证券时报多媒体数字报

  （上接B8版）

  印纪传媒独具特色的娱乐营销服务主要依托其投资、制作、发行的影视剧及电视栏目内容资源，特别是与美国好莱坞合作的电影大片。印纪传媒为客户策划设计其品牌和产品内容在影视剧的植入广告和贴片广告，以及通过影视元素形象授权、衍生品、新闻发布会、首映礼等各项冠名活动，为客户的品牌和产品与与消费者的沟通提供更加便捷有效的桥梁。

  凭借对客户整合营销需求的深刻理解，印纪传媒投资制作的影视剧等娱乐内容能够与客户的品牌和产品的广告传播需要有效融合，从而更具商业价值。例如：印纪传媒投拍的《杜拉拉升职记》以２０多个知名品牌的植入在影片上映之前就回收所有投资制作成本，在影片票房成功的同时为品牌主带来优异的宣传效果。《杜拉拉升职记》是近年来国产电影娱乐营销的标杆案例。近年来，印纪传媒参与投资、制作或发行的国产影片主要还包括《建国大业》和《无人区》等影片。

  ２０１１年以来，印纪传媒与好莱坞制片公司合作（包括联合投资、制作、发行或买断大陆地区发行权）的影片多达９部，其中包括《环形使者》、《钢铁侠３》（与迪士尼合作）等大制作影片。《环形使者》影片的全球票房击败同档期所有竞争对手。《钢铁侠３》影片２０１３年全球票房收入超过１２亿美元，排名全球第一。《钢铁侠３》在国内打破包括中国电影史首日票房纪录、中国电影史首日ＩＭＡＸ票房纪录、中国电影史首日放映屏幕数量纪录在内的多项纪录。印纪传媒成功举办的《钢铁侠３》中国地区首映礼，不仅为影片的宣传发行起到强力的推动作用，而且为奥迪等广告客户的品牌和产品实现了优异的宣传效果。目前，印纪传媒投资制作的包括《超验骇客》（与华纳兄弟合作）在内的多部国际、国内影片正在制作或发行中，预计将于今年年中陆续上映。

  在电视剧方面，印纪传媒投资、制作或发行了《零下三十八度》、《甜蜜都市》、《幸福稍后再播》等多部电视剧作品。印纪传媒投资、制作、发行并取得广告运营权的电视栏目主要包括《行知中国》、《郎咸平说》、《都市情缘》、《奇迹梦工厂》等栏目。印纪传媒近年来逐步参与投资、制作、发行电视剧和电视栏目，并于２０１３年开始进行电影院的投资管理，未来将逐步扩大影院运营数量，做大做强电影院投资管理业务。

  印纪传媒的整合营销服务与其影视剧业务形成了强有力的协同效应。影视作品，特别是有影响力的优质影视作品具有强大的文化穿透力和市场宣传爆发力，基于影视作品的娱乐营销逐渐受到广告主的重视与青睐，现已成为广告主重要的宣传推广渠道之一。印纪传媒积极打造稀缺、优质的娱乐内容资源，为客户的品牌推广和产品营销提供了更多层次、多样化的传播途径，从而不断拓宽客户群并提高客户粘性。另一方面，印纪传媒多年来积累且数目不断增长的优质广告客户资源能够有效地为其高投入的影视内容消化成本，提前回笼资金，从而大幅降低其影视剧投资的风险。随着电影院投资管理业务的发展并形成规模效应，印纪传媒整合营销服务及影视内容全产业链优势有望得到进一步的体现。

  （一）印纪传媒各项服务内容的具体情况

  １、品牌管理服务

  （１）品牌管理服务内容

  品牌管理是指围绕客户品牌建设、品牌价值提升、品牌维护和产品销售而提供的传播策略咨询、管理以及相关执行服务，具体包括与品牌健康度及传播效果相关的市场研究、竞争品牌分析、品牌力及形象提升策略规划、ＣＩ／ＶＩ设计规划等服务。

  印纪传媒国际化的创意实力和对国内消费市场长期、深刻研究基础上形成的战略洞察力，能够有效地协助企业客户建立具有特色的品牌形象和产品传播策略。印纪传媒的整合营销服务团队由不同国家的众多资深专业人员组成。印纪传媒多年来为一汽大众、奥迪、捷豹、上海大众、一汽轿车、天津一汽、一汽马自达、长安汽车、长安马自达、华晨汽车、北汽银翔、茅台、中粮、耐克、国美电器、民生银行、银联、中国移动、强生、西安杨森、相宜本草、贝因美等数十家国内外知名企业提供优质的品牌管理服务，服务的客户数量不断增加。印纪传媒的客户多以年度服务签约方式合作，并保持长期稳定的合作关系，在服务期限内客户以书面形式向公司下达业务需求工作单，由印纪传媒组织项目组执行。印纪传媒品牌管理服务的主要内容如下表所示：

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  （２）品牌管理服务流程

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  印纪传媒的品牌管理服务流程如上图所示。

  在项目准备阶段，客户部的项目组就客户下达的工作需求单与客户进行深入沟通，了解客户的业务需求。

  市场调研阶段，项目组根据客户的品牌、产品情况和具体需求开展详细的市场调查研究（包括市场状况、行业状况、竞争品牌等方面的研究与分析），形成书面报告。

  方案创制阶段，项目组协同创意部人员召开多次头脑风暴，设计品牌概念及传播策略，印纪传媒的设计室和制作部将配合项目组和创意部完成设计、修图、制图等工作，将品牌、产品的传播策略方案具体化。方案初稿完成后将由客户部、创意部等部门负责人及核心骨干组成的评审委员会审核，审核不通过将由项目组牵头继续修改，直至通过。审核通过后，项目组将向客户提交方案初稿并与客户进行沟通，对方案进行修改与调整，直至客户确认满意。

  项目执行阶段，主要包括根据品牌传播策略方案建议的各种广告片的拍摄、平面广告、网络广告等作品的制作或公关营销等活动的具体执行等（广告的创意制作及品牌公关活动的具体流程详见下文）。

  在评估反馈阶段，印纪传媒负责监控及跟踪方案的具体执行情况，并定期向客户反馈。品牌管理是一个动态、持续的服务过程，在合同约定的服务期限内，客户通常需要根据不同的市场、产品状况进行必要的传播策略调整，印纪传媒的项目组与客户进行密切的沟通，根据市场状况及客户需求及时调整、完善品牌管理策略方案。

  ２、广告创制服务

  （１）广告创制服务内容

  广告创制是指为客户的相关品牌、产品提供广告创意内容的发展以及执行相关制作的专业服务。创意内容发展部分，包括但不限于电视广告片的剧本撰写、平面广告和户外广告的设计、品牌官网的规划与设计、互动广告创意与制作、电台广告的文案撰写等；制作执行部分，包括但不限于电视广告片与平面广告图片的拍摄及后期制作、电台广告的录音合成、互动广告相关的技术支持（如网站的后台技术支持、ＦＬＡＳＨ制作等）、户外广告的喷绘或灯箱片的制作、宣传册的分色及印刷等服务。

  得益于良好的人才储备以及和好莱坞影视公司的深度合作， 印纪传媒拥有绝大部分广告公司所缺乏的专业的设计室和制作部等制作执行部门，团队人员稳定，经验丰富，平均行业经验在１５年以上。印纪传媒拥有制作、置景、后期等影视拍摄产业链自有团队和资源（包括好莱坞电影导演兼制片人资源），达到大电影拍摄的专业水准。印纪传媒曾负责《环形使者》及《钢铁侠３》电影部分剧情及植入广告的拍摄与后期制作等工作。在广告拍摄方面，印纪传媒与世界各地的一流导演，例如德国导演Ｅｄｗａｒｄ Ｂｅｒｇｅｒ、意大利导演Ｌｏｒｅｎｚｏ、美国广告导演协会的众多导演建立了良好的合作关系。此外，印纪传媒还与数十家国内一流印刷厂等供应商建立了长期稳定的合作关系。

  多年来，印纪传媒设计制作的广告作品获得众多著名奖项，例如：其创作的一汽大众汽车公司“吃惊盒子系列”获得中国国际广告节中国广告长城奖金奖；其创作的西安杨森达克宁“大脚丫篇”获得中国国际广告节中国广告长城奖金奖；其为世界自然基金会创作的“饮食篇、装饰篇、虐待篇”荣获中国国际广告节中国广告长城奖公益广告黄河奖金奖；其为现代汽车公司创作的“蓝色创想篇”获得中国国际广告节“用动漫讲述汽车品牌故事大赛现代篇”金奖等。

  （２）广告创制服务流程

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  如上图所示，印纪传媒制定了完善的广告创制流程。

  首先，项目组在品牌管理方案的基础上与客户进行进一步的沟通，了解客户的广告创制需求。

  在方案形成阶段，创意部与设计室、制作部共同完成包含剧本、制图、样片等要素在内的完整方案，并提交由客户部、创意部等部门负责人及核心骨干组成的评审委员会审核，审核不通过将由项目组牵头继续修改，直至通过。审核通过后，项目组将向客户提交方案并与客户进行沟通，对方案进行修改与调整，直至客户确认满意。

  在执行阶段，印纪传媒将组织资源完成广告片的拍摄、平面广告、网络广告、电台广告等作品的制作，少部分印刷或拍摄工作通常交由外部合作方执行。

  方案执行完成后，印纪传媒负责监控、评估广告创意的效果，向客户反馈并完成收款。

  ３、品牌推广服务

  （１）品牌推广服务内容

  品牌推广指为客户的相关品牌、产品提供媒介投放策划与执行，让客户广告投放预算效果充分体现的专业服务，具体包括为客户制定年度媒体投放计划、月度投放排期、媒介调研、媒体价格谈判、代理媒介购买、媒介投放效果监播与管理、竞品投放及媒介价值数据分析等服务。代理媒介购买方面，印纪传媒主要采取以销定购模式，即根据与客户确定的媒介排期表向广告资源下采购订单（依托娱乐内容资源进行的植入广告详见以下“娱乐营销服务”部分的说明）。

  品牌推广主要解决客户“怎么广告”的问题，印纪传媒根据客户的总体广告投放预算、市场竞争状况、媒体契合度等要素的分析，为客户提供媒介投放组合选择、预算分配、排期计划、媒介购买、传播效果监测和数据分析等完整的服务。

  印纪传媒品牌推广服务的客户以汽车、快速消费品、医药保健、家电等行业的知名企业为主，投放媒体以电视、互联网媒体所占比例较大。得益于印纪传媒行业领先的品牌管理、广告创意制作能力和品牌推广丰富的专业经验，印纪传媒的品牌推广业务保持较高的增长速度。随着印纪传媒多年来客户基础的扩大和媒介采购规模的扩大，印纪传媒媒介采购议价能力不断提高。

  （２）品牌推广服务流程

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  印纪传媒的品牌推广服务是一项长期、持续的服务，其能够为客户实现完善的媒介投放效果的基础在于印纪传媒对各主要媒介进行了长期不间断的研究及持续的沟通谈判，掌握详实的媒介基础数据（价格、排期特点、效果等）。 对于客户提出的需求，项目组能够从长期积累的基础数据上结合客户的具体情况进行进一步的分析，开展有针对性的策划研究。

  媒介策划阶段，项目组结合市场调研和客户需求，与拟投放的媒介组合就价格与排期进行多轮沟通谈判，在此基础上为客户量身定做一套详细、科学的媒介投放方案（项目组会根据客户的特点和实际需求在方案中有针对性地推荐印纪传媒自有娱乐内容资源）。方案初稿完成后将由客户部、媒介部等部门负责人及核心人员组成的评审委员会审核，审核不通过将由项目组牵头继续修改，直至审核通过。审核通过后，项目组将向客户提交方案初稿并与客户进行沟通，对方案进行修改与调整（同时需与媒体协调），直至客户确认满意。

  媒介购买阶段，主要为制定广告订单并向各目标媒体下单。

  在评估反馈阶段，印纪传媒负责跟踪监测及评估媒介投放的播出效果、完成情况并对市场反应进行调查和专业分析，并定期向客户反馈。取得播出证明后，与客户进行结算。对于客户长期的广告投放计划，阶段性的监测及评估结论有利于完善客户下阶段的广告投放安排。

  ４、品牌公关服务

  （１）品牌公关服务内容

  品牌公关指为客户的相关品牌、产品提供口碑提升及媒体关系管理的专业服务，具体包括公关活动的创意策划和执行、媒体公关传播策略、公关稿与软文的撰写与发布、媒体关系管理、危机公关管理等服务。

  作为整合营销服务的重要组成部分，品牌公关服务的主要目标是对客户已建立起的品牌进行维护和提升，增加品牌的美誉度，维护客户的公共关系，通过多种公关手段对客户的品牌和产品进行宣传推广，加强客户品牌和产品与消费者之间的良性互动，提高消费者对品牌的忠诚度。公关活动主要包括新品发布会、体育赛事、重要客户见面会等类型。印纪传媒凭借其领先的创意设计能力以及整合营销全方位服务的优势，能够更深入的挖掘客户品牌和产品的精髓，并通过独特形式加以展现。

  （２）品牌公关服务流程

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  如上图所示，印纪传媒制定了完善的品牌公关服务流程。

  首先，项目组与客户进行深入沟通，了解客户基本情况及品牌公关的预期目标。项目组通过市场调研及根据客户的需求，为客户量身定做一套严密且富有创意的公关方案，方案主要包括创作服务和活动管理两大部分内容，创作服务包括但不限于传播策略、公关稿与软文的撰写、品牌建筑设计、展览设计、平面设计、视频及动画、主题发展、网站开发设计、海报设计等要素，活动管理包括但不限于活动调研、制作、观众获取、场地管理、贮存及仓储、操作及物流等一系列要素内容。

  方案初稿完成后将由客户部、媒介部等部门负责人及核心骨干组成的评审委员会审核，审核不通过将由项目组牵头继续修改，直至审核通过。审核通过后，项目组将向客户提交方案初稿并与客户进行沟通，对方案进行修改与调整，直至客户确认满意。

  方案执行阶段，项目组根据详细方案调配内外部人员进行活动场地租赁、采购相应配套物资、对活动现场进行制作和管理，协调安排客户、媒体、嘉宾等人员参加，在媒体发布公关稿与软文。在公关活动完成后，项目组继续对新闻报道进行跟踪和实时监测，形成舆情分析报告并向客户反馈。

  ５、娱乐营销服务

  （１）娱乐营销服务内容

  娱乐营销是指印纪传媒依托自有影视剧等优质内容资源为客户提供包括产品、品牌内容在影视剧的植入、影视剧元素形象授权和衍生品开发、明星代言策划、以及依托影视剧新闻发布会、首映礼等各项冠名活动在内的多样化的营销服务。

  印纪传媒设立了娱乐营销部门，该部门与影视业务部及客户部均保持紧密的沟通，实时了解广告客户的娱乐营销需求以及印纪传媒拟投资制作影视剧、电视栏目的详细信息。经过多年的市场研究和经验积累，印纪传媒对广告主的娱乐营销需求有了深刻的理解，其投资、制作或发行的影视剧的题材主要为适合广告主进行品牌或产品内容植入的现代剧。在挖掘现有客户需求的同时，娱乐营销部门利用优质的影视娱乐资源积极拓展新客户。随着娱乐营销逐渐受到广告主的重视与青睐，娱乐营销服务不仅提高了印纪传媒现有客户的粘性，还能够通过吸引新客户带动整合营销其他服务的增长。

  娱乐营销部门一旦发现潜在客户需求与拟投拍影视剧的剧情或电视栏目的脚本有较高的契合度，即与客户进行沟通，为客户设计娱乐营销方案：在影视剧、电视栏目的拍摄阶段，为客户的品牌及产品内容执行植入；在宣传发行阶段，将客户的品牌及产品与影视剧发行活动相结合，进行全面推广。在印纪传媒投资制作或发行的影片、电视栏目的宣传发行阶段，印纪传媒娱乐营销部门还会开展贴片广告的销售，在影片、电视栏目的贴片广告中加入品牌客户的广告。

  （２）娱乐营销服务流程

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  如上图所示，印纪传媒制定了完善的娱乐营销服务流程。

  在印纪传媒拟投拍影视剧的剧本或电视栏目的脚本开发完成后，项目组就开始与现有客户进行沟通，同时对外积极寻找新客户，了解潜在客户的娱乐营销的计划，并结合客户需求和影视剧、电视栏目内容，策划相应的方案。方案初稿完成后将由影视业务部、娱乐营销部、客户部等部门负责人及核心人员组成的评审委员会审核，审核不通过将由项目组牵头继续修改，直至审核通过。审核通过后，项目组将向客户提交方案初稿并与客户进行沟通，对方案进行修改与调整，直至客户确认满意。

  方案执行阶段，项目组在制作部等部门及剧组的支持配合下为品牌内容在影视剧中进行植入，在影片宣发过程中，利用影视剧元素形象授权加入客户的品牌或产品元素，为广告客户进行宣传。在影视剧、电视栏目宣发完成并播出后，项目组还将继续对娱乐营销的效果进行跟踪和监测，形成分析报告并向客户反馈。

  ６、电影

  （１）电影

  印纪传媒电影业务所形成的主要产品是电影作品。电影业务收入主要来自影片票房分账收入，同时还包括电视及新媒体版权收入等。

  影片摄制完成（或从海外引进）并取得公映许可证后，即形成可售电影产品，印纪传媒、其合作方与国内院线签订发行放映合作协议，取得票房分账收入。印纪传媒通过向电视台出售影片电视播放权、向新媒体渠道出售新媒体版权等方式获得相应的收入。

  印纪传媒是国内屈指可数的与美国好莱坞著名电影制片公司建立起稳定战略合作关系的文化娱乐传媒公司。２０１１年以来，印纪传媒与好莱坞制片公司合作（包括联合投资、制作、发行或买断大陆地区发行权）的影片多达９部，其中包括《环形使者》、《钢铁侠３》（与迪士尼合作）等大制作影片。目前，印纪传媒投资制作的包括《超验骇客》（与华纳兄弟合作）在内的多部国际、国内影片正在摄制中，预计将于今年年中陆续上映。印纪传媒拥有国际化的影视剧创作人才，能够与美国好莱坞影视制片公司进行包括剧本开发、联合摄制、宣传发行等一系列深度的合作。 印纪传媒拥有一流的拍摄及后期制作团队，曾负责《环形使者》及《钢铁侠３》电影部分剧情及植入广告的拍摄与后期制作等工作。

  印纪传媒投资制作或发行的影片多次荣获中美电影节“最佳影片奖”、“最佳电影金天使奖”、美国广播影评人协会“最佳科幻片奖”等国内外奖项，董事长肖文革曾获得第三届英国万像国家华语电影节“优秀制片人奖”。

  报告期内，印纪传媒参与投资、制作、发行的海内外电影共有１４部，具体情况如下：

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  ① 国产电影业务流程

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  印纪传媒一般采取联合投资的方式参与影片投资，根据影片题材特点以及是否适合客户品牌和产品的植入，印纪传媒选择是否作为执行制片方参与影片的拍摄和制作。电影业务流程主要包括：

  Ａ、项目筹备

  这一阶段主要工作是电影剧本的开发，并对经过初选后的剧本进行全面的评价。印纪传媒影视事业部对项目制作及发行计划、拟聘用的主创人员（导演、主演等）、资金需求及融资安排、预计票房收入、社会影响等方面进行全面论证，以确保剧本的社会价值和商业价值。内部审核通过的项目，印纪传媒将与合作方签订投资发行合同或联合拍摄合同。在剧本开发完成后，印纪传媒娱乐营销部会根据影片的选题、剧情等具体情况研究规划可能的娱乐营销方案，并与现有及潜在广告客户进行沟通，了解潜在客户的娱乐营销的计划并进行相关销售。

  印纪传媒投资发行的影片一般是由制片方负责向国家新闻出版广电总局申请摄制许可证，并负责影片拍摄，摄制完成后并由制片方负责申请公映许可证。对于印纪传媒作为执行制片方投资摄制的影片，公司通过对剧组的创作管理和行政管理来对影片的拍摄过程进行实时的监督和管理。

  Ｂ、摄制及后期制作阶段

  在影片的拍摄过程中，创作管理工作由导演负责。导演在影片开机前根据影片制作及发行计划制定详细的拍摄进度表并严格按照此执行；在开机后则主要通过执行导演、摄影师和美术师对具体从事影片创作工作的各工作小组（如导演组、演员组、摄影组、美术组、服装组等）进行管理。行政管理工作由执行制片人负责，具体工作内容主要包括影片摄制预算控制、剧组资金管理、法律纠纷的处理、劳务合同、安全生产、后勤保障等各项工作。

  在影片的拍摄过程中，印纪传媒会根据影片的拍摄进度开展有针对性的宣传，还会进行电影国际发行权的海外预售等。

  影片的具体拍摄工作一般持续３－５个月，该阶段的工作成果即为电影素材。拍摄工作结束后，除导演继续参与影片的后期制作以及执行制片人和少量剧组工作人员还需处理剧组收尾工作外，剧组其余人员工作完成，剧组解散。

  后期制作阶段的工作，是将拍摄形成的影片素材（包括画面素材和声音素材），根据剧情需要进行剪辑、录音、合成等种技术处理，从而使素材成为达到预计质量水平和符合放映要求的电影片。影片的后期制作由制片人和导演负责管理，各种具体技术处理工作一般通过劳务外包（聘用专业技术人员）的方式进行。后期制作完成后的影片在内部审核通过后，即提交国家新闻出版广电总局履行影片内容审查。

  Ｃ、发行阶段

  国家新闻出版广电总局按照《电影管理条例》、《电影剧本（梗概）备案、电影片管理规定》等法律法规的规定对公司所拍摄的影片进行内容审查，审批过程中制片方还将根据国家新闻出版广电总局提出的修改意见对影片进行相应的调整及修正。审批通过后即取得《电影片公映许可证》。

  在取得公映许可证后，印纪传媒会根据影片档期来安排与之相关的一系列宣传发行工作。影片的宣传工作主要包括电影点映、首映式、记者见面会、新闻发布会、影迷见面会及各类广告宣传。影片的发行工作主要是指同全国各大院线就电影放映达成合作，合作协议主要对影片上映时间、投入拷贝数量、放映场次、最低票价、票房收入分成比例及结算方式等作出规定。在这个阶段，印纪传媒还会开展电影贴片广告等电影衍生产品的销售。

  Ｄ、影片公映及收入实现

  在影片公映后，宣传发行商的主要工作是对票房收入回款的管理。另外，在影片处于放映阶段的时候，印纪传媒还会根据影片放映的实际情况继续开展一些有针对性的广告宣传工作以保持市场对影片的关注度。

  在影片结束放映后，印纪传媒开始对影片的其他版权进行销售，如海外发行权、音像版权、互联网授权和电视转播权等，这些版权的销售收入通常规模较小。

  一般在影片公映后的６个月内，影片的销售收入基本全部实现。对于存在国外发行收入的影片，由于海外市场发行放映周期较长的缘故，一般在１－２年内可实现全部海外票房收入，结转全部销售成本。

  ② 国际电影业务流程

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  国际电影业务方面，印纪传媒一般采取与好莱坞影视公司联合投资、制作、发行的方式参与影片投资，流程主要包括：

  Ａ、项目筹备

  这一阶段，印纪传媒的项目团队与海外影视公司接洽，对项目制作及发行计划、拟聘用的主创人员、资金需求及融资安排、预计票房收入、社会影响等方面进行全面系统的论证，以确保剧本不但适合海外市场，而且符合国内市场的主流价值观及商业价值。内部审核通过后，印纪传媒将于合作方签订投资发行合同及／或联合拍摄合同。一般而言，印纪传媒将买断影片在中国大陆地区的播映权。

  Ｂ、影片拍摄和后期制作

  印纪传媒通过指派专人参与剧组的创作管理和行政管理，实现对影片的拍摄过程进行监督和管理。在影片的拍摄过程中，印纪传媒会根据影片的拍摄进度开展有针对性的宣传。同时，还会进行电影衍生产品的预售及制作（如植入广告等）。影片拍摄工作结束后，导演及少量人员继续参与影片的后期制作，印纪传媒根据与海外影视公司的分工，承担部分后期制作内容。

  Ｃ、与中影集团合作及内容审查

  影片完成后，印纪传媒与中影集团洽谈，并将影片交由中影集团电影进出口公司进行初审，随后由中影集团电影进出口公司报给国家新闻出版广电总局电影局审查，审查通过后电影局将向中影集团电影进出口公司发放准予进口通知书和《电影片公映许可证》。

  Ｄ、电影宣传发行

  在取得公映许可证后，印纪传媒与中影集团会根据影片档期来安排与之相关的一系列宣传发行工作。影片的宣传工作主要包括电影点映、首映式、记者见面会、新闻发布会、影迷见面会及各类广告宣传（户外广告、平面广告、影院海报宣传、纪念品等）。影片的发行工作主要是指同全国各大院线就电影放映达成合作，合作协议主要对影片上映时间、投入拷贝数量、放映场次、最低票价、票房收入分成比例及结算方式等作出规定。在这个阶段，印纪传媒还会开展电影贴片广告等电影衍生产品的销售。

  Ｅ、影片公映及收入实现

  在影片公映后，宣传发行商的主要工作是对票房收入回款的管理。另外，在影片处于放映阶段的时候，印纪传媒还会根据影片放映的实际情况继续开展一些有针对性的广告宣传工作以保持市场对影片的关注度。在影片结束放映后，印纪传媒开始对影片的其他版权进行销售，如音像版权、互联网授权和电视转播权等。

  ７、电视剧、电视栏目

  （１）电视剧、电视栏目

  印纪传媒的电视剧、电视栏目的主要产品是电视剧作品和电视栏目作品。电视剧业务收入来自电视剧版权的销售运营，主要为电视剧播放权收入。电视剧播放权收入主要来自各电视台和新媒体渠道。电视剧拍摄完毕并取得发行许可证后，即形成了可售电视剧产品，印纪传媒与各电视台签订电视剧播放许可合同，进行电视剧播放权授权并获得发行收入。另外，通过网络点播、ＩＰＴＶ、手机电视等授权方式取得新媒体版权收入。

  电视栏目收入目前主要为通过投资、制作、发行电视栏目并取得其对应的贴片、植入等广告的经营权，再通过对印纪传媒广告客户销售实现收入。

  在电视剧方面，印纪传媒投资、制作或发行了《零下三十八度》、《甜蜜都市》、《幸福稍后再播》等多部电视剧作品。印纪传媒投资、制作、发行或取得广告运营权的电视栏目主要包括《行知中国》、《郎咸平说》、《都市情缘》、《奇迹梦工厂》等作品。

  印纪传媒在电视剧及电视栏目的投资、制作、发行或广告权运营上优势突出。作为一家大型综合性整合营销服务商，印纪传媒多年来积累了丰富的整合营销客户资源。随着代理客户媒介采购规模的扩大，印纪传媒与主要电视台、新媒体等媒介的合作关系不断加深或巩固。相应的，印纪传媒出品的电视剧、电视栏目等作品更易于得到电视台的重点关注，从而能取得良好的发行销售成果。

  （２）电视剧、电视栏目业务流程

  ① 电视剧业务流程

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  印纪传媒在电视剧摄制阶段就通过协议的方式将未来电视剧的版权（主要是电视播放权）提前销售给电视台等客户，通过这种预售的方式可以提前回收投资成本，降低公司投资风险。由于预售时电视剧尚未完成，因此预售的价格主要依据电视剧的投资规模、主创人员知名度、剧本质量、摄制进展情况等核心基本要素结合公司过往作品口碑及业绩来进行询价和预测。

  在取得发行许可证并完成电视剧母带交付后，印纪传媒之前的预售合同即满足收入确认条件并确认为销售收入，印纪传媒还将继续通过后期销售进一步实现销售收入。

  预售合同和后期销售合同的主要内容均包括电视剧播放的地域权限、频道种类（地面频道或卫星频道）、播放期限、转让价格、付款方式等。

  在电视剧为期２４个月的首轮播放结束后，电视剧的销售收入基本全部实现，单部电视剧的投资成本也全部收回。

  ② 电视栏目业务流程

  报告期内，印纪传媒的电视栏目收入目前主要为通过投资、制作、发行电视栏目并取得其对应的贴片、植入等广告的经营权，再通过对印纪传媒广告客户销售实现收入。具体业务流程参见上文“娱乐营销服务流程”。

  ８、电影院投资管理

  （１）电影院投资管理业务内容

  ２０１３年，印纪传媒初步开展电影院投资管理业务，目前有１家影院正在运营，３家影院正在建设，未来还将逐步扩大影院运营数量，做大做强电影院投资管理业务。印纪传媒电影院投资管理数量的增加，对其整合营销客户的广告价值将越来越突出，有利于进一步促进整合营销业务的发展。

  （２）电影院投资管理业业务流程

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  ① 影片放映安排

  根据院线制定的排片计划，影院将取得影片的数字拷贝或胶片拷贝。影片的具体放映时间和场次等由影院自行做出安排。同时，影院会根据影片放映的实际情况和收益来合理调整放映时间和场次。

  ② 影片营销宣传

  影院会结合影院自身制定的营销计划和总部市场部下发的营销计划，组织和执行影片的营销宣传布展和活动，包括户外广告、影院阵地广告、媒体宣传、优惠促销、商家资源互换、明星首映见面会以及宣传品派发等。影院根据影片的上映计划，影院会与广告代理商洽谈相关的广告业务，包括映前广告、阵地广告等。

  ③ 售票服务

  影院正常的售票服务包括网络售票系统和柜台售票系统。其中，网络售票系统是指观众在影院官网在线购买电影票后，直接通过短信或二维码到影院的自动售票机领票；柜台售票系统是指观众直接到影院售票处通过现金、影院兑换票、会员卡来购买电影票。

  此外，影院根据票务业务拓展的需求，影院会与票务代理机构合作，观众可以通过票务代理机构的网络端口、手机端口等方式订购电影票，然后通过短信或二维码到影城售票处兑换电影票。

  ④ 观影进场、影片放映

  观众购票后，去往影院设置的休闲区耐心等待，当影片即将开始的时候，影院员工通过语音温馨提示或现场的ＬＥＤ屏幕显示，提醒观众凭票进场。观众在员工的指引下，坐上相应的座位观看电影。印纪传媒影院的放映全部为数字放映。

  ⑤ 票房收入实现

  影院获得票房收入，按放映协议约定分账比例将制片方（含发行方）和院线的收入分配给院线，院线扣除其分账比例后将剩下的收入分给发行方。

  （二）印纪传媒的业务模式

  １、整合营销服务

  （１）采购模式

  印纪传媒的整合营销服务涉及的采购主要有：媒介购买、 与广告创制相关的拍摄和印刷服务采购、以及与公关活动相关的活动现场租赁、ＡＶ系统租赁、演艺、ＩＴ系统等方面。印纪传媒建立了完善的采购制度和合格供应商名录，对物资采购的各环节进行严格的管理和控制。业务部门根据客户确认后的整合营销方案细化物资采购需求提交采购预算单，依次由采购部、项目负责人、部门负责人、首席运营官及总经理审批，审批通过后由采购部从合格供应商名录中选择相应的供应商（三家以上）进行比价，选定供应商后采购部将采购执行单依次报送项目负责人、部门负责人、首席运营官及总经理审批，财务部审核后付款。

  （２）服务模式

  印纪传媒整合营销服务的业务模式是：凭借独特的创意策划能力和执行力为客户提全方位、系统化的品牌管理、广告创制、品牌推广、品牌公关、娱乐营销等全方位的服务。根据客户的需求，为客户订制整合营销服务方案，促进客户品牌的建设、维护、提升以及产品销量的增加。印纪传媒根据服务的工作量标准进行收费，获得服务报酬。

  品牌管理服务方面，收入主要来自为客户品牌建设、品牌价值提升、品牌维护和产品销售而提供的市场研究、咨询等专业服务的报酬，成本费用主要为人员工资、差旅费等支出。

  广告创制方面，收入主要来自为客户的广告提供创意内容的发展及制作等专业服务的报酬，成本费用主要为拍摄、制作服务费、印刷费、人员工资及差旅费等支出。

  品牌推广方面，收入主要来自为客户提供媒介投放策划、代理发布、监测评估等专业服务的报酬，成本费用主要为媒介购买、人员工资等支出。

  品牌公关方面，收入主要来自为客户创意策划和执行公关活动等专业服务的报酬，成本费用主要包括公共活动现场租赁、ＡＶ系统租赁、活动相关物料的购买及人员工资、差旅费等支出。

  娱乐营销方面，收入主要来自为客户提供贴片广告、植入广告等专业服务的报酬，成本费用主要包括取得栏目广告经营权、植入广告制作费及人员工资、差旅费等支出。

  ２、电影

  （１）采购模式

  印纪传媒电影制作所发生的采购主要包括专业人员劳务、摄制耗材、专用设施及设备的经营租赁等。

  专业人员劳务采购包括聘请导演、演员以及提供摄影、化妆、道具、服装、特技、烟火、洗印等服务的专业人员。影视剧摄制过程中所发生的金额较小的、一次性使用的有形材料的消耗，如服装、道具等也常由劳务提供方统一承担。公司也会根据摄制需要自行采购摄制耗材，如胶片等。影视摄制中使用的大型专用设施、设备，包括影视基地、摄影棚、大型机房、整套摄影器材、交通工具等通常以经营租赁的方式取得并使用。

  印纪传媒影视剧制作业务所投入的资本较少形成固定资产，大多以流动资产（存货或预付款）的形式存在。

  （２）销售模式

  电影取得公映许可证后，印纪传媒或其合作方与各院线公司就影片的放映业务达成合作协议，然后由各院线公司负责对其所管理的影院就影片放映做出统一安排及管理。电影制作和发行公司不能直接与影院签署电影放映协议，院线公司是电影发行公司与影院之间的桥梁。

  电影档期特征比较明显，是由院线根据各个影院的排片安排，集中一个档期放映，票房收入基本在该档期内实现，销售成本也相应的在此期间进行较为集中的结转。影片放映后音像版权等其他后续销售收入较少，电影的销售收入基本来自票房收入。

  报告期内印纪传媒电影业务拍摄模式主要采取非执行制片方方式，由合作公司担任执行制片方负责电影业务的采购、生产、销售，印纪传媒与执行制片方共同组建剧组并参与对剧组的管理以确保影片的拍摄质量和进度。印纪传媒按约定获得票房分账收入。

  ３、电视剧

  （１）采购模式

  印纪传媒电视剧制作所发生的采购与电影业务采购类似。

  （２）销售模式

  印纪传媒电视剧的销售分为预售和发行销售。印纪传媒在项目策划阶段，就已经通过全面规划，准确定位目标客户，为预售做准备。

  印纪传媒首先以电视剧成本为基础，根据当前市场价格及市场对同类题材电视剧的反应、以往公司电视剧的销售情况、主创人员及其他关键方的知名度，合理进行盈利预测，预定销售目标；然后根据预定的销售目标，预估电视剧销售价格，与各销售对象进行沟通，调整并最终确定销售目标。印纪传媒依据销售目标，展开预售。

  在取得发行许可证后，印纪传媒即展开发行销售。电视剧的销售主要包括电视剧著作权中相关权利的多次许可转让的销售。印纪传媒会为著作权中的播映权转让制定销售策略。由于电视台是播映权许可转让的主要对象，印纪传媒通常优先针对电视台的需求制定销售策略。

  ４、电视栏目

  （１）采购模式

  印纪传媒电视剧制作所发生的采购目前主要为委托第三方拍摄制作或购买第三方制作的电视栏目作品。

  （２）销售模式

  印纪传媒的电视栏目收入目前主要为通过投资、制作、发行电视栏目并取得其对应的贴片、植入等广告的经营权，再通过对印纪传媒广告客户销售实现收入。

  ５、电影院

  （１）分账（采购）模式

  院线与影片发行方签订分账协议，获得该影片一定时期内在该院线所有影院的放映权。印纪传媒的影院隶属于保利院线。

  （２）销售模式

  影院销售主要包括电影票销售、餐饮等增值服务销售以及广告销售。

  ① 电影票销售模式

  电影票销售主要包括零售和团体票两种模式。零售主要是包括网络售票和柜台售票，网络售票系统和柜台售票系统均是符合国家新闻出版广电总局要求的全功能电脑售票系统。团体票销售主要包括直接面向团体客户的销售以及面向票务代理机构的销售。

  ② 餐饮、电影产品等增值服务销售模式

  餐饮等增值服务销售业务包括：固定合作卖品销售、随机性合作卖品销售、电影后产品销售等。

  ③ 广告销售模式

  广告销售业务包括映前广告和阵地广告。映前广告，根据目前行业管理规定，映前广告分为片方贴片广告、院线贴片和影院映前广告。

  其中，片方贴片是由制片方或者其广告代理公司招商，招商后与院线公司签订协议在院线影院进行发布，院线和影院获取广告发布佣金，分为全国贴片和区域贴片；院线贴片是由院线经片方授权与广告客户或者广告代理公司进行磋商签订广告发布协议，院线统一协调该广告在其所属影院的播放场次安排、剪接等相关事宜，贴片广告的特征是广告只随特定的影片发布；影院映前广告是由影院自身与广告客户或者广告代理公司进行协商，只在本影院进行播放的贴片广告，一般按时段结算。

  阵地广告是指在电影院范围内，商家可通过ＬＥＤ显示屏、灯箱海报、电影票、纸立牌模型、影厅冠名等方式，对进入电影院的人群进行宣传。

  （下转B10版）