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  “行业里有一批值得尊敬的竞争对手，有好的我们就会学，但不会被对手分心，专注做好自己的业务，我并不希望海通证券被渲染为券业第一。”

  证券时报记者 黄兆隆

  海通证券从未像现在这般引人注目：2013年上半年业绩优于中信证券，营业部也将多于银河证券。在业内人士看来，海通证券大有问鼎券业龙头的可能。

  尽管如此，在被拿来与对手比较时，海通证券董事长王开国却谦逊地表示，中信证券才是行业老大，海通证券并不是要模仿高盛，而是要做中国标杆式的投资银行。不过，他也透露了一点野心，在2020年之前，海通证券开户数要达到1000万户。

  NO.1并不重要

  在券业人眼中，海通证券似乎并不具备王者之气，不像是当年霸气凛然的万国证券、君安证券，也缺少中信证券、银河证券这类券商的深厚底蕴。

  “行业里有一批值得尊敬的竞争对手，有好的我们就会学，但不会被对手分心，专注做好自己的业务，我并不希望海通证券被渲染为券业第一。”王开国如此表示。

  无论资历、年龄、成就，王开国都可以称得上一位长辈，但其与人打交道时却有着谦逊平和的态度，而这不仅来源于王开国个人的长者风范，也来源于他深谋远虑的做事风格。在海通证券的经营上，后者体现得尤为强烈。“我认为金融机构发展切记不要计较一城一地得失，更不能贸然进取。”王开国昨日与投资者交流时表示。

  为此，在筹备H股上市路演时，他专门指出与其他对手比较，海通证券的最大特色是业务均衡、资产质量好、流动性充裕，风险体系和成本管控体系在业内卓著。

  为了向投资者说明这种经营理念，在交流会上，他举了两个例子：其一，多年前曾与日本最大投资银行老总交流，彼时，这位老总感慨，日本投行花费50年才有稳健经营的心得，而海通不到20年就有如此经验，颇为不易；其二，世界最大的公开上市对冲基金英仕曼集团总裁在争取中投集团资产管理业务时只反复强调了一点：把钱交给英仕曼集团管理所取得的收益不是最高的，但却是波动率最低的，而且是稳定增长。

  针对海通是否能成为中国高盛这种说法，王开国表示，这取决于主客观两种因素，客观上取决于中国经济发展能否成为世界领头羊，主观上则取决于海通能否做好内部管理，并保持经营稳健发展。

  “海通目标是要做中国标杆式的投资银行。”王开国介绍道。

  在他看来，海通证券迈向这一目标的战略路径已然十分清晰，即以投资银行、资产管理等传统业务为主体，以资本中介、资本投资业务为两翼，以创新业务、国际化为驱动，做好人才、研究、风控、信息技术四大支柱工作。

  计划再融资260亿

  支撑海通证券推进战略实施的重要基础在于其充足资本。完成H股融资后，海通证券将募集资金重点投入到内地业务经营上，以融资融券为例，截至6月份，海通证券该项业务余额达到140亿元，年底将突破200亿元。

  不过，受这类资本消耗业务影响，这部分募集资金也面临完结。

  昨日，王开国透露了下一步融资计划，他表示，公司已向证监会上报200亿元公司债发行计划，预计平均融资成本为5.5%。

  “除此以外，我们还会计划在市场利率平稳后，发行60亿元短融券。”王开国表示。针对股权融资计划，他表示，这还要取决于未来公司的资本金结构，尚无具体规划。

  颇受市场关注的是海通证券资金杠杆情况。据了解，海通证券在扣除客户保证金后，其内部资金杠杆大约为1.6倍。王开国表示，初步预计在短期内提高到2倍，5年后提高到5倍。

  针对业务开展的资金杠杆，王开国表示，未来预计提高到3倍左右，这还将取决于国家宏观经济发展情况以及资金市场变化。

  轻型营业部扩张意图

  当下海通证券最令市场关注的还包括其轻型营业部战略。

  随着乌鲁木齐市分公司及内蒙古营业部的设立，海通证券暂无分支机构覆盖的省份仅剩宁夏、青海、西藏三地，这也意味着海通证券营业部数量将一举超过银河证券，跃居行业第一。

  在王开国看来，拓展轻型营业部是券业的必然选择，也是海通证券早已有之的战略准备。

  在美国成熟市场，散户交易仍然占到30%，而中国散户投资氛围更为浓厚。在他看来，未来中国散户仍然会在资本市场中扮演重要角色，市场仍然没有饱和。

  “我预计在投资者结构中，散户占比不会下降那么快，这就意味着我们要做好战略准备，做好针对散户的综合服务，轻型营业部恰恰是重要渠道。”王开国表示，“我们要通过营业部向投资者输送各种产品，还有投顾服务。”

  在他看来，至2020年中国股民开户数量将有望达到2亿户，而海通至少要占据5%，即1000万户数量。

  基于这种判断，早在1年之前，海通证券开始了轻型营业部布点设置研究，专门规划了网点规划战略。

  “我们不做这个，竞争对手也会做，所以我们就提早做，而且设轻型营业部不是亏本生意。”王开国表示，“中西部地区人力成本较低，而且用地方面多为租赁，都在可承受的经营成本范围内。”他预计，新设营业部经营情况在1年内会略亏，2年内持平，3年内实现盈利。

  这种判断或许值得行业深思，在资产管理方面，渠道是必备的核心竞争力，轻型营业部扩容将使券商渠道下沉，从而拓展渠道价值，提升券商资产管理核心竞争力；其次，代销金融产品也将充分挖掘渠道和客户价值；再次，融资融券业务、股权质押融资业务均需要有很强的客户基础来开展该业务，营业部扩容将拓展业务空间。