证券时报多媒体数字报

  本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

  为做好以投资者需求为导向的信息披露工作，保护投资者尤其是中小投资者的利益，公司于2014年4月30日披露了《关于向投资者公开征集年报事项问询的公告》（公告编号：2014-014），向投资者公开征集有关2013年年度报告事项的问询。公司现将接受问询期限内投资者通过邮件、传真和"上证e互动"网络平台方式关注的主要问题整理并回复如下：

  一、问询与回复

  1、关于2013年度利润分配预案。有投资者问询，公司分红主要基于哪些方面的考虑？近几年公司分红情况如何？

  回复：

  根据2013年度利润分配预案，公司拟向全体股东每10股派发现金红利1.2元（含税），共计9.14亿元（含税），占2013年度归属于上市公司股东净利润的31.48%。公司所处工程机械行业为资本密集型行业，公司日常生产经营与长远发展的资金需求较大，基于平衡股东回报与公司可持续发展关系的考虑，公司制订了上述利润分配预案，符合公司的整体利益与股东的合法权益。

  公司一直坚持实施可持续的分红政策，积极回报股东。自2003年上市以来，公司累计向股东现金分红56.38亿元（不包含2013年度利润分配预案的现金分红）、派送红股57亿股、转增股本15亿股。

  2、关于公司生产经营状况。有投资者问询，在2013年国家宏观经济调控和基建等固定资产投资放缓的背景下，公司采取了哪些应对措施？

  回复：

  面对复杂的外部环境和市场持续下滑、竞争加剧的严峻挑战，公司直面挑战、坚定信念、勇往直前，明确提出了"控风险、抓市场、降成本、选人才"的经营思路，果断实施各项有效措施，提升盈利能力和经营质量，为公司未来持续、健康、长远发展奠定了良好基础。

  （1）推行价值销售、一户一策等销售策略，严格执行客户分级管理，严控成交条件，强化逾期管理，加强存货管理，将存货控制在合理范围，严格控制经营风险。

  （2）继续加大研发创新力度，推出C8泵车、C9挖掘机、A8系列湿拌砂浆成套设备、V8城镇先锋系列成套设备等多款极具竞争力的创新产品，丰富并优化产品组合。

  （3）推进产业链建设，变速箱、底盘、车桥等关重件自制实现较大突破，驾驶室、四轮一带、油缸、自主控制器等已实现批量生产，进一步增强了公司产业链绝对领先的竞争优势。

  （4）推进五步卓越、A+计划、质量体系交叉审核以及服务承诺考核等措施，持续提升产品与服务质量。2013年度，三一重机荣获"第十三届全国质量奖"，为工程机械行业唯一一家获此殊荣的企业。

  3、关于公司国际化。有投资者建议，公司可考虑将国际业务重心放到东南亚等一些新兴发展国家，认为这些地区对工程机械设备的需求相当大。

  回复：

  近年来，公司积极推进实施"转型"战略，由"单一国内市场"向"国际化"转型。积极拓展海外市场，聚焦国际重点区域、重点产品、重点资源，以点带面，实现辐射。全面提升美、德、印、巴产业园经营能力，全力支持普茨迈斯特发展，加大整合力度，积极寻求国际合作，实现国际化的新进步与新突破。

  2013年公司海外销售快速增长，销售收入超过108亿元，增长24.4%，占总收入的29.9%。销售额较大的产品包括挖掘机、履带吊、汽车起重机、旋挖钻、路面机械、泵车等，销售额较大的区域包括亚太、南非、巴西、北非、中亚、中东、拉美、印度、俄罗斯等，国际化发展势头强劲。

  二、风险提示

  1、公司指定的信息披露媒体为《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）。

  2、本公告中涉及未来计划前瞻性的陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。

  特此公告

  三一重工股份有限公司

  二〇一四年五月二十一日