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  在财富管理业务竞争中，信托公司需要有自己的核心产品、核心客户以及自己的渠道，而这正是生存发展的核心竞争力。

  证券时报记者 刘雁

  随着监管新政出台，券商、保险、基金等行业可以从事类信托业务，信托公司原本独享的制度红利受到冲击。在市场竞争不断加剧的情况下，资产规模即将迈过10万亿元大关的信托业急需寻找发展的新动力。

  在证券时报日前主办的“2013信托业高峰论坛”上，多家信托公司高管对当下信托业遭遇增长瓶颈，以及未来发展方向予以探讨。

  优质项目难觅

  “今年整个资管市场竞争比较激烈，市场参与者比2012年多一些；另一方面，经济下滑以后，投资者对项目的选择更加挑剔和谨慎。”长安国际信托董事长高成程表示。

  一家华东地区信托公司总经理透露，该公司以往每年发行的产品规模大概有两三百亿，但今年以来只发了70亿，优质项目很难找。

  “整个市场竞争比较无序，成本跟收益不是非常匹配，对信托公司挖掘优质项目造成很大影响。”上述信托公司总经理称。

  据Wind数据统计，今年上半年信托公司约发行2200只信托计划、共募资3000亿元，而去年同期共发行2599款信托产品合计募资3368亿元。从收益率看，今年上半年发行的信托计划平均收益率为8.21%，同比下降0.42个百分点。

  去年下半年以来，一系列资管新政陆续出台，资管牌照放开，各类机构资管业务相互交叉，这给信托公司带来不小的竞争压力，尤其是通道类业务受到明显冲击。

  深挖财富管理市场

  尽管如此，多位信托公司高管认为，信托公司经过近几年的发展，在基础管理、人才储备、风险控制以及公司治理等方面已有长足进步，虽然今年增长速度会下降，但这并非是出现拐点，未来信托公司应瞄准广阔的财富管理市场。

  “信托业近几年经历了高速发展，未来空间依然很大。资产管理是一个非常宽广的领域，以前主要在较低层次竞争，未来这块还有很大的空间可以挖掘。”上海信托总经理傅帆表示，财富管理空间很大，不过，信托公司需要有自己的核心产品、核心客户以及自己的渠道，这是信托公司生存发展的核心竞争力。

  谈及未来看好的领域，中海信托总裁助理卓新桥认为，房地产业和城镇化建设所需的基础设施领域未来仍有较好的机会，只要选择好交易对手和抵押品。

  对于房地产业面临的政策风险，大连华信信托副总裁崔相斌认为，信托公司应基于区域特点选择自有资金比较高的地产商，并考虑自身管理团队的管理经验，以投行的态度去开展业务。

  在崔相斌看来，“目前信托公司业务有一定的同质化。下一步，在经济下行和平台期，我们可以开展兼并重组的投行业务，在特定的领域精耕细作。同时对高端客户提供定制服务。”