证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 周少杰

  踩着电信日的节点，虚拟运营商们在5、6月间集中放号。不过，从目前各家虚拟运营商发布的资费套餐来看，与中国联通合作的“1709”号码段居多。一位业内人士道出其中秘密：“三大基础运营商与虚拟运营商合作态度不一，中国联通最为积极。”

  近期，阿里巴巴、京东商城、国美电器等公司旗下虚拟运营商品牌密集放号，尽管资费不尽相同，但流量分享、赠送、不清零等功能已成为虚拟运营商的“标配”。

  “现在市面上发号的大多数是与联通合作的虚拟运营商。”天音控股一位内部人士告诉证券时报记者，中国联通在推进虚拟运营商合作方面最为积极，而且采取的是策略最为灵活，语音、流量、短信等业务分别以单位计价，代理方完全可以根据自己的市场策略自由组合成各种套餐。

  据了解，中国电信近期也与各大虚拟运营商签订移动转售业务协议。与中国联通不同的是，中国电信采取的是语音、流量、短信整体打包的策略。

  “中国联通卖的是‘面粉’，客户可以随意制作各种‘面包’；中国电信卖的就是‘面包’，批发来是怎样卖出去还是怎样。”一位不愿具名的虚拟运营商市场销售人士表示，“这种捆绑销售策略不受欢迎是必然的，不过，业内有传闻说中国电信目前正在考虑调整策略。”

  相对于其他两家基础运营商，中国移动行动就显得迟缓许多，中国移动是最后一家确定虚拟运营商合作伙伴名单的。上述业内人士认为，虚拟运营商与基础运营商在一定程度上构成竞争关系，而中国移动拥有庞大的客户基础，通过移动转售方式发展客户群对其利润贡献不大。

  记者采访了解到，不少虚拟运营商认为，业务推广初期几乎无利可图，甚至亏本赚吆喝。

  “我们从基础运营商那里拿到的价格是标准资费的七折。这就是说，我们发展客户，赚的钱七成给了传统运营商，剩下的部分都还不够弥补前期投入。前期投的基础建设，比如计费系统等，就已经占了一半，还要支付一部分前期的广告营销，还有一部分是折扣让利出来，以吸引客户的。”一位业内人士如此感慨，“现在的电信业已经不是以前的一本万利时代了。”

  尽管如此，仍有不少民资寄望分羹中国电信业改革。据悉，目前仍有不少企业申请虚拟运营商牌照。此前，工信部已经公布两批共19家虚拟运营商，年内有望公布第三批名单。

  “按照此前工信部的文件，2015年底之前是试运行。现在来看，大家都是大干快上，估计一年内肯定有部分企业是玩不下去的，年内应该就有企业退出。”上述业内人士表示担忧。