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  证券时报记者 马玲玲

  冰箱代工企业奥马电器（002668）正向自主品牌转型并发力，昨日奥马电器推出时尚彩色冰箱I’m COOL系列，希望以低价占领年轻人过渡性需求市场，并向小米学习营销研发谋求转型。

  剑指销量1000万台

  据了解，2013年奥马电器冰箱内外合计销量563万台，奥马电器副总裁姚友军透露，今年目标为650万台，其中出口目标为400万台，内销目标为250万台。“今年奥马在出口和内销方面都有不错的增长，今年的目标可以实现。”姚友军说。

  2012年奥马电器提出5年倍增计划，目标是每年的冰箱销量增加100万台，2017年的目标为1000万台。姚友军介绍，在1000万台的目标中，出口占550万台，内销为450万台，其中150万台为国内冰箱代工，另外350万台则为奥马电器自主品牌的目标。

  姚友军表示，出口和国内代工的目标都不难，主要问题在于自主品牌。

  在此环境下，奥马电器推出针对年轻人的自主品牌，主要定位为过渡性需求且消费力较弱的年轻人。该新品定价为999元，推出多款彩色产品，目前已开启预售。姚友军介绍，目前新品只在电商渠道销售，新品尚需改善，线下铺货改善效率太低，新品比较适合线上销售模式，待产品满足消费者需要后再进行线下铺货。

  目前奥马电器在销售渠道“三分天下”，姚友军表示，电商渠道、连锁卖场、传统批发渠道大约为各占三分之一，未来将不断增加电商渠道的份额。

  对于近日热议的家电能效补贴政策，奥马电器成为继美的集团、格力电器后，第三家明确提出不赞成政策的企业。姚友军毫不讳言：“不希望政府推出相关政策，企业需要对政策进行调整适应，打乱企业规划，另外政策通常不连贯，不利于企业发展。”

  学习小米精神

  在姚友军看来，小米精神的精髓在于营销、精准定位和研发创新。主打冰箱代工的奥马电器希望通过加大营销措施和创新来外部的挑战。

  在小米模式中，“粉丝”是重要一环。相对于手机互动性强的特性，冰箱作为功能性产品互动性和更新换代都不强。奥马电器将主要通过两方面进行用户运营，一是售后服务，通过改善售后服务加强与消费者的交流；二是增加预售环节，吸取消费者的建议来改善产品。

  小米手机在营销方面因产量供应不足的问题受到不少病垢，姚友军表示在产品供应方面不会“饥饿营销”。姚友军介绍，新品将在9月初批量生产，目前工厂每天产能为3万台左右，待新品正式上线后，交付周期不是问题。

  此外，奥马电器新品将开发定制平台，目前正与以色列一家定制化企业进行洽谈，预计将成为奥马电器定制生产的供应商。在解决个性化生产和标准化生产冲突的问题上，姚友军表示，定制化不一定非标准化，在保持一定标准化基础上，适当增加个性化元素，有效满足工业生产的效率和消费者需求。

  虽然奥马电器欲将自己打造成冰箱界小米，但有业内人士提出担忧，相对于手机互动性强的特性，冰箱作为功能性产品，互动性和更新换代都比较弱，能否真正与消费者形成良性互动尚需观察。