并；或者将已设立3年仍不盈利的营业部，与老营业部进行合并。

  如今，营业部负责人一职已不如前些年那般吃香。江苏一家券商经纪业务负责人表示，即便是门店式营业部，公司总部进行的考核压力仍然较大。长江证券一位营业部负责人表示，佣金下降意味着必须提高成交量或者拼命销售理财产品来进行弥补，收入才能同比持平，“不过，在如今的市况下，怂恿客户频繁交易无异于自杀。”

  去年开始降薪裁员

  为减低成本释放利润，自去年起，华泰证券、中投证券等一批大中型券商开始裁减经纪业务或营业部员工。接近华泰证券的一位人士表示，华泰证券此举是为了提高净资产收益率。数据显示，该公司今年一季度净资产收益率为1.81%。

  深圳另一家大型券商去年底起便开始裁减旗下营业部一线营销人员和部分中后台人员。该公司经纪业务部一位人士表示：“此前数千名基于开户和交易的理财经理成本较高，在佣金收入骤降的情况下，营业部已无力负担如此高的人力成本。”

  证券时报记者从多方获悉，部分券商今年考虑把旗下客户经理转为经纪人。一位华南地区的券商经纪业务部门负责人称，券商不用负担经纪人的“四金”，客户经理转岗后能大幅降低人力成本，今后人员的调整将更加灵活。

  更多券商选择了降薪。据证券时报记者了解，弱市中降幅首当其冲的是一线营业部员工，其中以经纪人和客户经理为代表。这些营销人员的收入目前大多在1000元～3000元之间，低于2000元的不在少数。

  广西一家券商营业部客户经理表示，今年以来他每月收入仅2000元出头，难以维持日常的生活开销，“如果不兼职开网店，生活无法维持下去。”

  前中台人员收入锐减

  事实上，除了一线营销人员，部分大中型券商的营业部前中台人员收入也在直线下降。上海、深圳多家大型券商去年调整薪酬后，一些营业部柜台人员每月收入不超过3000元。

  记者还了解到，部分上市券商的营业部员工普遍收入不超过5000元，很多从业者收入为3000元～4000元。江苏一家券商去年降薪后，很多营业部的中层骨干每月收入降至7000元～8000元，而两年前动辄月入2万～3万。

  华东地区一家上市券商深圳分公司数百人今年的季度奖金总计不足50万。而对更多的券商员工而言，季度奖已经离他们很远。“别说季度奖，年终奖都没有了。”深圳另一家大型券商经纪业务部门负责人称，“总部经纪业务和营业部全部取消年终奖，年收入相当于砍掉了一半以上。”

  据伟海数据统计显示，2012年证券业净流失2.33万人。据多位券商高管分析，在流失的人员中，经纪业务人员占比在30%以上。中信证券一位董事总经理则推断，这一比例可能在50%左右，“今年经纪业务流失的人数恐怕要超过去年。”

  记者从多家券商了解到，相当部分离开券商经纪业务的从业者转去了其他行业，包括信托、私募股权投资（PE）、第三方理财机构以及互联网金融公司，这些人中大部分是2009年以后才进入证券行业，从业时间并不长。

  华泰证券一位前高管表示，目前一些大中型券商营业部一线员工的收入与2006年初相当。“按照目前的市场趋势以及经纪交易收入下降速度，如果市场没有回暖，明年降薪和裁员将波及至整个行业。经纪业务总部员工的收入还将进一步下降，届时行业还可能会流失更多人员。”