证券时报多媒体数字报

  见习记者 邝龙

  博瑞传播（600880）日前高调宣布牵手百度，共同推广旗下手游产品。此款名为《龙之守护》的手游由博瑞传播旗下博瑞梦工厂自主研发，百度旗下的百度多酷将独家代理运营，博瑞梦工厂与百度多酷双方按照游戏销售收入的20%和80%约定分成。

  由于阿里巴巴的强势入局，目前手游研发商提成比例最高可达七成。相比之下，博瑞传播此次分成比例较低。对此，有分析人士指出，一方面百度占据了当前手游平台最大市场份额，自身话语权较强；另一方面，此次博瑞传播与百度合作方式为独家代理模式，风险较高。

  二八分成挤压利润

  根据博瑞传播的公告，博瑞梦工厂2月14日与百度多酷签署了相关协议，授权百度多酷在中国大陆地区独家代理运营博瑞梦工厂自主研发的手机游戏《龙之守护》，时长共5年，百度多酷将负责该款游戏在手机端及电脑端的宣传、销售、运营。

  博瑞传播一位工作人员告诉记者，此次选择与百度合作，主要看重后者的平台优势，“目前百度在手游领域的平台优势十分明显，两家公司也是首次合作，各个方面都在试水阶段，如果效果不错会考虑后续动作。”

  博瑞传播在公告中指出，百度拥有百度手机助手、百度91助手等多个有相当流量、下载量的移动互联网入口，此次公司与百度的合作，将有利于最大限度发挥合作双方的优势。易观智库的数据显示，百度当前在手游平台中占据了40%的市场份额，高于360、豌豆荚、腾讯等主要竞争对手。

  针对市场普遍关注的分成问题，博瑞传播方面披露，博瑞梦工厂将收取百度多酷支付的版权费用500万元，博瑞梦工厂与百度多酷按照游戏销售收入的20%和80%分成。在业内人士看来，这一比例处于较低水平。

  按照这一比例计算，以《龙之守护》月流水为500万元为例，博瑞传播方面仅获得100万元收入。易观国际分析师顾浩一表示：“二八分成属于比较低的，一般研发商都会在三成以上；这次博瑞与百度的合作情况属于独代模式，分成比例是谈判结果，也是很多因素左右的。”

  独代分成普遍较低

  据介绍，当前手游研发商与平台商合作，存在联运和独代两种模式。联运即联合运营，指的是某一游戏与多家平台同时合作；独代则是独家代理，即游戏产品由单独一家平台合作。

  深圳一家手游研发公司的推广主管告诉记者：“目前我们以联运为主，这种模式有利于产品在更多的平台上出现，我们的流量也会更平稳。”据介绍，由于手游平台之间存在竞争，为了吸引更多优质资源，当前主流手游平台的联运分成比例多向研发公司倾斜。

  顾浩一表示，“独代模式比较复杂，以《龙之守护》为例，百度在代理时已经缴纳了500万元的版权费，后续的宣传、运营等高风险环节均由百度负责，这些因素都会左右分成比例。”

  记者查阅资料发现，独代模式分成比例普遍低于联运模式。以腾讯为例，独代模式的游戏分成方式如下，游戏营收在将扣除25%的平台费后，研发商将获得剩下75%流水的45%，即总体营收的33.75%。而联运则可享受五五开的分成比例。

  上述博瑞传播工作人员表示：“这次的合作和分成，都是一个综合性的考量。博瑞传播对其他平台也是持开放态度，今年项目比较多，也希望有机会与其他平台合作，一起推动公司的手游业务。”年报显示，博瑞传播2013年网游收入达到1.95亿元，同比增长107.87%。

  博瑞传播多次表示2014年将重点发展移动互联网，快速向移动游戏转型。按照规划，博瑞传播旗下漫游谷2014年计划重点研发包括页游、手游在内的15款游戏，其中上半年计划上线6款，下半年上线9款。