证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 付建利

  私募在精准营销上灵感十足，最近又把销售对象扩展到了商会。近期，一家私募销售的产品将销售对象定为“潮州商会”。业内人士认为，一般商会成员都是实业界人士，资金实力雄厚，目前经济滑坡，实业利润率下滑，私募未来会在商会这一新的客户群深耕细作。

  近期，一家机构发行的私募产品，客户目标群就锁定为“潮商”。广东潮汕地区经商传统悠久，潮州商会经济实力强大。在中国经济结构转型和产业升级的过程中，很多靠传统产业发家致富的潮汕商人虽然早已过了原始积累期，但从事的产业也面临原材料和劳动力成本上升、出口下滑、利润收窄等困难，实业投资越来越不好做。但这些商家手上又有大量的剩余资金，恰逢目前股市处于低位，私募把目标客户群瞄准这些特定区域商会的商家，可谓“精准营销”。

  除潮汕商会外，深圳、广州等地也有福建、泉州、温州等商会，成员多从事房地产、外贸、服装、百货零售等行业。一些人士甚至成为某一细分行业的领军人物，手上都有大量余钱。目前房地产投资受政策限制，黄金市场低迷，投资渠道越来越狭窄，A股市场经过大跌之后，目前整体估值较为便宜，一些商家本身也有投资股市的打算，加上私募和一些机构的“游说”，很容易达成协议。

  深圳一家私募机构的老总表示，商会的成员属于较为高端的客户，尤其是一些大商家，家族财富惊人，但要想让这些商家把钱交给私募去打理，除非这家私募机构过往业绩优异，或者值得信赖，而商会内部形成的联系正好提供了客户所需要的信任基础。

  另一家私募机构负责市场营销的副总经理向证券时报记者表示，该公司实际上早已和不少商会有过接触，商会的成员是私募理想的客户群，平时多接触商会有助于培养潜在的客户，“和这些来自各行各业的实业家接触，有助于我们了解经济运行的实际情况和行业基本面等最新动态。”上述副总经理说。