证券时报多媒体数字报

  编者按：平安好房网尚未上线，对垒已然开始，电商与实体店将无可避免刀兵相见。

  平安好房首席运营官庄诺的期许是，希望能做成房产界的淘宝、天猫，成为一个纯粹的电商平台，为客户提供最好的价格和购房金融服务。不单是零佣金，5亿元返利购房者，联合银行为购房者提供20亿元信贷额度……种种重量级噱头正撩拨着购房者的神经，更将战火燃向传统守业者。

  证券时报记者 潘玉蓉 刘筱攸

  15日即将上线的“平安好房网”还未正式露脸，便以颠覆者的形象搅动了整个市场。

  肩负着马明哲对中国平安集团“衣食住行”的布局重任，平安好房网的地产电商模式甫一露脸，便被冠以“地产中介终结者”、“地产界的淘宝、天猫”的种种称号。

  面对来势汹汹的“颠覆者”，也有地产界人士反应淡定：戏称“只是多了一家名叫‘平安好房’的地产中介而已。”

  零中介费搅局

  零中介费、千套房源销售计划，万元购房补贴……平安好房网还未上线，便已向购房者亮出了相当直白的利益诱惑。

  定于5月15日上线的平安好房网，将在5月20日打一场硬仗。据了解，中国平安计划将把“520购房节”打造成地产界的“双十一”，并为此不惜豪掷5亿元购房补贴。

  平安好房网人士对证券时报记者说，即将来临的“520购房节”上，将有万科、绿地、龙湖等超过20家大型开发商，在北上广三大城市推出1000套房源，平安好房网对开发商全免广告费、端口费，开发商省下的广告费全部返利给消费者；另外，好房网还提供了购房折扣、万元补贴等刺激计划。

  “截至昨日，我们收到的房源折扣最低达到7.7折，不少房源都在8～9折。平安好房网此次活动准备了5亿元的购房补贴款，补贴消费者买房。现在普通购房者按揭有难度，所以平安银行为此次活动预备了约20亿元的信贷额度，只要是通过‘520购房节’秒杀成功抢得房源的消费者，都能通过平安银行以及我们的合作银行伙伴，顺利申请到贷款。”上述平安好房网人士介绍说。

  以一套原先总价150万元的房子为例，在平安好房网的“520购房节”活动上至少可以打到9折，再加上消费者能拿到平安好房网的1万元购房补贴，以及成功购买后比例为5％。的购房利息补贴，消费者总计能够得到16.675万元的直降优惠。

  来势汹汹的地产电商搅局者，令线下地产中介黯然失色。有行业人士表示，互联网让传统行业去中介化成为可能，平安好房网这类地产电商模式如能运行成功，很可能成为地产中介的终结者。

  集团资源驰援

  作为马明哲互联网金融战略的一枚棋子，平安好房一掷千金的背后，是中国平安金融资源的全盘布局。

  平安好房网最具平安金融基因的玩法，是吸引用户将提前准备购房的现金用来购买平安金融产品，将号称比余额宝高几十倍的收益当成购房优惠；再根据用户购买的金融产品规模，为其住房按揭贷款打折。

  按平安好房网首席运营执行官庄诺此前的说法，这款金融产品就是一举打通了平安旗下银行和基金两大子版块的“好房宝”。根据用户购买“好房宝”的额度，平安银行将联合其他银行为购房者提供20亿元的信贷池。

  背靠金融集团，平安信托可以为平安好房网发起的众筹项目提供金融支持；平安银行将把控住房贷款的发放，可以为按揭贷款资产设计新产品；而平安保险也可以将住房按揭保险、房屋财产保险设计到交易环节中去。

  平安好房网人士表示，未来集团还能给我们什么支持目前还无法评估，但正因为背后有实力雄厚的平安集团撑腰，好房网完全可将盈利模式放在其次。

  “两三年不赚钱对平安好房网来说不算什么。”庄诺在回复证券时报记者问题中表示，平安好房网的目的是尽快占有市场份额。以目前新房市场4000亿元的市场规模来看，平安好房计划在今年余下的半年时间争取5%～10%，三年以后预计占有一半的成交量。

  近年，房产电商纷纷寻求金融资源。搜房、乐居等房产电商一直将金融服务视为一个重点发展方向。搜房去年底推出了消费贷、房贷通，首批产品成功申贷超过9亿元；乐居在去年底也与中信银行合作推出了“乐居贷”，并在今年3月联合新浪等成立专业金融服务公司，针对购房者推出购房便利的金融产品。

  地产电商淡定

  对于纯地产电商模式，知名地产业观察人士半求对证券时报记者直言他并不看好。他认为，地产中介行业是一个高卷入性行业，海量的楼盘信息每套不一样、每时也不一样。房屋买卖过程中买卖双方要关注的事情非常多，必须专门有人来掌握房屋情况，提供深度服务。房屋买卖的特性，注定没有线下团队的服务是无法进行的。“不要小看了地产中介，这是一个非常综合性的行业，对从业人员要求很高。”半求说。

  也有知名地产中介人士认为，没有线下的看房服务、引导交易，想要促成交易比登天还难。平安应该意识到这一点，也可能会在线下配备地产专员来推动交易，但如此模式推动下来，不过是市场上又多了一家叫“平安好房”的中介公司。

  地产电商并非新鲜事物。搜房、乐居、链家等早在成立之初就确定了房产资讯网络平台的定位，商业模式也由初期的房源信息提供、广告发布、向二手中介出售端口费盈利等立足于线上的模式，向移动端拓展。

  “平安好房网想要实现‘去中介’化，最理想的媒介就是互联网。在这一领域，搜房和乐居都有先发优势，目前搜房在线上二手房中介市场的市场份额已经非常大，他们的市场地位短期内很难撼动。”上述地产中介人士向记者直言，对于线下地产中介而言，面临着反应慢、船大难掉头的窘境，当然也并非没有优势，比如，平安好房网有望自己承担的房源认证，将极大考验线下实力，而这正是线下地产中介多年积累的强项。

  静观其变，对于平安好房网的搅局，搜房二手房集团副总经理韦志军抛出了这四个字。他表示，如果购房者通过在平安好房网买房得到实实在在的优惠，这是好事，市场欢迎搅局者。

  相较于房产电商同行的慎言，有传统地产中介人士直接以“这招好狠”，来形容平安一掷千金的跨界挑衅。

  “不收中介费，又可以一站式解决贷款问题，平安这招好狠。资本的力量短期会给行业带来很大震荡，长期来看，甚至会介入到与上游开发商的合作，极大挤压中介的生存空间。”一位不愿具名的地产营销策划人士表示。

  新格局下，传统地产中介企业的互联网意识正遭遇考验。证券时报记者了解到，一些老牌房地产代理中介对互联网的布局似乎仅限于搭建网站，集团内专门负责互联网战略的一级部门甚至还在统筹中。

  链  接

  平安好房（上海）电子商务有限公司创建的平安好房网是全面的房地产资讯信息电子商务网站。

  作为平安集团旗下重要成员之一，依托于中国平安强大的保险、银行、投资等综合金融业务支柱，平安好房网致力于将金融与互联网融入房地产全产业链之中，推出全新的互联网金融房产营销模式。平安好房网涵盖六大频道：新房频道、二手房频道、租房频道、海外房产频道、好管家产品频道、好房宝产品频道。其中，好房宝系列产品具有浓厚的互联网金融色彩，为购房者提供全新的互联网购房理财增值服务。

  2014年1月平安好房电子商务公司筹备成立，5月15日平安好房网即将上线。（李桂芳）