证券时报多媒体数字报

  施春光用手比划了一个高度，大概有一米多高，这是他的研究笔记和备课笔记的高度，这1米多高的距离承载的是他热爱的事业。

  1998年以后，交行开始了面向投资者的外汇讲座和授课活动。在几百人的会议厅里讲课，在当时可不是一件小事。2000年，施春光被推到公众讲台。对于不善辞令的施春光来说，这个角色的转变可不小。“这是一个很大的挑战。”他说，“我擅长的是技术面，外汇做短线有时候完全可以不用看基本面，但从长线服务客户的角度，需要和客户说清楚基本面的情况，恰恰在外汇市场操作中技术面和基本面的结合是有困难的。”

  施春光的备课是从那年夏天开始的，上海的夏天潮湿、闷热，让人烦躁。在36、37度的高温天里，他每天开着电风扇将从网络上搜集到的基本面信息记录到本子上，工作时常持续到凌晨两三点。“那时候网络不发达，很难找到需要的信息。”施春光说，那是一段难熬的时间，不仅会工作到凌晨，而且碰到自己不明白的问题还得想尽一切办法找到前辈或是专家答疑解惑。

  从2000年开始到2010年，施春光的讲课持续了10年无间断，每周一次，每次内容都不一样，每次约250人的场地规模，每次讲课场地内除了能坐的地方坐满了以外，能站的地方也都站满了。逐渐的，他的笔记本堆到了一米多高，直到现在高度还在不断增长。“有了网络以后，现在我大概每天用两个半小时，将每天重要的事件和线索记录下来。”施春光说。

  这边讲课还在持续，那边理财市场已经发生了变化。2007年左右，交行大力发展对私客户的个人理财业务，各个支行都开始筹备理财业务。施春光从2006年经历了他又一次角色转变，职位变为客户经理，即银行理财师。

  通常意义上，外汇资产并不会成为多数客户的主要配置，而交行则希望理财师不要过于重视推销产品，应首先做好合理化配置。施春光发挥他的特长，给一些需要到海外学习或者考虑子女留学的客户人群，配置部分外汇资产，配置比例从5%到10%不等。

  “客户都很信任他，甚至是在银行内部，员工需要投资建议时第一时间也会找他。”一位同施春光配合工作了十多年的交行员工说，在银行内部，转变角色是件很困难的事情，但他能把自己的理念、专业和市场结合，向客户说最实在的话，作为一名理财师，他的基本品格很过关。

  “既然客户来问了，就是对理财师的信任。”施春光说，“而且当客户听了我的建议，最后赚钱的时候，是很有成就感的。”

  时常会有一些客户来咨询他对外汇交易的看法，问未来相关币种会怎么走，是否可以进场。“但也许技术面上还没有明确的指示信号，每当这个时候，我就坦率说我不知道。”施春光说。有时候机会来了，如果觉得很有把握，他也会主动和客户说，有一回，有个客户听施春光的建议进行了一笔投资，结果一周内就获得了高达35%的收益。

  眼下，很多年轻的理财师个人专业能力的提升还不够，无法对客户提出有指导意义的投资建议，这样就不容易得到客户的信任。施春光认为，对理财师来说，每个客户的需求都不一样，但如果本身的涉猎范围足够大，专业上过硬，就不需要把很多时间花在产品推销上，最重要的还是对客户负责。“理财师还是很有乐趣的，给客户赚了钱，客户认可你，这种感觉很好。”施春光说。

  施春光对记者说了这样一件事情：半个月以前，一位投资者打电话给施春光问他是不是交行的施老师。投资者激动地说：“我在七八年前听过你的课，手机上留了你的电话，现在有些外汇方面的问题是否可以请教？另外以前你帮我赚了那么多钱，什么时候一定要当面说声谢谢啊。”

  说起这些的时候，施春光抿着嘴笑了起来，他感觉这就是工作的成就。