中国基金报多媒体数字报

  证券时报记者 杨丽花

  营销界有句名言：“世界上女人与孩子的钱最容易赚。”但在线教育行业的现实却是，赚孩子的钱比赚大人的钱更难。

  虽然在线教育领域投资火热，但是除了语言类教育外，针对K12（主要指中小学辅导）的纯在线教育凤毛麟角。

  目前针对K12的在线教育，多是线下业务或者属于O2O（线下到线上）模式，线上业务主要作为对线下业务的补充和完善。A股教育第一股新南洋收购昂立教育，最主要的教育资产仍然是昂立教育旗下拥有78个教学点。纽交所上市公司大学教育现在也在着力发展在线教育，不过其工作人员告诉记者：“现在公司的在线教育全部是免费的，主要目的是完善对线下用户的服务。”

  研究在线投资的职业投资人做过测算：在教育领域，如果是把线下的用户转移到线上，转化率为50%；而如果把线上的用户转移到线下，则转化率非常小，甚至可能不足5%。

  因此，业内几乎达成共识，教育行业的颠覆随时都有可能发生。而最先受到在线教育冲击的将是成人教育，K12将是最后才能冲击到的领域。

  业内人士认为，成人有自己的判断能力，接受教育往往是提高技能或者满足某方面需求，而这样的需求在线教育提供的标准化产品大多可以满足。但是K12的有些需求只能在线下解决，因为面对面辅导才能找到学生学科薄弱点，了解学生的情感诉求，提供个性化辅导。

  某互联网企业最近做的行业调研发现，目前在线教育领域还没有形成一套教育理论。目前，在线教育行业内最先进的方式，只不过是对学生智商进行简单的划分。也就是说，在线教育无法通过在线的手段判断学生的智商以及学习中的薄弱环节，因此无法在辅导的过程中因材施教、有的放矢。

  不能解决教育个性化的问题，无法提供类比线下的服务内容，是所有的在线教育企业都面临的问题。因此，为解决上述难题，目前一些在线教育企业正着手研究一套教育逻辑，希望未来可以据此判断不同学生的特点。

  另外，教育部也早已开始尝试教育信息化，并在北京、上海等地启动了电教室、电子书包、电子课堂等信息化的服务。未来，学校老师也可能会参与进来，通过电教室对自己的线下的学生提供线上的学习指导。

  电教室的实施对在线教育无疑产生了潜在的威胁，在线教育企业认为，一方面，电教室是由教育部出资，在买单方式上胜于现在的在线教育企业；而另一方面在线教育竞争的是产品、服务，产品质量才是决胜的关键。

  此外，清华学习吧也给在线教育的未来带来不少希望。清华学习吧是清华世纪旗下的核心项目，是国内第一家“线上+线下+学习终端”的立体化教学平台。清华学习吧2013年实现全面战略升级，将线下体验店与线上班级完美结合，并研发了全脑开发一体机、MINI学习吧、全自动录播系统等产品。现在清华学习吧在全国的合作商超过4000家，被认为是最有可能谋求A股上市的一家在线教育企业。