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  证券时报记者 曾灿

  新三板、互联网金融……证券行业新热点层出不穷，券商的新战场也随之开辟。长江证券董事长杨泽柱在接受证券时报记者采访时表示，2013年，公司共推荐了14家企业挂牌新三板，挂牌数量在业内排名第二，保持了自身优势；在互联网金融领域，公司也已开始了自己的布局。

  抓住新三板扩容机遇

  长江证券是国内首批取得新三板主办业务资格的券商之一，近年来，公司新三板业务表现亮眼。2012年，长江证券推荐了7家企业挂牌新三板，行业排名并列第三；2013年推荐了14家企业挂牌，行业排名第二。

  “新三板业务是去年公司的一个亮点，湖北地区26家挂牌企业中11家由我们推荐，占比42%。”杨泽柱表示，长江证券目前挂牌新三板公司32家，股份总量超过9亿股。

  杨泽柱介绍说，目前新三板已扩容至全国，而长江证券也已提前准备，公司在全国范围签约了一批新三板后备企业，其中部分企业的推荐挂牌工作已经展开。

  “目前券商推荐新三板挂牌所有费用大约90~110万元，公司业务利润相当微薄。”不过，杨泽柱称，公司如此重视新三板业务，并非为了短期效应，目标在于长远规划，为客户长远服务，以增大公司的客户量。

  杨泽柱认为，新三板扩容以及配套制度的完善，有望推动券商开展做市商业务和转板业务，并有可能推出债权融资工具和股票质押贷款产品，开展优先股、资产证券化等创新试点。

  因此，从远期目标来看，新三板挂牌后期业务会涉及转板、再融资、做市交易、并购重组，以及通道服务。

  在与新三板公司建立了稳定和持续的业务合作关系后，长江证券将逐渐实现公司大投行体系的全业务链对接。“也就是说，长江证券为新三板的公司服务是全方位的。”杨泽柱表示。

  不过，未来将作为长江证券新增长点的新三板业务，竞争也在日益加剧。杨泽柱称，去年底，长江证券该业务在行业内排第二位，截至目前，已降至行业第十位。

  积极布局互联网金融

  杨泽柱在谈及证券公司发展面临的挑战时，首先就提到了互联网金融。在杨泽柱看来，互联网金融对传统券商的冲击，主要表现在会抢走许多原本选择柜台开户的客户。

  目前尝试低佣金甚至零佣金的证券公司越来越多，国金证券、中山证券、中信证券等多家证券公司已经与腾讯签署了不同的合作协议，证券公司互联网化再掀热潮。

  “为什么互联网金融有竞争力？因为它尊重客户体验，让客户能享受更便捷、更轻松的服务。”杨泽柱说，长江证券也一直在思考如何将自身强大的研究能力服务于中小投资者，让小客户得到与“大户”平等的服务，互联网技术的快速发展，恰好为这一目标提供了现实解决方案。

  2013年，长江证券进军天猫，战略谋划于去年年初即已启动，并一直在与第三方平台进行各种形式的合作探索。伴随着公司的“转型梦”，未来3年内，长江证券将通过自建平台及与第三方电子商务平台开展合作两种形式，形成对现有营销渠道的补充。此外，公司还将通过电商渠道培育新的客户群体，开发适合互联网客户的个性化产品。

  “目前监管机构尚未放开券商网上销售金融产品，但随着金融业的发展，未来长江证券将制订贴合互联网客户的投资者教育、风险监控机制，并打造与互联网金融相适应的线上线下协同营销与后台支持架构。”杨泽柱说。

  值得关注的是，针对互联网经纪业务的拓展，长江证券今年还特地对组织架构及业务流程进行再造。杨泽柱还介绍说，2014年，对于客户关注的“非现场开户”、“空中财富管理”等新形式，长江证券都将适时推出。