证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 张欣然

  近期，券商新设营业部热情高涨，尤其是轻型营业部颇受券商的青睐。这在一定程度上为正在转型的券商经纪业务，开辟了一片蓝海。

  在记者看来，券商大设轻型营业部亦是无奈之举。一方面，券商需要通过增加营业部网点数量，来提高覆盖率与渗透率，并降低传统营业部成本；另一方面，当前券商营业部逐渐由过去单纯交易中心向财富管理中心、产品销售中心、客户服务中心转变，对券商自有营销渠道提出了更高要求。因此，轻型营业部在券商经纪业务转型中扮演了重要角色。

  不过，在越来越多的券商大举设立轻型营业部时，券商更需要冷静思考如何合理布局轻型营业部，开拓空白市场，而不能盲目“圈地”。

  首先，随着轻型营业部网点的不断扩张，将冲击区域型券商的优势地区高佣金费率和市场份额，刚刚平息的佣金战可能会再起硝烟。

  因此，各券商必须在增设网点和维护行业生存环境之间找到平衡点。只片面考虑其中一点都是有害的：只考虑增加网点数量，不考虑市场环境与结构，将冲击市场竞争秩序；静态强调营业部转型，将贻误发展良机。

  其次，券商能否在同质化的竞争中找准差异化的投资咨询服务定位。

  随着新设轻型营业部数量不断增多，各券商的竞争将日益加剧。届时券商要招揽更多客户，则需要通过产品广度化、服务深度化来开拓财富管理型营业部的发展道路，进而提升整体服务水平，而不再是单纯地向客户提供通道服务和标准化产品。券商开设轻型营业部的一个重要基础，便是要有优质的证券投资服务能力。当客户对券商的服务有较大需求，且客户千方百计寻求服务而难以得到的情况下，轻型营业部才有市场。

  最后，券商在一、二线城市搭建的各个分公司，是否能有效地掌控地处偏远的多个营业网点还是问题。目前，多数券商都采用以总部管理分公司，分公司管理营业部的方式，来管理和控制营业部的经营风险。然而，从目前新设的轻型营业部分布情况看，多数轻型营业部远离证券公司总部或分公司，原有的管理模式可谓鞭长莫及。因此，券商在批量设立轻型营业部时，应该着重考虑对营业部的管理能力。

  总而言之，券商应根据自己的优势进行网点扩张。否则，盲目圈地、不量力而行的结果，将是增加证券公司的经营负担，甚至可能在行业激烈竞争中抱憾离席。