证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 李彦 刘冬梅

  在深交所组织的走进隆华节能活动中，隆华节能董事长李占明、主管技术的副总经理董晓强、负责营销的副总经理刘岩、财务总监兼董秘张国安，以及从北京专程赶来的中电加美负责营销的副总经理戴云帆等高管团队，就投资者关心的相关话题，与投资者作了沟通交流。

  目标是形成大环保板块

  投资者：刚参观生产现场时，看到车间展板上有对产品质量的专项考核机制，请问公司产品质量管理工作是如何开展的？

  李占明：公司定期召开产品质量分析会，公司的质量方针是“改进再改进，顾客更满意”，质量工作目标是：产品出厂合格率100%。我们的质量工作要围绕“以生产过程检验为主线，严格执行质量检验规范，规范质量管理；以创新管理方法为辅助，多策并举，提升全员质量意识”的工作方针，执行质检员末位淘汰、操作工末位淘汰、生产车间主任末位淘汰、供应商末位淘汰四项淘汰措施，在公司内部建立起产品质量的高压网，形成人人关心质量、人人服从质量的局面，保证质量工作计划的有序推进，保证产品质量在同行业的竞争力。

  投资者：公司提出并购中电加美后，再计划并购烟气脱硫脱销、工业污染治理等企业，请问这方面的资金需求怎么解决？同时，刚看到生产现场产品所用原材料主要为钢材，其存在的价格波动对公司有什么影响？

  李占明：公司2013年成功并购了中电加美，未来可考虑再联手相关的环保企业，但目前还没有明确的计划，目标是形成大的环保板块。

  根据公司产品行业前景，节能减排已经成为主流，而公司的现有产品正好以节能、环保为特点，迎合了国家产业政策的需要。公司不但要做好做精以散热为目的的冷凝冷却设备，还要积极开发和研究余热回收利用设备，拓展换热设备的产业链，为客户在设计、制造和安装等方面提供全方位的服务。公司已选派一名博士带队，其他市场及工程技术人员参与，与大连理工形成前期的市场调研，对国内国外余热技术利用市场进行充分调研，找准突破口。在2-3年内，余热利用项目又将成为传热节能板块中新的经济增长点。公司有多个融资渠道，银行授信额度高，还可以通过发债、股市再融资等解决资金问题。

  对于原材料价格波动情况，公司采取“以销定产”的经营模式，通常在签订销售订单前会先向原材料供应商询价，在此基础上计算出投标价格，一般情况下在签订销售订单后即组织原材料采购，以保证每一个订单的合理利润，因此公司的经营模式有利于缓解原材料价格的波动对公司生产经营的影响。

  新技术被接受需要时间

  投资者：公司的客户大都是大企业，公司的话语权及核心竞争力如何？国有企业改制对公司的业务有何影响？

  李占明：隆华产品涉及的都是各个行业中的大企业，聚焦各个行业的重点客户，扩大市场份额，不断加大新技术和新产品的推广和应用，提升营销团队的专业技术素养，提高产品质量和售后服务水准，从而提升公司的综合实力和竞争力，以保证和提升公司在各个行业的话语权。国有企业改制都具有两面性，但对我们来说正面影响会更多些，我们会充分发挥公司优势，寻找进入国企的突破点。

  投资者：请问公司电站大型机组的改造和新建有什么区别？公司在大型机组新建项目的推广上有什么难度？与空冷设备比较，公司产品的突出特点是什么？

  李占明：改造是指公司针对已建成电站所用的空冷岛，根据所在地的环境温度、湿度，经详细测算后配置公司生产的尖峰冷却装置，从而使空电站在夏季不能满发，四季运行可能存在安全隐患的缺点得到根本改变，提高现有电站的安全性和经济性。新建是针对新开工建设的电厂，根据汽轮机的大小，所在地的环境温度、湿度，经详细测算、设计而生产的高效复合型空冷凝汽器，相对于改造项目来说，投资成本和运行成本均得到大幅降低。公司产品在电力行业推广进度没有达到预期，主要是因为高效复合型空冷凝汽器采用的是新的技术路线，被设计院所和用户接受有一个过程。相信随着公司的市场拓展，大型电厂改建项目的示范带动作用，将会推动公司产品在电力行业的应用。

  与空冷设备相比，高效复合型空冷凝汽器具有投资成本低、运行成本低，设备运用的安全性高，且节能效果明显，对复杂性气侯的适应性强等特点。

  投资者：公司一季报中实现销售收入、营业利润和归属于上市公司股东的净利润同比增速分别为84.55%、38.66%和31.14%，看出收入增长较高，净利润增速不及收入，管理费用增长较高，请解释一下原因。

  张国安：公司一季度的收入近2个亿，其中，中电加美的收入5000多万，对隆华合并收入的贡献约占50%；中电加美账面利润约500多万，因并购时对其进行了资产评估，增值部分今年一季度合并时补提固定资产折旧和无形资产摊销共计约300多万，这样中电加美对隆华合并利润贡献约200多万，约10%。对隆华本部来说，收入增长30%，利润增长了20%多，利润增长不及收入增长主要是管理费用增长了300多万，其中仅研发支出近200万元，主要是本季度加大了研发投入，所以从隆华公司本部来说各项指标是正常的。