证券时报多媒体数字报

证券时报记者 周少杰 陈霞

荷兰阿姆斯特丹，奥拓电子5款高端LED新产品近日亮相欧洲专业视听集成设备与技术展（Integrated Systems Europe 2014）。消息刚一公布，奥拓电子股价应声上涨。

在此次展会中，奥拓电子最新研究成果8K 24bit LED控制系统、大雄鹰LED“云”控制平台、1.0mm点间距户内超高密度LED显示系统、3.0mm点间距户外超高密度LED显示系统、新型裸眼3D LED TV赚足了参加展会的专家和观众的眼光。

对于奥拓电子来说，这并不是公司第一次走出国门。早在2010年南非世界杯之时，公司的LED显示系统就已享誉国际。2012年伦敦奥运会，奥拓电子又将品牌国际化的足迹印在了英国。如今，巴西世界杯开幕在即，奥拓电子高管在深交所组织的“践行中国梦·走进上市公司”活动上表示，品牌国际化的下一站将是南美洲。

“体育盛事在哪我们就在哪”

在整个LED产业中，奥拓电子位于产业链下游，从事LED显示系统的研发、生产及销售。然而，奥拓电子却将市场竞争激烈的LED显示应用主业的毛利率做到遥遥领先于同行。公司董秘杨四化称，公司品牌国际化是其中最为关键的因素之一。

杨四化介绍，剔除了大部分国内金融电子市场的相关设备，公司主导产品绝大部分出口国外，尤其在欧美高端市场占有较大市场份额。

2012年，深圳电视台记者在欧洲杯现场采访时发现足球场周边所用的LED显示屏是奥拓品牌的，于是找到奥拓电子，录制了一期节目，这才让国内普通百姓认识到在这家在国际享有品牌地位的企业。

除了南非世界杯，很多足球赛场上都能见到奥拓电子品牌的身影。杨四化介绍，2011年的德国女子世界杯、欧洲四大联赛等赛事中还有大量的LED显示系统是奥拓电子生产制造的，且使用的是奥拓电子的品牌。除此之外，2013年举行的巴西联合会杯、欧冠等赛事，也有奥拓品牌的一席之地。而刚刚拿下的巴西世界杯的订单，巴西全部球场的环球场LED显示系统也将使用奥拓电子品牌。

“体育盛事在哪里我们的品牌就在哪里。”杨四化说，不仅仅足球赛事，温布尔顿网球赛、美高（高尔夫球赛）等赛场上也都有奥拓电子品牌。

杨四化介绍称，尽管同是体育赛事，但对于LED屏显示效果要求并不完全一致，这就要求奥拓电子得有相当的技术水平，对软件、控制系统有不同的要求。比如，足球赛场环球场显示屏比较细长，对显示屏的亮度和刷新频率要求高，但在温布尔顿所应用的解决方案就完全不同，网球比赛要求不能太亮，会影响运动员正常发挥，所以显示屏要求在低亮的情况下显示清晰、不能炫目。

“不是单场世界杯的市场有多大，其实也不大，顶多是一两千万美元，但是它对市场拓展所带来的影响是非常积极的。”杨四化表示，在伦敦奥运会筹备期间，公司因此拿下很多项目，伦敦市的火车站、机场改造等外围LED显示系统大都是奥拓电子完成的。此后，公司在伦敦陆续取得了非常多的LED显示项目，目前，伦敦约70%的高端LED户外显示系统都是奥拓电子的产品。

伴随赛事的传播，奥拓电子的品牌逐步走向世界各地。杨四化称，未来跟随世界杯、奥运会的脚步还在继续布局俄罗斯、南美洲等市场。

国际化之路并非坦途

2012年，纽约时代广场高楼上所装的一块LED显示屏，正是奥拓电子开发的新一代产品。在这块显示屏上，采用了定制化的超大下视角显示技术。

“定制化的产品十分昂贵，开个模就几十万美元，”杨四化介绍，这一块广告屏成为很多商业广告争相登陆的屏幕。

杨四化说，这就是品牌的力量。

然而，品牌国际化之路走过来并不容易。

“我们放弃了很多商业机会才保证了我们的自主品牌，否则的话奥拓电子这个品牌早就被淹没掉了。”杨四化说。

据介绍，早年，奥拓电子在开拓欧美市场时，所有渠道商和代理商客户要求不能打自己的牌子。杨四化说：“我们因为坚持树立自己的品牌而丢失了很多订单，而且这些订单不是几百万美金的问题，全部累加起来是一个很大的总量，因为很多客户因此而不跟公司合作，他一定要贴他的牌子，但是我们坚持贴自己的牌子，我们坚持到今天，我觉得是成功的。”

杨四化认为，以后要在国际市场立住脚必须要有品牌，只有品牌才会形成客户的黏性，才会让客户对公司信赖，如果没有品牌，公司的优势仅仅是某个关键技术或者是价格，客户是没有黏性的，合作也是不稳固的。

“品牌价值在行业的冬天可能还看得不太明显，但一到行业春天到来的时候，品牌的价值就会凸显出来。”杨四化认为，品牌的价值会在公司未来的发展当中越来越重要，特别是在当前行业整合的过程当中。

品牌国际化之后，奥拓电子如今又将国际化战略转向在海外进行实体营运。

“我们公司的国际化有几个步骤，先是产品出去，再是品牌出去，现在就是我们的很多实体要出去。” 杨四化认为，经营实体走出去的目的是为了提升本地化的交付能力，包括服务能力，因为公司产品是一个复杂的系统，需要更加强有力的本地化服务来支持。

“我们的香港奥拓、英国奥拓所招聘的人员主要是当地人，确保我们的员工与客户沟通时在语言上和文化上都没有任何障碍。”杨四化介绍，公司在海外目前设有洛杉矶、伦敦、香港等办事处，在其他地区也将会设点。

寻找新的利润增长点

奥拓电子并不满足于目前在LED显示应用领域中的领先地位，公司还积极向产业链相关领域拓展，在欧洲专业视听集成设备与技术展中备受关注的裸眼3D LED TV 就是其中代表之一。

2013年，奥拓电子获批承建了深圳市第一家裸眼3D技术工程实验室。

“刚开始，很多相关评估专家是不太相信奥拓电子具备这样的实力，他们认为裸眼3D是很热门的东西，很多企业都在投，投入也很大，包括很多高校也在做，也未必都能做成功。但当他们考察了我们前期做的工作，看到我们的实验样机之后，他们相信了。”杨四化表示，实验室成立之初，很多人对公司技术研发能力还抱怀疑态度。如今，这一成果已经在阿姆斯特丹展示。

董事长吴涵渠表示，目前公司裸眼3D LED TV 已经完成全部产品级的研发工作，公司正在推动商业应用。

与此同时，在市场如火如荼的LED照明领域，奥拓电子也没有缺席。吴涵渠表示，2013年LED照明业务发展得非常不错，公司在2014年也会在LED照明这一块投入更多的资源。

“我们户内照明的产品主要会应用到金融行业的商业照明这个领域，我们重点切入的方向是国内优质的客户，比如说金融行业、中国电信、中国移动。” 吴涵渠认为，在节能减排的政策要求下，现在国内大量的照明改造、节能改造将会在这些大型的国有企业或者是大型的商业机构展开。

鉴于此，奥拓电子2013年在深圳前海设立了一个节能投资公司，定位于能源合同管理（EMC）的公司。同时，子公司奥拓光电主导LED照明产品的研发生产，将打通整个产业链，通过现有的国内大型商业机构客户的渠道，推广EMC节能照明模式。

“我们把超募资金中的两千多万元投入到照明领域这一块，未来，LED照明将会变成我们新的增长点。”吴涵渠表示，公司在照明这个领域不仅仅定位户内照明，还有户外照明的产品。因为公司在户外照明领域也有广大的客户需求，比如说广告公司。

对于海外市场，吴涵渠表示，目前照明产品主要输往欧洲市场，90%以上是在欧洲市场，进入的是欧洲主流市场，下一步将发展美国市场和东南亚市场。

吴涵渠表示，在海外，公司展现的是一个专业产品的制造商；在国内，公司的定位是一个整体LED照明解决方案的提供商，也是根据客户需求来定制的总体节能方案的提供商。