证券时报多媒体数字报

  见习记者 马玲玲

  在电商企业赴美上市潮中，聚美优品在时间上跑赢京东和阿里巴巴，于5月16日登陆纽交所挂牌交易。首日开盘价27.25美元，较22美元的发行价上涨23.86%，收盘价24.18美元，市值达到34.33亿美元（约合人民币213.99亿元）。

  聚美优品招股书显示，2013年净交易总额约8.17亿美元，净收入4.83亿美元，净利润约5800万美元。截至目前，聚美优品已实现连续8个季度盈利。今年聚美优品第一季度毛利为6830万美元，毛利率达到44%。

  电商专家鲁振旺表示，传统渠道不能覆盖到的范围，聚美优品类的平台拥有很大的机会。聚美优品毛利率的提升主要在于两个方面，一是买断品牌授权，二是拓展自营品牌。

  据了解，目前聚美优品自营品牌已占整体品牌的15%左右，自营品牌毛利率能达到70%左右，同时聚美优品加码服装业务，也有效地提高了毛利率。聚美优品首席执行官陈欧透露，服装特卖未来将会成为聚美优品的下一个重点发展领域。

  聚美优品财报中，移动端数据颇为引人注意。财报披露，公司移动端2013年销售占比49%，重复购买率88.9%。但由于未详细公布订单数、成交额、流量水平等数据，这一占比遭到质疑。

  陈欧对此做出了回应，聚美推出的移动闪购等产品很受用户欢迎，现在也在努力开发私人定制功能，比如美丽顾问为用户服务。“其实相比大而全的超市产品，化妆品特卖是非常适合手机的，大家能看到所有以推荐、特卖方式在移动端的产品表现都很不错。”陈欧说。

  作为特卖形式的垂直电商，聚美优品与唯品会很相似。对于如何赶超唯品会，陈欧表示，聚美看中的不是股价而是公司自身的运营效率，唯品会在效率及成本控制等方面有太多值得聚美学习的地方，聚美还将在竞争中不断地提升公司竞争能力，而不是急于提升自身股价。

  广发证券分析师智健认为，聚美优品依托独家代理和自有品牌资源，有望开拓与线下美容的互动，未来聚美优品的主要增长力在于用户增加、客单价增加、专供比例提升、规模效应。