证券时报多媒体数字报

  图片说明：

  ①董事长张文东

  ②漫步者生产车间

  ③投资者参观生产车间

  ④投资者参观消音室

  ⑤漫步者东莞工业园

  有投资者问：漫步者是否考虑过给国际大厂代工？张文东回答非常干脆：“没有！”

  张文东认为，漫步者的目标绝对不是做代工挣钱，而是要做一个伟大的品牌，“我们想做的是一个可以让人尊敬的企业，一个中国人自己的品牌。”

  证券时报记者 杨苏 陈霞

  漫步者（002351）2013年上半年净利润5025万元，经营活动净现金流高达2.72亿元。对于公司来说，品牌是最重要的资产，而技术研发和产品质量则是保障。

  在参观厂区两个多小时的时间里，漫步者董事长张文东引领着投资者一层楼一层楼详细讲解，他的热情感染了现场很多投资者。

  坚持发展自有品牌

  1996年“漫步者（Edifier）”品牌诞生。由始至今，漫步者以及子公司坚持以自有品牌参与国际竞争。

  张文东在与投资者的互动中，14次提到了“品牌”，这也可能是当天出现最频繁的关键词——要理解漫步者，就需要理解漫步者的品牌，因为这是漫步者最重要的基因。

  2013年半年报中，漫步者这样表述自身的核心竞争力：始终坚持“发展自有品牌为主”的发展战略，非常注重自有品牌在消费者中的口碑、产品品质和客户服务。经过十多年的开拓和发展，漫步者已发展成为极具竞争力的国际知名多媒体音箱品牌之一，在中国多媒体音箱品牌中处于领军地位。

  对于活动当日投资者询问有无考虑给国际大厂代工时，张文东回答非常干脆：“很简单，没有。”

  张文东介绍，漫步者是完全不一样的企业，公司的目标绝对不是做代工把钱挣到，而是要做一个伟大的品牌，“我们要做出一个中国人自己的品牌。”

  漫步者品牌也逐渐得到了官方和国内外消费者的认可。

  早在2009年4月，“Edifier漫步者”被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”；2010年6月，漫步者由国家工商总局评选为全国首批、北京市唯一一家“国家商标战略实施示范企业”。

  在消费者关注度、用户首选品牌、用户关注产品等数据方面，众多媒体市场调查显示“漫步者（Edifier）”品牌均处于领先地位，在消费者中形成了较强的品牌认可。与之相对应的是，很多做代工的上市公司，可能收益很不错，员工数量也很多，但是在国际市场上的品牌知名度平平。

  对于漫步者在国际市场上的声誉，张文东颇为自豪地说：“哪家中国企业可以把产品放在以色列的苹果专卖店里去卖？目前为止只有漫步者。”

  品牌影响力需要公司扎实的业务发展作为根基。张文东表示，通过并购进行行业品牌布局，同时保证产品质量、研发创新，是发展漫步者品牌最重要的战略。

  资金花得实实在在

  在外界看来，漫步者2010年上市时赶上了好时候，计划募资4亿多元，最后超募了7亿多元。随后，漫步者即设立了专门的投资部，为公司由普通到高端的品牌体系建设和发展，寻找立足点。

  张文东称，自己和公司投资部工作人员多次前往日本、美国和欧洲国家探访企业，不过在遴选并购标的上却非常小心。“因为花钱太容易，但挣钱很难。”

  据张文东介绍，在探访企业过程中发现，有的企业在业内吹得很厉害，但是到现场去看就发现有问题，漫步者不会考虑；另一个情况则是标的没问题，比如很多日本企业在经济不好的时候会选择出售，但张文东表示：“有的企业体量相对太大我们玩不了，最后我们可能会被它拖下水。”

  2011年12月，漫步者迈出了重要的一步，斥资900多万元人民币收购了日本的高端耳机厂商STAX。

  如今，STAX已成为漫步者的全资子公司。据漫步者介绍，STAX公司的前身由Naotake Hayashi创立于1938年，是静电耳机的代名词，相关技术在全球范围具有独一无二的核心竞争力，代表着目前耳机技术所能达到的最高水准。

  据了解，此次收购漫步者并没有动用募集资金部分。目前，漫步者的现金非常充裕，仍然在继续寻找下次并购行动对象。

  张文东称，“以后大家可能会听到漫步者又收购了谁，而且一旦收购，收购对象肯定比STAX要有名的多，不过目前事项进展八字还没一撇，但是公司只要有了方向就去努力。”

  “环顾整个中国所有做音响、做耳机的厂家，没有人有我们这样的布局，更没有人有我们这样的行动。”张文东说，公司以后在实施并购时，并购标的要严格挑选，要把资金花到实实在在的地方，这样整个耳机的布局才有立足点，要进入一个新的领域就需要这样操作。

  千分之三与十万次

  在当日活动中，张文东明确定位漫步者两个发展方向：创新发展多媒体、新的耳机发展战略。此外，漫步者也在发力汽车音响业务。张文东说，近日，公司刚刚参加了汽车音响的经销商大会，以前没有发力这个领域，现在要重点关注。

  在各类产品中，漫步者把技术和质量尽力做到了极致。

  据介绍，漫步者一直重视自主研发，不断加大投入。

  截至2013年6月30日，漫步者拥有2项发明专利、29项实用新型专利、67项外观设计专利，形成了一道领先于对手的技术壁垒。在广州，漫步者建立了自己的产品工业设计中心，有十几位工业设计师全力投入研发。张文东认为，漫步者的投入应该是同行最高的，研发投入占销售收入比例超过3%。

  在质量方面，张文东介绍了两个细节，其一，“漫步者音响不开包就能卖出去”。原因是漫步者多媒体产品的返修率只有千分之三，比竞争对手百分之几的水平整整低了一个数量级。因而，在多媒体音响领域，作为行业创始者的漫步者，已经占据了口碑的高地。

  其二，漫步者还自己设计测试环境，对产品进行了最高要求的改进。比如耳机，用户最多的抱怨是线会断，尤其是对于漫步者的耳机断线不能接受。以前的摇摆实验系统强度不够，张文东专门发明了一个测试工具系统，以业内最强级别的力度来摇线。

  开始时，无论是漫步者还是市面上大多数国外品牌，都在几千次的摇线后断掉了，唯一例外是苹果耳机。不过，现在漫步者的耳机线已经可以摇过10万次，进步非常巨大。

  有意思的是，张文东对自己的介绍是“最高产品负责人”。除了管理工作外，就是要把产品做好，像公司的首席工程师那样关注每一个细节。从投资者角度看来，这样重视产品的管理意识，是漫步者最重要的综合实力。