证券时报多媒体数字报

  【清风徐来】 既发挥狼性，又发扬雁性，将二者紧密地结合起来，招商引资就会产生最大效益。

  近期，笔者参观了一些工业园区。但见座座高楼拔地而起，厂房鳞次栉比，绿树成荫，鲜花盛开，马达轰鸣，车辆穿梭，好一派繁荣兴旺的景象。

  这几年，这个城市重视招商引资，既推出了引资政策，又制定了推进这项工作的措施，下指标，定任务，勤考核，排名次，施奖惩，有力地调动了县、区政府和各级干部的积极性，众人纷纷使出浑身解数，奇招迭出，有的还从狼性的特点中，悟出了“五步工作法”，首先“到处嗅”。大面积收集情报，摸清目标企业的战略布局、投资现状，进行相应的可行性分析；随后“扑上去”。看准目标主动出击；第三步“死咬住”。找准负责企业战略投资、策划、成本核算等关键部门的关键人物，过细地做好他们的工作；第四步“拖回来”。主动把该企业“请进来”考察，让他们加深了解当地资源、政策、环境，增强投资意愿；第五步“吞下去”。尽全力争取该企业项目落地。经过这样五步努力，客商就是铁石心肠，也会被感动，被融化，心悦诚服、心甘情愿地来到此地投资建厂。园区日新月异，硕果累累，政府领导乐在心头。

  但在赞叹之余，笔者也发现，有的园区产业布局杂乱无章，建设项目五花八门，不同产业、不同行业、不同门类的企业杂居在一起，产业与产业之间，企业与企业之间，项目与项目之间，互不搭界，缺乏一种内在的有机的联系，看不到协同效应。

  产业集聚是经济发展的规律。将相关联的企业聚在一起，形成产业链，相互配套，相互依存，相互协作，相互补充，相互促进，才能相得益彰，更好更快地发展。从园区管理的角度，也便于对相关产业建造特殊设施，提供针对性服务，同时也方便管理。这样做，有限的宝贵的资源得到充分有效的利用，企业方便经营，降低成本，提高效益，对国家对企业都有利。特别是一些特殊行业，例如医药行业，环境要求高，卫生要求严，水质要求苛，有的园区却居然与高污染高排放的化工企业摆放在一起，化工企业甚至还处于医药企业的上风向，在这种情况下，医药企业哪里还能生产出合格的安全的医药产品。

  招商引资，无疑要有狼性，没有这种精神，这种劲头，这种毅力，所谓招商引资就是一句空话。接下来的工作，就是要将这些企业安顿好，项目布局好，配套设施建设好，让企业持续发展好，这就需要“雁性”。且看秋高气爽云淡风轻之日，一群大雁排着整齐的“人字”或“一字”队形，在头雁的引领下，向南飞去，集聚，结群，有序，没有形单影只，没有杂乱无章，没有争先恐后，岂不让人肃然起敬？

  在笔者看来，招商引资的雁性应体现在三个方面。首先，做好规划。根据本地实际情况，确定各个园区的发展方向，发展目标，产业定位，确定招商引资的重点，筛选目标企业，变引资为选资。其二，选好龙头企业。每一队南迁的雁群都有一只头雁，在头雁的带领下，雁群从容不迫、井然有序地向南飞去。招商引资，发展园区经济，也必须有龙头企业，核心企业，依靠他们强大的吸引力，广泛的辐射力，榜样的示范力，吸附众多的中小企业。其三，成群结队，集聚发展。大雁南飞，总是一群一群排着整齐的队伍前进，极少看到孤雁单飞的现象。经济规律也是如此，产业要集聚，同一产业，或与其相关联的上下游产业，或与之相配套，或与其辅助，或为之服务的产业，要布点在同一工业园区，形成完整的产业链，协调发展。

  既发挥狼性，又发扬雁性，将二者紧密地结合起来，招商引资就会产生最大效益，臻于佳境。

  (作者系原江西省证监局局长)