证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 陈春雨

  高端白酒遇冷，部分私募意欲抄底。不过抄底不是在二级市场，而是在销售环节上争取一级经销商资格。

  “我们正在争取成为茅台的经销商。”深圳一家私募近期表示，公司已派人去贵州与茅台公司方面接触，协商合作细节。

  据该私募公司人士透露，他们的这一举动是缘于今年7月茅台推出的一项新政策——为争取其他行业和其他酒商加盟，茅台公司宣布，只要以每瓶999元的团购价一次性买入最少30吨飞天茅台，就有可能成为茅台的特许经销商。也就是说，新经销商卖完这批酒，第二年便能以出厂价拿货。据了解，当前飞天茅台的出厂价是819元/瓶，以999元/瓶的团购价来算，30吨的茅台意味着该私募将一次押下超过6000万的资金。

  过去，要成为茅台一级代理商非常困难，除了资金雄厚，还需要有过硬的渠道和门路。四川一个经销商就透露，市场环境最好的时候，销售一吨茅台的利润在20万元左右，年利润可以上千万。“那时候根本不愁销售，都是抢着做。”可此一时彼一时，在打击三公消费之后，茅台销售遇阻，经销商的日子也难过起来，甚至有人哭诉：只卖茅台会饿死，只好搭售饮料方便面。

  可见，现今的白酒销售已经不是暴利行业，为何私募还要逆势而为呢？该私募解释说，做二级市场投资都知道高抛低吸，做实业也是如此。过去，茅台一级代理商的资格是有钱也买不到，现在公司处于低谷期放开了条件，我们就要抓住机会。在高端白酒中，茅台的品牌价值还在，虽然今年以来茅台股价不断下跌，但在同类型产品中，茅台的销售价仍高于出厂价，而一些“假高端”则出现价格倒挂。而茅台近期采取的一些策略，如联手电商促销，说明降价可以激发出普通居民消费，未来需求并没有消失。一个典型案例是，在贵州召开的酒博会上，不到3天茅台卖了1400件，很多市民都是驱车前来购买。说明只要是真酒，1000元左右的茅台根本不愁卖。不过，他强调，公司并不是盲目砸钱追捧茅台，旗下有正在运营的贸易公司，有较为成熟的渠道，这也是获得经销商资格前提条件之一。

  此外，在二级市场上，也有私募“力挺”茅台，如深圳东方港湾投资公司董事长但斌表示，一年内如茅台股价涨不到300元就请客。而作为茅台股东，盈信瑞峰则表示打算加仓1%。