证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 杨丽花

  嘉麟杰在面料赚钱的同时，自有品牌服装却一直亏损，不断侵蚀公司利润。

  去年，嘉麟杰旗下两个自有品牌KR和SN合计亏损3000万元左右，而公司去年实现净利润9834万元。今年嘉麟杰将扩大对两个自有品牌的推广力度，但公司表示扭亏没有具体时间表。

  嘉麟杰一直从事高档户外运动面料生产，近年来才转向自有品牌的培育。运动品牌KR(Kroceus)主攻国内市场，目前坚持直营路线；自有服饰品牌Super Natural(SN)通过代理商拓展海外市场。

  对于亏损的现状，公司管理层认为主要原因在于品牌的知名度仍然较低，尚未成为户外主流品牌，难以融入主流渠道。

  此外，互联网的创新对流通渠道的冲击，催生了新的消费模式，嘉麟杰的营销则较为保守。嘉麟杰董秘凌云认为：“自有品牌的培育期还比较短，需要时间。”

  今年，公司管理层把自有服饰品牌KR和SN项目的继续推进工作视为最重要的工作之一，这两个自有品牌也将有一系列的推广计划。公司力争2014年KR销售额增加50%，而SN销售额达到翻番。

  KR运营至今已有4年。2013年底门店达50家（全直营店，分布于北京、上海、西安、沈阳、杭州、成都、大连、哈尔滨等城市的黄金商圈或中高档商场），销售额超3000万元，同比增长近50%。

  对于该品牌，公司不再单纯追求直营店的覆盖面和门店数字，而是以提高已有店铺的单店销售业绩为工作重点。

  凌云介绍说：“2014年，KR新拓直营店的可能性不大。线下不盈利的店仍有可能继续关停并转让，重点发展盈利能力强的店。”

  在整合线下专营店的同时，公司计划加大推广力度。今年公司会利用移动互联网带来的机遇，借助包括手机游戏、动漫、微信等新载体与品牌嫁接，加快互联网的营销体系建设，可能会尝试利用去年收购的手机游戏公司皿鎏软件的游戏平台进行推广。

  SN自成立之初就一直面向海外新兴运动羊毛市场。现在SN品牌则面临两种不同的选择：继续坚持海外拓展路线或者同时回归国内市场。

  但对于这两个品牌何时摆脱亏损，嘉麟杰董秘凌云说：“希望尽早摆脱亏损，但并没有具体的时间表。”