证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 陈英

  “互联网思维”可以说是当下互联网行业最流行的名词。跟人聊天，不聊聊互联网思维你都不好意思说自己是业内人士。但是绝大部分人只是嘴上说说而已，如何真正发挥到实际运用中，似乎又遥不可及。

  说两件小事，我觉得挺有启发的。我有个朋友，在一地铁口租了个小店卖服装，店面不大，几平方米的地。从东门进货，拖到小店里，成本价上增加个50%至100%利润就卖。我们总是笑他：“一个大男人，卖女人裙子，卖得动吗？”可每次去他店里，他总是特别忙，总有那么三四个女孩子围着他，砍价磨嘴皮说半天，最后还都乐呵呵地原价买走，并主动留下微信号。

  卖衣服留微信号有什么用？卖服装的朋友笑而不答。后来，我们发现这哥们的微信圈里不再只展示他店里的那点服装款式，更多的是一些仿品牌的衣物首饰。

  原来，他在批发服装的同时，利用其他时间联系了一些厂家，把这些不方便挂在店里的仿单货通过朋友圈发布出来，卖给自己的客户。当然，客户还可以订货，把自己想要的仿品照片发给他，谈好价钱，然后他负责去找货源，微信确认，然后到店里提货付款。而他的这些客户基本上都是平时来店里买衣服的姑娘们，不管买成不买成，这哥们最后都会跟她们推广自己的微信，告诉她们服务的项目，姑娘们似乎都非常受用。由此，店里的生意越来越红火，看似几平方米的小店面，常常月收入好几万。

  还有一个美女老板，是开美甲店的。在一个大社区里租了个10平方米的小商铺，请了4个美甲师，给客户美化指甲。

  按理说，这活没啥技术含量。社区里嘛，客户量有限，生意应该是很平淡，可人家硬是“跨界经营”。美甲店开了一年多，美女老板给自己的小店开了个微信订阅号，每天发布一些店里的促销信息、介绍些美甲工艺，甚至分享一些美甲的文化，平凡的小生意硬是包装成“高大上”定制服务。听闻的人多了，有些人慕名而来美甲。来的人多了，小店的微信订阅号粉丝居然很快就过了万人。

  起初，美女老板只是围绕着美甲话题在微信群里分享，吸引粉丝们跟帖、点赞，发展新老客户到店里美甲。后来，美女老板找了个加工首饰的厂家，直接开始通过微信跨界卖起了珠宝首饰。转换思路很简单：“经常美甲的女士肯定是很爱美的，精致的珠宝首饰一定不会拒绝。粉丝们都是我的老客户，通过微信建立起来的信任，买到私人定制的特别首饰，她们当然又放心又高兴。”就这样，小小美甲店就变得珠光宝气起来。

  传统小生意搭上互联网思维是不是如同插上翅膀的梦想，一切变得无限可能？以后，如果在路上遇到穿着像屌丝一样的洗剪吹时，不要再一脸不屑了。也许我们口口声声说的互联网思维，人家已经付诸实践，并产生了丰硕的成果。