证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 何顺岗

  3月28日的股东大会上，新都化工（002539）总裁宋睿向投资者表示，公司今年将迎来产能集中释放。同时，在发展战略上，公司正积极向中国大农业服务商转型。

  为让投资者更了解公司去年11月投产的“60万吨硝基复合肥”项目，新都化工特意将年度股东大会在湖北应城召开，并在会后组织投资者参观了新厂区。

  根据公司披露的经营计划，今年将迎来复合肥产能集中释放的一年。包括河南宁陵、山东平原和四川眉山等地，预计今年陆续投产的复合肥项目产能将达到225万吨。实际上，这也让很多投资者关心公司产能释放后的市场营销能力和消化吸收容量，以及未来的发展战略。

  面对投资者的疑虑，宋睿坦言，复合肥行业的产能过剩已是不争的事实，尽管竞争激烈，公司也有一定的营销压力，但公司的优势是良好的成本控制和复合肥产品的差异化竞争。对此，他表示有信心实现复合肥的产销增长。

  营销与产品方面，公司的深度营销已将快消品的营销模式引入到了复合肥销售，重心不断向市场终端下沉，实现了包括微信营销在内的多元化的销售模式转型，并深化到了农业服务领域。同时，围绕深度营销进行了复合肥产品结构调整，有针对性地在北方地区推出硝基缓释玉米肥、硝基缓释小麦肥等重点产品。

  宋睿向投资者透露，为积极应对市场竞争的变化和农业发展的需求，未来几年，公司将积极从传统的肥料制造商转型成为中国大农业服务商。对此，公司的肥料产品和盐产品在农产品的生产、加工领域都有着重要意义。对于如何转型，宋睿的主要思路是：一方面，由公司牵头建设相关的复合肥产品示范基地；另一方面，在适当的时候考虑进行农业加工领域的反向收购。以促进公司的复合肥和盐产品等销售，推动更深度的服务转型。