证券时报多媒体数字报

  东海期货总经理王一军：

  期货公司的竞争，说到底是期货研究所的竞争。传统经纪业务贡献的佣金收入不可逆转地下降，营业部将成为标准化销售终端，期货公司也应该从单纯的通道服务和网点服务转向真正的理财服务。期货公司应该厘清研究所到底是成本中心，还是利润中心的定位问题。

  南华期货副总经理朱斌：

  期货公司传统的核心盈利模式发生了动摇，经纪业务手续费持续承压，这是宿命，不可能再有回升的机会。

  研究所正在重新定位：从纯成本中心转向纯利润中心。具体说来，这一过程呈现出四个特点：一、与传统业务相结合；二、与产品研究相结合；三、与场外衍生品相结合；四、从国内转向国际化。

  广发期货副总经理邹功达：

  研究所要负责起对内和对外两大块服务，另外，还要将品牌管理、前瞻性研究、理论性研究、监管部门关系协调等均纳入自身体系。

  投资咨询要走向卖方研究，特别要对接高净值客户和产业客户的需求。

  招商期货副总经理黄耀明：

  我们倡导研究与营销相结合。在对研究员的考核方面，我们不以其出具的报告数量为唯一指标，而偏重其推荐的产品收益率是否表现良好、在市场上能否得到推广，其出具的策略报告是否实用、具有可操作性。

  东证期货副总经理唐雷：

  期货公司盈利模式单一，造成对人才储备的投入跟不上，很多人才的第一选择并不是期货行业。

  期货公司要有危机意识，在考核现有研究人员方面，不应仅仅考核其出具研报的数量，而应以效益为标准，考核其产品设计和策略推荐的能力。

  中期研究所副院长王红英：

  研究所的地位正经历由后台辅助到产品设计再到价值创造的演变：第一阶段是2002年以前，业务人员相对强势，而研究员属于辅助人员；2003年至今属于第二阶段，这一阶段程序化交易出现，研究员由后台支持转向产品设计；第三阶段，研究所将成为整个期货公司的发动机，3~5年内，研究所将创造出价值。

  中信建投期货副总经理杨军：

  我们将研究团队分为偏向传统研究的基础研究人员和偏向产品设计以及策略制定的创新业务研究人员。

  现在产品结构、客户结构双重发生变化，一对多业务在人员配置上尚未满足。因此，我们将基础研究下移，让对产品端更为专业的研究人员做创新业务研发。

  中证期货副总经理景川：

  现在的研发力量跟不上新品种不断上市的行业步伐。研究部门目前应以服务主营业务，并引进综合金融的概念，对全产业链进行追踪。

  长江期货总经理助理夏凉平：

  长江期货对研究所的要求有两方面：第一，研究成果对整个期货公司的品牌有所提升；第二，能及时响应营业部需求，协助业务开发，对接产业客户。

  金元期货研究所所长尹岗：

  从2011年开始，我们就开始在各营业部培养一个研究岗，并实行一岗两用，以确保营业部中有一个贴近市场需求、又具备满足这种需求能力的人员。

  在整个期货公司的战略上，我们倡导错位竞争。在一线城市都打价格战时，我们到已形成产业集群的三、四线城镇去，在其他期货公司尚未进驻前开展业务。

  广州期货研究所所长罗强：

  目前行业是混业经营的格局，一个通道能做很多事情。研究员要体现价值，必须有做产品订制的能力。

  五矿期货研究所负责人王晨宇：

  通道业务式微是共识，资产管理与风险管理是日后发展趋势。

  机构客户与产业客户将是核心需求端，对他们的服务，可以用四个字来总结——“赢在专业”。

  （刘筱攸）