中国基金报多媒体数字报

  证券时报记者 桂衍民

  弯道超车这一赛车运动中的常见技巧，正被中小券商运用得淋漓尽致。

  缺乏雄厚资本、知名品牌和原始积累，为了在激烈的行业变革中占有一席之地，一批中小券商正在积极开拓资管、并购、互联网金融、新三板等非传统业务，加速赶超。

  小券商大资管

  日前，证券时报记者从广州证券获悉，截至今年5月底，该公司资管业务受托资金规模突破千亿元大关，在89家开展该项业务的券商中位居第22。

  据了解，广州证券资产管理业务近年来整体呈现超常规发展态势，受托资产管理规模不断创出新高。目前，该公司存续的各类资产管理计划数量已近百只，2014年上半年资产管理业务规模存量达1004亿元，其中定向资管规模为986亿元。

  无独有偶，上半年资管产品平均收益排名数据显示，位居前三的券商为华龙证券、华西证券以及华林证券三家中小券商，产品平均收益率分别为24.87%、18.72%和11.39%。中银国际位居第四，平均收益率也达到了11.34%。前十名的还有浙商证券、万联证券、信达证券、华融证券、天风证券、中山证券。与中信证券等“大块头”券商相比，上述公司基本是中小型券商。

  “我们在资本规模上赶超不上，唯有在新业务上弯道超车了。”浙商证券副总裁兼资管子公司总经理李雪峰日前表示。

  在券商传统经纪业务利润下滑、首次公开募股（IPO）市场份额无法放大的情况下，一批新兴券商，早已盯上了资管业务这块蛋糕，而形成新的业绩支撑点。部分非上市新兴券商的2013年财报数据显示，这部分券商2013年资管业务净收入取得了快速增长，华安证券增速为90.01%，东兴证券增速为94.76%，东方证券增速为133.08%。其中，最快的是天风证券，该公司资管业务净收入增速达455.41%。

  天风证券董事会秘书黄其龙表示，大资管的核心含义就是恢复证券公司的金融属性。而所谓金融就是通过资金和项目双边资源整合，实现资金融通。

  他称，天风证券去年资管业务取得如此成绩，就是利用跨界金融服务，一是打通公司内部各个牌照之间的业务关系，进行综合运用；二是借助其他金融机构的牌照，进行充分合作，进行资金和资产的有效联动，本质上实现了资金和项目的对接。

  非传统业务崛起

  自2012年5月，全国券商创新大会召开以来，券商资管规模开始爆发式增长，从2012年初的3000亿元左右，上升至2013年底的5.2万亿元。今年，券商创新大会也为券商资管业务打开了新思路，投资范围进一步放宽。凭借着敏锐的市场嗅觉、灵活的产品结构设计，新锐中小券商已在资管业务获得一席之地，随着市场规模不断扩大 ，将对行业发展产生积极影响。

  除资管业务外，还有天风证券并购业务的崛起、中山证券互联网业务的全面推进和东莞证券新三板业务的布局，这些中小券商在非传统业务中纷纷加大布局，力图打造核心竞争力。

  “我们今年的目标是推荐挂牌四五十家公司，未来会继续增大份额。”东莞证券董事长张运勇早先谈及新三板业务时表示，该公司已在新三板业务沉淀了一年多时间，将搭建企业与投资者之间投资和融资平台。

  东莞证券场外市场部目前拥有30多人的团队，在新三板全国扩容首批挂牌企业中，有8家东莞企业，其中东莞证券推荐了一半。