证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 曾福斌

  销售误导一直是保险业内的一大治理难题，但改革之路到底怎么走成为行业热议焦点。在这一背景下，中国人保子公司人保寿险和美国国际集团（AIG）近日共同发起创建了中美国际保险销售服务有限责任公司（简称“中美国际”）。

  中美国际从成立之初就致力于改革旧的保险代理人体制。中美国际相关负责人日前称，公司将采用员工制，同时，还将为销售人员申请一定的股权激励。

  中美国际定位于向中国“大众富裕”阶层提供具有国际水平的寿险、财产险与财富管理服务。中国人保董事长吴焰表示，从市场看，保险产品同质现象严重，有效供给不足，专业人才欠缺，销售误导普遍，行业形象不佳等问题困扰业界多年。

  从用户看，中国的大众富裕阶层，尤其是企业主和有综合金融需求的中产富裕阶层人士，对保险的需求和实际保险的覆盖率呈现极不均衡的态势，是未来最具发展潜力的客户群体，他们的综合金融需求也将蓬勃释放。

  中美国际与中国人保销售公司及其它保险中介公司存有不同点。中美国际总裁祝水明解释称，中国人保的销售公司只销售中国人保自己的产品，中美国际将是一个保险的金融超市；此外，依托中国人保和AIG两大股东，中美国际可以销售股东联合开发的专属产品。两大股东还为中美国际成立了专门的产品开发团队，可以根据中美国际用户需求来开发产品，这也意味着中美国际一定程度上拥有着保险产品开发的资格。

  而对于中美国际的管理模式，中美国际执行副总裁、首席运营官许光蕙称，公司采用扁平化的组织机构设计，减去中间环节，让销售员拥有更高的佣金收入，一般可以提高15%至20%。同时，中美国际为业务员提供员工制和代理制“双轨制”并行的选择方案，而以往的员工制在保险公司一直难以推行。

  此外，许光蕙透露，中美国际还将为优秀业务员申请一定的股权激励，让员工能够分享公司成长的收益，主要体现为虚拟股权。