证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 朱中伟 陈勇

  在蒙发利（002614）位于厦门管理总部一楼的产品展示厅体验“智养大师椅”等公司最新产品后，投资者们与公司副总兼董秘李巧巧、蒙发利营销有限公司总经理兼奥佳华中国区总经理蔡坤平等高管进行面对面的沟通与交流。

  投资者：公司正从传统制造业向零售业转型，能否介绍一下自有品牌的运营情况？

  蒙发利：2012年是公司开启品牌之路元年。当年8月，蒙发利携手马来西亚健康品牌奥佳华（OGAWA）成立合资公司，拥有后者在中国市场的独立品牌运营权，并提出了“立品牌、建团队、拓渠道”的战略。

  奥佳华是一家马来西亚主板上市公司。2014年1月份，蒙发利又完成了对OGAWA全部股权的收购，使其成为蒙发利旗下全资子公司。

  目前，蒙发利旗下共有“OGAWA”、“COZZIA”、“FUJIMEDIC”三大自主品牌，分布于亚洲（含中国）、北美、日本等市场。2013年，蒙发利自有品牌营业收入占到公司整体营业收入的17%，较2012年提高了12%。

  投资者：公司原计划2013年要在国内开300家门店，目前进展如何？

  蒙发利：根据OGAWA的品牌定位，主要的销售渠道是高端百货和超大规模购物中心。实际上可以实现较快的开店速度，但我们现在更注重单店的盈利能力。2013年，OGAWA有针对性地进驻全国主要城市的优质商圈，例如北京新光天地、上海第一八佰伴、广州正佳广场等高端百货商场。

  一些原有比较低端的门店，因为与品牌定位不符，逐步开始淘汰。目前盈利能力较强的门店占比达到了90%以上。正因为这个策略，去年以来奥佳华单店营业额呈逐月增长良好态势，在2012年末单店营业额增长30%的基础上，2013年单店营业额再度出现50%的增长，整个门店的建设应该说是比较成功的。

  投资者：公司未来门店扩张的速度如何？

  蒙发利：随着品牌知名度的提升，后续我们会加快优质渠道的入驻。估计今年门店数能达到300家以上，也就是说今年还要新增100家左右的门店。

  不过，公司整体营业额不单只看门店数量。由于我们的门店一般在商场中所处的楼层都比较高，所以还将大量采用品牌路演、主题展销的形式向客户推广产品，“体验式”的营销特点很明显。今年的营业额中，我们预计来自于路演与展销的比例会占到20%左右。

  投资者：这些门店是采取直营店还是走代理商的模式？

  蒙发利：目前国内的品牌推广大概有三种方式，一是全直营店，二是全加盟店（经销代理），三是“直营+加盟”，我们采取的是第三种。

  投资者：请解释下公司为何终止实施“漳州康城按摩居室电器生产基地新建项目”。

  蒙发利：该项目是我们的首次公开募股（IPO）募投项目之一，主要产品为按摩沙发、办公按摩椅、休闲按摩椅等。然而，2010年开始的欧债危机严重冲击了出口市场，同时国内的用工短缺问题日趋严重、劳动力成本也在不断上升，在这样的背景下，该募投项目由于仍属劳动力密集型产业，其面临的经营风险不断加大。并且，随着公司近年来在自有品牌建设、渠道拓展、环境健康产品创新等方面取得了显著成效，坚定了公司经营层对传统产业进行调整与转型的信心。去年10月份公司果断停止了这一募投项目。

  投资者：公司一季度为何出现亏损825万元？

  蒙发利：这是因为非经常性损益因素。我们扣非后的净利润是1100万元，这个非经常性损益不是属于主业部分的。随着今年公司主营业务的增长，今年一季度实际是盈利1100万，而去年同期为亏损1000万左右。

  非经亏损的主要原因在于汇率波动。汇改以来，公司采取的是锁定成本的操作模式，我们一方面会和全年订单量进行匹配，另一方面会和客人下订单的价格进行匹配，匹配完后的成本实际转移到了客户端口。由于目前公司将远期外汇合约认定为交易性金融工具，并按照金融工具的确认与计量方法进行相应的处理，因此，在每季末必须对未交割的远期合约计提相应的盈利或损失。

  投资者：公司预计2014年度自有品牌的营业额权重有望大幅提升至30%以上，这将如何实现？

  蒙发利：这个目标的制定是有依据的。首先，针对OGAWA的收购目前已经完成了。根据我们从马来西亚公司方面取得的数据，OGAWA海外业务的年营业额目前在4.57亿元左右，加之OGAWA2013年在国内试产已经取得了2.2亿元左右的营业规模，合计已经达到近7亿元。对比整体数据来看，2013年蒙发利的营业总收入在22亿元左右，即使不考虑业绩增长的情况下，自有品牌的占比也已经达到了30%。

  在公司的三大自有品牌中，COZZIA品牌主打北美市场，去年实现0.74亿元的营业收入，同比增长了86%，增速也很明显。