证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 冯尧

  “今年将采取短平快的策略，并以快周转、实现加大走货量多销为主要目标。”雅居乐地产（03383.HK）董事会主席陈卓林近日在业绩会上如是表述。雅居乐去年未能完成销售目标，今年公司将销售目标提升20%至480亿元。而为了达到这一目标，雅居乐年内在销售不畅的项目上，已经采取降价走量策略。

  2013年雅居乐销售金额403.40亿元，未能达到420亿的销售目标。事实上，这也是雅居乐连续三年没有完成管理层许诺的销售目标，其销售额常年徘徊于300亿元~400亿元之间。

  “公司有信心完成今年480亿的目标，并将努力超标完成这一目标，”陈卓林坦言，雅居乐将采取“短平快”的策略，并以快周转，实现加大走货量多销为主要目标。他透露，雅居乐今年首季度销售金额已经达到95亿元。

  值得注意的是，今年以来雅居乐多个项目出现降价走量的苗头，包括常州雅居乐星河湾、成都铂雅苑、佛山雅居乐曼克顿山项目在内的多个项目降价促销。陈卓林对此回应说，降价的项目相对而言销售不畅，“降价是为了加速销售，实现快周转，加快走货”。数据显示，该公司2月平均售价仅为11538元/平方米，较1月下滑9.1%，甚至低于去年全年11606元/平方米的水平。

  雅居乐对外加速周转，变更销售策略，对内也进行了董事会“换血”。雅居乐公布全年业绩的同时，也宣布董事会重组。根据该公司计划，原董事会执行董事陈卓贤、陈卓喜、陈卓南三兄弟及陆倩芳（陈卓林妻子）调任为非执行董事，而副总裁黄奉潮、梁正坚及陈忠其获委任为公司的执行董事。陈卓林对此解释说，重组为减少家族色彩，让内部有能力的高管上升。