证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 颜金成

  小瓶酒这个以往占据白酒行业一成市场份额的市场，开始受到大型白酒企业的关注。最近，各大酒企纷纷推出小瓶装、中低度的白酒产品，正在想方设法让80后、90后接受白酒。

  据悉，五粮液近期联合中铁二局推出的“开路先锋”分亲民、商务两个系列，共5款，价位从十几元到500元不等；习酒也推出价位在200元~300元的新品；衡水老白干则推出150ml装、市场零售价30元的时尚小酒“白小乐”系列酒；江苏双沟酿酒有限公司推出125ml装的42度“清纯时代”，产品设计上采用了类似江小白的卡通人物形象；西凤推出西凤小酒和西凤音乐小酒，其中西凤小酒终端售价约在12元左右，西凤音乐小酒在15元左右。

  根据一些经销商的数据，今年以来，虽然大瓶装高度白酒销售在下滑，但是，小瓶装低度酒销售上升20%左右。

  售价不高、利润不厚的小酒市场此前并未引起名酒厂的关注，小酒阵营中较为知名的只有红星二锅头和劲酒。包装时尚、价位亲民是小酒的共同特点，从市场热销的小酒来看，价位集中在12元至20元之间，容量从50毫升到125毫升不等。

  不同于传统白酒，瞄准年轻消费者的小酒带有浓重的时尚标签。除了酒瓶的设计走简约时尚风外，在营销手法上，不少小酒的品牌运作打上了浓重的互联网烙印。2012年，一家酒企便成功用微博营销拉动销售。

  白酒行业资深营销专家肖竹青分析，去年白酒市场的整体规模是5000多亿元，小酒超过500亿元。今年小酒市场仍将快速增长。小酒市场火热的背后，是酒企对大众消费市场争夺的白热化。

  目前，小酒越来越流行，在肖竹青看来，小酒代表白酒行业性价比时代的来临。一是白酒进入性价比时代，物美价廉。二是老品牌加速与消费者的沟通，老品牌新产品的利润空间会很大。比如，西凤古酒的小酒性价比就比较高。

  重庆市酒类管理协会副秘书长高怀昌则认为，目前小瓶装低度白酒更受消费者追捧的主要原因，是80后、90后消费习惯的改变，这些年轻人更喜欢清爽、淡雅、柔和的口感。