证券时报多媒体数字报

一、重要提示

１．１本半年度报告摘要来自半年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的半年度报告全文。

１．２ 公司简介

二、主要财务数据和股东变化

２．１ 主要财务数据

单位：千元 币种：人民币

２．２ 前十名股东持股情况表

单位：股

２．３ 控股股东及实际控制人变更情况

□适用 √不适用

三、管理层讨论与分析

２０１３年上半年，国内经济在增速放缓中进入转型模式，ＧＤＰ同比增长７．６％，工程机械行业步入“中速增长时代”，公司顺势而为，坚持理性、务实、稳健经营，实现营业收入２２０．８５亿元，归属上市公司股东的净利润２６．５１亿元。公司董事会明确提出“控风险、抓市场、降成本、选人才”依然是当前和今后一段时间的经营重点，是公司走出行业低谷、赢得未来市场的关键举措。

报告期内公司主要经营情况：

１、国际化蓬勃发展

国际化是公司的“第三次创业”。２０１３年上半年公司国际化依然呈现强劲发展势头，实现国际销售收入５４．３９亿元，较去年同期增长６６．５％，占公司销售收入总额的比重高达２４．６％。其中，三一美国较去年同期增长５５．８％；三一亚太较去年同期增长９０．１％；整合后的普茨迈斯特销售２６．６亿元，同比实现较快增长。

挖机、起重机等产品在印度、巴西等战略市场的本地化经营取得较大进展。汽车起重机国际销售较去年同期增长４４．３％，尤其在巴西、中东等战略新兴市场，赢得市场的高度评价；挖机不仅保持了非洲、亚太等新兴市场的稳固地位，在美国市场也取得显著突破，性能和质量已达到国际一流并逐步获得高端市场认可。

２、研发竞争优势持续领先

绝对竞争优势的产品是公司最重要的核心竞争力，它既是公司过去赖以生存和发展的基础，也是公司未来持续发展的保障。２０１３年上半年，公司继续重点推动“Ａ＋计划”，推出了多款极具竞争力的创新产品，丰富了现有产品组合，也极大增强了公司的市场竞争力。

（１）全球首创Ａ８系列湿拌砂浆成套设备。与传统干混砂浆设备相比，具有高效、高质、节能、环保、低成本等明显优势，全面实现砂浆机械化施工，成为引领建筑砂浆行业的“工业革命”。

（２）融合中德顶级技术的Ｃ８系列泵车。具有臂架一键即定、臂架智能减振、故障自诊断、节能等八项技术优势，臂架振幅降低５０％，泵送效率最大提升２５％。

（３）适应农村市场的Ｖ８城镇先锋系列成套设备。施工灵巧、操作简单、通过性好、性价比高。泵车车宽不超过２．３米，可轻松穿越农村地区的狭窄公路；搅拌站采用模块化设计，安装简单，只需１６５㎡的平地即可。

（４）全新Ｃ９挖掘机。凭借油耗、效率、挖掘力等关键指标和性能优势，荣获中国工程机械ＴＯＰ５０市场表现金奖。

（５）产业链建设：驾驶室、四轮一带、油缸、自主控制器等已实现批量生产；自制底盘、车桥等也实现样机下线，进一步增强了公司产业链绝对领先的竞争优势。

３、客户满意度稳居行业第一

（１）八项客户满意度测评均居行业首位。５－６月，中国质量协会详细调研了１０２６位客户，对混凝土机械、路面机械、起重机械等八大类主导产品进行了用户满意度测评，出具的调研结果显示，公司八项客户满意度测评均居行业首位。

（２）通过全面帮扶代理商提升服务能力，提高客户满意度。一是为代理商提供绝对优势的产品和配件；二是帮助代理商提高经营能力，提供强大的后台支持；三是在品牌、后市场等方面帮助代理商，提高其盈利能力。

４、成本费用管控取得一定成效

成本费用控制将直接改善经营管理，提升盈利能力，提高经营效率。公司通过严格落实预算倒逼机制，强力控制成本费用：一是大力推广研发降成本，从设计环节的源头控制成本；二是推动制造变革，降低产品制造成本；三是通过培养高素质员工，降低各项费用，提高劳动生产率；四是全面推动费用“复盘”工作，制定费用管控标准，建立长效机制。

２０１３年上半年，公司销售费用较去年同期减少２６．３％，管理费用较去年同期减少１７．３％，财务费用较去年同期减少６５．４％，成本费用管控工作取得一定成效。

５、流程信息化变革正式启动

面对“业务流程复杂”的挑战，公司今年开始全面启动流程信息化变革，成立流程信息化领导小组，组建流程信息化总部，引进埃森哲－华为作为战略咨询合作伙伴，推动流程信息化顶层设计，推广和实施ＡＲＩＳ流程工具，推动四大核心业务流程和两大关键支撑流程的优化，并实现流程文件化和平台信息化。

６、制造变革提升资产利用效率

２０１３年上半年，公司继续坚持以“流程化、准时化、自动化”为三大支柱，加强制造总监和工作中心主任两个层级的研讨和培训，开展对各事业部制造变革规划的评审，推动精益制造变革，优化产能结构，并通过制造变革推动“ＳＰＳ”模式的落地，实现制造变革“高品质、低成本”的目标。

总的来说，面对市场的进一步下滑以及竞争的加剧，在全体员工的共同努力下，公司上半年整体经营情况良好。在当前经济大环境下，公司已经拥有了强大的品牌影响力和市场竞争力，积累了雄厚的技术和经营人才队伍。未来中国的城镇化以及国际市场的快速发展，为工程机械行业孕育了十分广阔的空间。公司对工程机械行业市场的逐步向好仍然充满着信心。

（一）主营业务分析

１、财务报表相关科目变动分析表

单位：千元 币种：人民币

２、其它

（１）经营计划进展说明

报告期内，公司继续强化“一强两化三优三建控”经营方针，控风险、抓市场、降成本、选人才，坚持理性、务实经营。本报告期内实现营业收入２２０．８５亿元，完成年度计划的４１．４３％。

（二）行业、产品或地区经营情况分析

１、主营业务分行业、分产品情况

单位：千元 币种：人民币

２、主营业务分地区情况

单位：千元 币种：人民币

（三）核心竞争力分析

１、研发优势

（１）拥有１个国家级技术开发中心、２个省级企业技术中心、２个博士后科研工作站、２个院士专家工作站。

（２）累计承担了国家８６３计划项目９项、国家重点新产品项目１２项、国家火炬计划项目７项及国家重大技术装备研制项目等国家级课题近３０项。

（３）累计申请专利４８８６项、授权专利３１１５项，居行业第一。

（４）建立了以ＰＤＭ系统为核心的研发信息化集成体系，实现全球研发数据集中管理、安全共享。

（５）成功研制出了世界最长８６米臂架混凝土输送泵车、世界首创Ａ８系列湿拌砂浆成套设备、世界首创微泡沥青水泥砂浆车、被业界誉为“全球第一吊”的３６００吨履带吊、国产最大２００吨全液压履带挖掘机、亚洲首台大吨位旋挖钻机等创新产品。

（６）公司技术创新平台获２０１０年国家科技进步二等奖，“混凝土泵车超长臂架技术及应用”获２０１２年国家技术发明二等奖，是迄今为止工程机械行业获得的国家级科技发明奖项的最高级别荣誉。公司节能发明专利“一种混凝土输送泵的节能控制方法”荣获中国专利奖金奖。

２、服务优势

（１）用信息化武装传统服务，现拥有行业内唯一的企业控制中心（ＥＣＣ）及独特的快速反应团队，率先在行业内推出“６Ｓ”中心服务模式和“一键式”服务，综合运用ＥＣＣ、ＧＣＰ、ＣＳＭ、３Ｇ网络、视频远程故障诊断等信息服务系统，科学调配资源，为客户提供更快捷、便利、贴心服务。

（２）在行业内率先提出了“１２３”服务价值承诺、“１１０”服务速度承诺和“１１１”服务资源承诺。

（３）“超越客户期望，超越行业标准”的服务理念，赢得了客户的高度认可与支持，荣获“亚太最佳服务奖”、 “全国售后服务十佳单位”、“全国售后服务特殊贡献单位”等多项服务奖项。

３、制造优势

始终坚持宗教般的质量文化，将质量视为是唯一不可妥协的事情。根据“有、熟、用、优”的原则建立了标准化作业体系，确保产品制造的每一道工序均严格按作业标准进行加工。生产规划和实施的所有环节坚持精益制造原则，最大限度消除浪费。

除拥有ＩＳＯ９０００质量体系认证、ＩＳＯ１４００１环境管理体系认证、ＧＢ／Ｔ２８００１职业健康安全管理体系认证和中国ＣＣＣ认证外，公司还获得了美国ＵＬ认证、德国ＴＵＶ认证、欧盟ＣＥ认证等国际安全认证。

４、机制优势

民营企业与生俱来的市场血统，以及灵活的激励模式为公司快速发展注入强大生机。“帮助员工成功”，让员工与公司共享创业发展成果，让员工通过诚实劳动享受较高的薪酬和福利待遇，让员工过上富足而有尊严的生活，为管理者提供事业发展平台，是公司的核心理念之一。

（四）投资情况的分析

１、对外股权投资总体分析

单位：千元 币种：人民币

（１）证券投资情况

（２）持有其他上市公司股权

（３）持有其他非上市金融企业股权情况

２、非金融类企业委托理财及衍生品投资情况

（１）委托理财情况

报告期内无委托理财事项。

（２）委托贷款情况

报告期内无委托贷款事项。

３、募集资金使用情况

报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。

４、主要子公司、参股公司分析

（１）主要控股子公司经营情况

单位：万元 币种：人民币

（２）主要参股公司经营情况

报告期内，公司无投资收益占净利润１０％以上的参股公司。

（３） 与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

报告期内，公司无新设立的子公司

５、非募集资金使用情况

（五）、利润分配或资本公积金转增预案

１、报告期实施的利润分配方案的执行或调整情况

２０１２年度利润分配预案经公司２０１３年６月２８日召开的２０１２年度股东大会审议通过。２０１３年８月２８日，公司完成２０１２年度利润分配：以公司２０１３年１月３１日的总股本７，６１６，５０４，０３７股为基数，向全体股东每１０股派发现金红利２．５元（含税），每股派发现金红利０．２５元（含税），共计１，９０４，１２６，００９．２５元。

２、 半年度拟定的利润分配预案、公积金转增股本预案

√不适用

四、涉及财务报告的相关事项

４．１ 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。

报告期内，公司无新设立的子公司

报告期发生的非同一控制下企业合并增加的子公司

本期减少的子公司

三一重工股份有限公司

董事长:梁稳根

2013年8月30日