证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 孟欣

  日前，在深交所举办的“境外投资者走进上市公司”活动中，燕京啤酒（000729）向境外投资者描绘了未来蓝图，力争两至三年内跻身全球前六。

  坚持基地市场策略

  燕京啤酒是中国啤酒行业中的年轻企业，1980年建厂1981年投产，30余年来销量逐步提升，市场不断扩大，收入与利润随销量的增长不断提高。据最新披露的数据显示，2013年上半年公司实现啤酒销量295万千升，同比增长5.73%，实现营业收入73.67亿元，同比增长8.89%，实现净利润5.27亿元，同比增长16.87%。

  据燕京啤酒董秘刘翔宇介绍，从最初的市场只集中在北京地区，发展到今天形成了北京、广西、内蒙古三个绝对优势市场，目前燕京啤酒在北京和广西的市场占有率达85%以上，内蒙古达到75%左右。

  刘翔宇表示，燕京啤酒做基地市场、根据地市场的策略，在啤酒行业里是最成功的。燕京啤酒的销售量虽然不是最大的，但有绝对优势地位的市场规模是最大的。除在三个省级市场上占有绝对优势地位外，目前在湖南、江西也都做到第一。随着战略向中西部倾斜，在云南、贵州、四川、新疆加大投资，逐步形成新的优势市场。

  “之所以要强调基地市场、优势市场，因为对于快消品市场来讲，只有一个容量的市场，才有一个容量的利润，从美国、日本发展的经历来看，真正有效的市场也是自身占绝对优势的市场，在啤酒行业整合阶段的最后，在自己非主流的市场上结果都是退出。”刘翔宇说。

  刘翔宇进一步阐述，目前燕京啤酒在北京市场占有率较高，不再看重量的增长，而要进行产品的调整，不断地加大中档酒的比重，提升普通酒的档次，丰富高档酒的品类。今年以北京作为突破口在全国范围内推广燕京鲜啤，效果明显，对公司上半年整体利润的提升起到非常大的支撑。

  刘翔宇表示，燕京啤酒在广西、内蒙古虽然市场占有率很高，但由于是中西部地区，人均消费水平有较大提升空间，所以一方面要提升销量，另一方面要拓展市场规模。此外对于新兴市场，需确保每年20%~30%的增长速度。

  打造国际化品牌

  燕京啤酒通过实行“1+3”的品牌战略，把“燕京”培育成国际化的知名品牌。同时在“燕京”之下培育广西“漓泉”、福建“惠泉”和内蒙古“雪鹿”三个区域性品牌，通过品牌的结构调整，主品牌的销量已经超过公司全部销量的60%，再加上三个副品牌，占整体销量的比重超过90%。

  对于投资者提出是否考虑国际的品牌并购战略，刘翔宇表示，作为啤酒行业，国际化道路是必然的，但同时他认为，目前中国啤酒市场的发展潜力巨大，中西部地区经济的增长，城镇化的不断深入、城市人口的不断增加都是推动中国啤酒行业发展的动力。另一方面，国内啤酒的价格远远低于欧洲及周边地区，同时伴随整合行业集中度越来越高，将带来吨酒价格进一步提升。

  “未来公司仍将把主要精力和资源投入在国内市场，力争未来的2~3年内，实现800万吨的销售量，跻身全球前六名。同时不断扩大根据地市场、拓展优势市场的规模、形成新的新兴市场，保持持续、健康的发展势头。”刘翔宇说。