中国基金报多媒体数字报

  证券时报记者 刘雁

  监管层对于信托公司违规代销产品开始“动真格”了。

  多位消息人士证实，近期已有多家信托公司接到监管通知，再度规范与第三方机构的合作问题，严禁非金融机构网站挂出信托产品推介信息。而这距离加强信托公司风险监管的“99号”文下发仅3个月。

  业内人士认为，此举将倒逼信托公司加快直销队伍建设，遭到封杀的第三方理财机构如今只能绕道而行，选择与券商或基金子公司合作。

  全面清理违规推介

  中融信托已明确要求撤销所有在第三方非金融机构网站上发布的在售产品信息。

  有第三方理财机构负责人向证券时报记者透露，近日连续接到中融信托业务人员电话， 要求撤下网站上有关中融信托的产品推介信息。“银监会目前正在严查非金融机构推介或代销信托产品，会对在第三方网站上发布相关信息的信托公司予以警示。”上述第三方理财机构负责人告诉记者。

  这并非唯一案例。8月5日，国民信托在官网发表了一则关于信托产品发行的声明，强调自银监会“99号”文下发之日起，公司未委托非金融机构推介信托产品，也未委托非金融机构以提供咨询、顾问、居间等方式，直接或间接推介信托产品。

  其实早在去年年底的信托业年会后，就已有信托公司着手切断与第三方理财机构的合作通道。华北某信托公司财富管理中心负责人向记者证实，目前公司发行的信托产品主要通过银行和券商代销，而此前曾与多家第三方理财机构有着密切合作。

  不仅如此，不少信托公司还要求，产品销售未来全部执行面签，并录音录像。中融信托内部文件便显示，“2014年底前，对投资金额为300万元以下的自然人投资者，实现产品销售录音或录像；2015年6月30日前，对所有自然人投资者，均实现销售录音或录像”。

  第三方机构绕道代销

  记者注意到，年初至今，信托公司已展开了新一轮的招兵买马，以扩充财富管理条线，甚至一些拥有关联财富管理公司的信托公司也开始大规模招人。中融信托便是一例，虽然与恒天财富同为一家大股东，新政之下却遭遇合作尴尬。

  此前恒天财富的注册用户可以很方便浏览中融信托的产品推介，而今却难觅其踪。相应的是，中融信托已开始招兵买车壮大自己的财富管理团队。

  尽管如此，“野火烧不尽”的第三方理财机构依旧能绕道代销信托产品：先由信托公司与券商或基金公司之间签署协议，再由券商或基金公司委托第三方理财机构进行销售。

  多盈金融总裁方瑞典认为，“目前信托公司客户资源绝大部分掌握在第三方理财机构手中，突然切断，意味着打掉了信托公司的左膀右臂。无奈之下，信托公司只能以个人名义或者间接委托第三方理财继续代销”。

  启元财富投资分析总监汪鹏亦称，这一现象是普遍存在的，一些中小型信托公司的直销网络尚未全面搭建成熟，对第三方机构的依赖程度较高，而即便是与券商签订合作协议，也难保券商不与第三方合作分销部分额度，而这正是监管难企及的环节。

  不仅如此，还有一些第三方平台祭出奇招。近日，一家第三方理财机构便推出了国内首个金融机构比价平台，信托公司及其销售人员可以申请入驻网站，当用户通过网站想了解某款产品时，这些销售人员便可为其提供线下产品介绍以及销售等服务。