证券时报多媒体数字报

  截至2013年6月末，东北证券净资本增至50亿元。净资本的增加为该公司扩大业务规模、实施经营战略和业务创新、提高竞争力奠定了基础。

  东北证券副董事长、总裁杨树财表示，东北证券要积极进行战略转型，向为客户提供综合金融服务的专业化财富管理机构转型。

  打造综合金融服务

  提供商

  据了解，随着净资本的增加，东北证券近两年业务收入及盈利结构日趋优化，初步形成投资类业务和通道类业务双轮驱动、齐头并进的局面。杨树财表示，该公司确立了以资产管理业务为核心，整合经纪、投行、期货等各项中介业务客户及项目资源，围绕客户需求开发、推出各种创新业务和创新产品，为该公司打造综合金融服务提供商创造条件。

  据了解，截至2013年6月末，东北证券证券经纪等传统通道业务收入占比已经下降至50%左右，这改变了经纪业务占比过高的畸形业务结构。在转型中东北证券经纪业务布局更加合理：一是营业部的布局实现省内省外各占50%，全国性布局日渐规模；二是近几年经纪业务利润率不断下降，接近行业的平均水平，但并未影响公司的盈利能力。

  与此同时，东北证券的创新业务、财富管理业务在扩大，这不仅提高了盈利水平，也提高了该公司的核心竞争力。为进一步推动证券经纪业务向财富管理转型。东北证券提出，加大机构业务开拓力度，包括与信托、银行、保险、私募基金、第三方销售机构等机构单位建立战略合作。

  同时还将整合该公司各省资源，计划成立20家左右省级分公司，全面开展公司各项业务，发挥公司全牌照业务优势。力争使公司营业网点数量增长至100家。

  东北证券表示，将争取在2013年代理销售金融产品业务净收入行业排名争取保持在前20位；代理证券买卖业务净收入行业排名争取进入前25位。

  东北证券提出，首先要夯实创新基础：固定收益、融资融券、约定购回、定向资产管理、中小企业私募债、债转股、代销金融产品等已经开展比较好的新业务要保持好，逐步形成品牌，扩大市场影响力。其次，推动证券资产管理业务向类信托转型，力争打造公司统一的资产管理平台。

  2013年，东北证券还将争取受托管理资金本金总额突破800亿元，行业排名争取进入前10位。推动期货业务向规模化、专业化方向转型。同时，支持渤海期货开展行业并购，迅速扩大期货业务规模。

  推动投行业务

  收入结构调整

  对于投行业务，东北证券提出，承销与保荐业务向全面金融服务转型。积极推动业务收入结构调整，逐步建立起股权融资、债券融资、并购融资、三板融资、另类融资、财富管理等全业务体系，提供符合客户需求的整体解决方案和全产品服务。

  依托公司重点优势区域和网点资源，继续巩固提升传统保荐业务优势。启动并购业务，积极申请并购基金资格，设立一只并购基金，逐步扩大并购业务规模。充分借力公司网络资源优势，加大市场开拓力度，快速做大公司三板业务规模。

  该公司将力争在2013年保荐与承销业务净收入要稳定在行业前20位。

  截至目前，东北证券成立已有25周年。据了解，该公司前身——吉林省证券公司于1988年7月成立，也是我国较早成立的券商之一。2000年吉林证券、吉林信托证券部合并重组，并吸收亚泰集团、吉林信托等股东加入，东北证券正式成立。2003年东北证券受命接管新华证券的23家营业部和1家证券服务部，第一次实现全国范围的布局，实现了跨越性发展。2013年上半年东北证券实现净利润3亿多元，同比增长150%。（李瑞鹏）