证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 张欣然

  继华泰证券、国金证券等券商在互联网领域多有动作外，近期还有一些其他券商也在不断探索互联网金融新模式以实现弯道超车，银泰证券正是其中之一。

  银泰证券借力大智慧

  据了解，在中山证券、华龙证券、西藏同信证券等五家中小券商首批接入腾讯企业QQ证券理财服务平台后，银泰证券也发布了“新玩法”。

  “7月初，我们和大智慧合作推出网上开户送服务活动的项目将正式启动。”银泰证券副总裁张久龙称，银泰证券将网上开户接入大智慧行情软件中，一是为了导入更多的流量，二是大智慧证券客户更为精准。

  据介绍，大智慧与银泰证券全面合作，并提供证券在线开户和交易，在线金融产品销售等服务。此外，大智慧还将通过流量平台、送大智慧币及彩票等形式为银泰证券提供持续的用户关注度，提高客户黏度。同时，银泰证券也为大智慧客户提供“万三（含规费）”网上自助开户。

  “每一次尝鲜对于中小券商来说都是一个机会。”银泰证券经纪业务管理总部副总经理李凌称，中小券商在当前市场中，营业网点少，因而成本压力小，在利用互联网进行弯道超车上拥有优势。

  事实上，此前银泰证券与大智慧、同花顺在证券交易领域已经有合作。

  积极介入互联网金融

  目前涉足互联网金融领域的券商中，中小型券商较为积极，它们借助不同渠道，利用多种手段迅速布局。

  张久龙称，与大券商相比，中小券商在网点覆盖和信息化建设上往往略逊一筹，但借力腾讯、大智慧等平台可弥补这一缺陷，以“船小好调头”的优势在互联网金融来袭时转型也相对容易。对大券商而言，需要更多地考虑如何向中高端客户提供更好的新产品和服务，向财富管理转型。

  “互联网券商为我们中小券商探索了一条很好的路子。”深圳一家中型券商电子商务部负责人称，相比国资背景的大型券商，中小券商的股权结构较为简单，而且对控股权的要求没有大券商那么强烈，从而为互联网公司与券商进行股权上的合作提供了可能。

  海通证券在研究报告中称，未来国内中小券商将通过与互联网公司合作，在网上开户和交易、线上投资咨询、销售金融产品以及线上线下联动的综合理财服务等方面合作，实现市场占有率和净利润的迅速提升。

  张久龙透露，银泰证券还将在近期推出借助互联网公司渠道展示公司产品和服务的互联网证券金融平台。