证券时报多媒体数字报

  兴业证券前身可追溯至1991年设立的兴业银行证券业务部，1994年在证券业务部基础上改组设立福建兴业证券公司，1999年根据国家关于金融业“分业经营和分业管理”的政策要求，改制增资并与兴业银行脱钩，更名为兴业证券股份有限公司。

  从1991年兴业银行内部成立的证券业务部算起，兴业证券在资本市场上已走过22年征途。国内证券公司发展之路崎岖坎坷，城头变幻大王旗，这个当年福建省内最新、最小，开设最晚的银行证券业务却是一路坚持，一路赶超。

  经过多年不懈努力，如今的兴业证券已发展成为拥有23个总部部门、13家分公司、63家证券营业部、4家控股金融子公司的中大型证券公司，涵盖证券、基金、期货、直接投资和跨境业务等专业领域的证券金融控股集团悄然成型。

  大浪淘沙的市场洪流中，兴业证券是如何形成自己的核心竞争力，逐渐从一家地方性券商成长为一家全国性证券公司，又从一家非上市企业变身公众公司，并在主要业务和经营指标上跻身行业20强，成为海西金融跨越发展强劲助推器的？

  稳健经营 长远发展

  证券公司作为金融企业无时不伴随着风险。特别是在2001至2003年期间，一些证券公司过于激进，导致风险失控，整个证券业面临全行业清理整顿。在那段时间，1/3公司倒闭，1/3公司换了品牌，还有1/3留下来，兴业证券就属于这后三分之一，这与公司稳健务实的经营理念紧密相关。

  兴业证券从成立伊始就坚持稳健扩张的经营风格，当业务发展和风险控制之间出现冲突之时，一定是选择风控，宁可牺牲一些业务的发展。

  在公司的风控组织架构中，董事会、经营层、业务部门和风控部门四级风控体系，贯穿于事前、事中、事后整个动态过程。同时，公司还把风控合规的要求落实到考核指标中，实行一票否决。

  从兴业证券的投行业务中同样能看出公司对风险的严格管控。投行业务始终保持着监管“零记录”，且在成功保荐上市的公司中，尚未出现ST股案例。

  得益于完善的风控体系，兴业证券在大浪淘沙的证券市场中少走了很多弯路，并扎实地拓展业务领域，服务水平不断提升，公司的经营范围也从国内跨出了境外。

  在把握好稳健经营基调的同时，兴业证券还是行业中创新变革的积极思考者和探索者。2003年，兴业证券围绕着“我们到底是什么？我们做什么？我们怎么做？”进行了反思。

  反思的结果是兴业证券必须转型，要实现从坐商向行商的转变，这是兴业证券的第一次转型。

  2009年以来，证券行业处于产业升级的新时期。面对不断变革的外部环境，公司意识到传统通道业务的价值正在下降，同质化竞争越来越激烈，因此果断提出进行第二次转型，要实现从行商向服务商的转变，提升经营价值，提高客户满意度，形成兴业证券差异化、个性化的竞争优势。

  经过几年实践，两次转型成效斐然，兴业证券私人财富管理、机构客户、资产管理及投资资本中介四大业务板块已然成型。

  例如，私人财富管理业务从原来简单的通道经纪业务，向为高净值客户提供综合化、个性化、差异化的财富管理服务转变；投行业务从原来的通道模式向为机构客户提供一个全面的投、融资服务方案转变。使投行成为我们整个服务中间的定价专家、销售专家和并购专家。这是摆脱原来投行通道的模式。

  资产管理业务转变为高净值客户、高端客户、私募的财富管理平台，为他们提供个性化的产品；投资业务从原来以方向性投资为主向差价性的方式转变，避免靠天吃饭。

  通过不断抓住证券行业的创新机遇，不断提升具有高附加值的业务，目前传统经纪业务在兴业证券业务结构中的占比已经降到30％以下，具有高附加值的投行、债券、衍生产品业务和资本中介业务所占比例持续提升。

  正因为兴业证券能在100多家证券公司中凸显自己的差异化优势，才能成为第五家通过IPO上市的证券公司。近年，兴业证券持续被评为A类A级证券公司，今年则获评评为A类AA级，成为行业评级最高的证券公司之一，这是对公司经营成绩的充分肯定。

  以人为本 创造价值

  兴业证券通过多年的实践、总结，提出了公司的核心价值观是“提升员工价值、创造客户价值”。提升员工价值的关键点是提高员工的专业价值。因此兴业证券期望尽公司所能对员工不断地进行培训，尽可能做到最好。

  得益于这个理念，在券业竞争日益激烈的市场环境下，兴业证券反而不断发展壮大，并成功实施两次战略转型。

  第一次转型中，在行业及其艰难、券商纷纷裁员的情况下，公司在业内率先进入高校招聘应届毕业生，通过“金牛计划”等项目进行培养，不仅形成了一批新生力量，更借助新人的成长，带动了老员工的转型。

  通过培训，公司司员工的观念从原有“坐商”改变为“行商”，将业务重点放在基金销售上，不仅度过了最艰难的发展时期，同期基金销售收入还获得大幅增长，进入行业前三名，一举奠定了公司在基金销售方面的行业领先地位。

  第二次转型中，公司在业内率先成立企业大学，并发挥了“战略转型助推器”的作用。多次自行组织中高层赴境外研修， 引入行动学习等方式展开“创新研讨”统一思想，明确方向。持续选派中高层、相关业务负责人及核心骨干参加知名高校的EMBA，积极参加由协会、交易所等组织的境外学习，开拓视野。针对广大理财顾问，组织“中加财富管理研修”，率先开展理财顾问认证培训项目、“金牛计划”、“龙腾计划”等，积极推进财富管理转型；针对中基层管理者，通过策划实施“后备干部研修班”、“金狮计划”、“金鹰计划”，不断提升带队管理能力；针对投研系统，设计实施“T计划”培养骨干；针对投资银行，开发运作“S计划”推动业务创新与转型；针对内部讲师，通过“金星计划”提升培训和演讲技能等……

  自2010年学院正式成立以来，不仅有力推进公司战略转型与创新发展，还不断得到了社会各界的广泛认可。2011年该学院获得CSTD“中国企业十佳人才培养实践”奖，2012年获得上海交通大学“中国企业最佳学习项目”奖， 2013年荣获CIEP“2013年度中国企业商学院最佳成长奖”、CSTD“中国十佳学习型企业奖”，成效斐然。

  在董事长兰荣看来，“赚多少钱的关键就在于你有什么样的专业能力，因此培训不仅是员工最大的福利，更是公司对员工最大的投资。”

  责任为重 放飞梦想

  在帮助员工、帮助企业创造价值的同时，兴业证券更将公益慈善作为履行社会责任的重要载体，持续倡导责任文化，支持慈善事业，并在企业内部积极营造人人参与公益的文化氛围。

  自成立以来，兴业证券及员工先后在福建、湖北、四川等省份捐建十多所希望小学，在江西财经大学等多所学校设立扶贫帮困奖学金，并在历次抗灾救灾和社会公益活动中慷慨解囊、奉献爱心。截至2013年，各类公益慈善捐赠的现金和物资超过4200万元。

  为提高企业慈善行为的系统性、专业性与持续性，更好地践行企业社会责任理念，2009年10月，兴业证券出资500万元发起成立“福建省兴业慈善基金会”，这是福建省第一家由金融机构主导发起的公益基金会。

  四年来，兴业证券及其分支机构、员工及其他爱心人士向基金会捐赠各类善款累计超过3000万元，通过基金会平台先后实施了“兴证梦想中心”、“兴证图书角”、“圆梦计划”、“兴证宏志班”、“海西乡村教师培训”等公益项目，充分传承并发扬了兴业证券“务实、理性”的社会责任文化。

  为促使责任文化有效落地，兴业证券还发起成立了兴证志愿者协会，迄今共有超过1500名员工报名成为志愿者。志愿者利用闲暇时间参与公益活动，倡导和传播务实的社会责任观，在公益中收获快乐与成长。

  目前，兴业证券正致力于在福建省范围内建设和推广“硬件+软件+服务”三位一体的公益项目——“兴证梦想中心”。项目超越传统的物质资助方式，直接回应新课改“素质教育实践课”需求，在建立标准化活动教室“兴证梦想中心”的基础上，引入全面的创新课程体系、乡村教师培训机制及师生激励制度，从而实现学校、教师、孩子三个层面的良性互动与全面发展，让乡村孩子真正享受学习的乐趣，能够具有更广阔的视野和格局。

  同时，兴业证券还将以金融机构的专业眼光，为项目运作流程打造相应的管控、监督机制，确保项目社会效益的最大化。

  截至2013年9月，福建省46间“兴证梦想中心”已建成并投入使用。 未来五年间，兴业慈善基金会将努力集聚各方资源，在福建全省范围内力争建成400间“兴证梦想中心”，为全省4000名乡村教师带去全新的理念和培训，让约30万名乡村孩子体验多元、创新的梦想课程，推动福建农村素质教育均衡发展。  （CIS）