证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 李小平 李欣

  位居浙江台州的浙江永强（002489），家庭式小作坊起步，历经18年的风雨历练，现已经成为国内最大的户外休闲家具及用品制造商。

  与许多外向型企业一样，以出口为主的浙江永强也同样遭遇着外部环境考验。但公司今年摆脱了欧洲市场的依赖，积极开拓美洲市场，实现了业绩的稳步增长。上半年营业收入同比增长13.83%，净利润同比上升31.36%。

  摆脱欧洲市场依赖

  成立于上世纪90年代的浙江永强，立足休闲用品行业，是台州谢氏三兄弟苦心经营的成果。作为典型的外向型企业，浙江永强过去两年也同样遭遇了欧债危机的影响，但公司加大对其他国际市场的开拓，终于在今年开花结果。

  2010年上市之初，欧洲市场是浙江永强的主要销售地，几乎占据了公司营业收入的近八成，在公司前10大重要客户中，仅有一家来自美国的客户。对欧洲市场的过分依赖，曾让浙江永强在过去两年较为被动，公司2012年的营业收入和净利润，甚至双双出现下滑。

  浙江永强董事长谢建勇告诉记者，受欧洲各国经济不振影响，公司近年来加大了对美洲市场的研发和销售力度，其中就包括在设立美国永强。在北美、南美市场不断投入等，使得公司在美洲市场取得了较为明显的成效。

  2010年上半年，浙江永强在欧洲市场的营业收入为12.02亿元，占总收入比重78.91%；美洲市场的营业收入为2.89亿元，占总收入比重19.06%。今年上半年，由于欧洲市场尚未走出欧债危机的阴影，浙江永强在传统市场欧洲市场的销售收入继续下滑，同比减少了5.66%。但在美洲市场，却实现营业收入9.33亿元，占收入比重上升到45.24%；另外，公司在亚洲其他市场的收入，从三年前的461.57万元，上升到今年上半年的1362.11万元。

  从浙江永强的客户名单可以看出公司收入来源的变化。上市之初，浙江永强的重要客户为家乐福、麦德龙、欧尚等欧洲零售商。现在，美洲的沃尔玛、家得宝、劳氏、塔吉特等大型零售商，也成了浙江永强的重要客户。

  “谢氏三兄弟在公司的分工较为明确，如果说欧洲市场的成功离不开谢建平的话，那么北美市场的快速成长，则离不开董事谢建强。为了北美市场的开拓，谢建强长期驻扎在美国，他在公司的身份和地位，一方面有利于公司决策的实施，另一方面，也有利于公司根据市场反馈意见做出及时调整。”浙江永强董秘王洪阳告诉记者。

  做好品牌谋求跨越

  在摆脱欧洲市场依赖的同时，浙江永强也开始谋划传统产业之外的发展。

  浙江永强经营的户外用品包括帐篷、休闲家具、遮阳伞等，出口排名分别位列国内第一、第二和第四。为了继续保持在国内户外用品领域领先地位，浙江永强启动了休闲用品物流中心项目（宁波永宏户外休闲用品有限公司）；389.68万欧元收购德国MWH Metallwerk Helmstadt GmbH。半年报显示，目前，物流中心的建设进度已经完成了32.53%，预计2014年10月31日投产；MWH品牌产品生产工艺已经基本成熟，并开始批量生产。

  对于建设中的物流中心，董秘王洪阳对记者称，公司原本根据客户订单才生产，运输也是通过中介才发给各个客户。但现在公司物流中心项目，就像一个仓库，针对淡旺季的不同货物需求，先库存旺季所需的大量货物，顾客下单后可以直接发货，而且也能省去中介的环节，实现一对一的发货。

  另外，浙江永强频频在传统产业之外谋求商机。比如通过竞价方式，取得临海市农村信用合作联社6.5%的股权；向浙江利欧控股集团提供1亿元委托贷款；向中泰信托认购“天齐锂业股权收益权投资单一资金信托计划”产品等。

  浙江永强财务总监施服斌对记者称，在公司进行理财产品投资时，已经对资金使用的安全性做了充分的评估。以参与的信托理财为例，该项投资设置了警戒线和止损线，若信托存续期间质押股票价格连续3个交易日收盘价的平均值低于警戒线，对方会追加保证金或补充作为质物。

  谢建勇表示，公司一直把现金流看得很重，之所以做一些传统产业之外的投资，一来是为了提高资金使用效率，为投资者带来回报；二来是为了寻找合适的并购标的，为今后跨行发展做准备。