中国基金报多媒体数字报

  似乎与经济大环境同步，和田玉市场近来也成交清淡，疲态尽显。但又与别的商品不同，买盘缩手不仅没有导致价格的回落，玉价反而演绎“步步高”。一干玉商在头疼的同时，不得不想招“自我救赎”。

  小陈的瓶颈

  已经做了近3年玉商的小陈，感觉遇到了难以突破的瓶颈。

  店里、摊上的生意都不景气，租金却越来越频繁地上涨；跑到河南南阳、广东揭阳或者江苏苏州甚至贵州罗甸进货，也往往空手而归——不是没货，而是质次价高，好些和田玉原石或雕件的进货价已远远超过了他的零售价，进回来卖给谁去？

  实在没办法，用小陈自己的话说快揭不开锅了，只好棋走险招赌上一把：找朋友借了点钱，又动用了之前发誓不用的“死期”，去南阳石佛寺进了一些块头比较大的染色青海白玉回来，向之前在他这里买过料子的“土豪客户”好一通推荐。其中几个“土豪”还算仗义，各自承接了一点，总算把小陈吭哧吭哧搬回来的原石给瓜分完了。最后一算账，成交额竟然达到50多万，刨掉成本、运费，还完借款，“把之前的一些亏损补回来了，并且还有得赚”。小陈脸上总算有了点笑容。

  但刚清点完利润，小陈又陷入了沉思：就算今年能撑过去，明年呢？这样的运作不可能复制，至少不可能反复复制，以后又该怎么办？本来头发就不多的小陈又开始挠头了。

  玉店的“人事变动”

  几个玉商合开的一家玉店最近也发生了剧烈的“人事变动”。

  原本4人各占据一个柜台，租金平摊，两两一组每过两三个月去全国最大的和田玉加工销售集散地——河南南阳石佛寺进一次货，实体店加网店、微信销售，生意做得风生水起，就连古玩城的不少同行也艳羡不已。但有一个结一直打不开：深圳距石佛寺2700多公里，频繁往返身体吃不消不说，费用也很大，再说短短几天采购时间哪能那么顺利加运气，恰好挑到低价优质且有眼缘的玉石玉器？曾经有一次进货“诸事不顺”，所赚甚至不及来回车费加住店打尖的费用，让人很是郁闷。虽然一直有改变的打算，但始终没有找到很好的解决办法。

  后来一位经常来店里蹭茶喝的朋友建议，既然4个老板中有3人都不是深圳户口，在古玩城附近也只是租房住，并且实体店远不如网络和微信的销售额大，为什么不干脆到石佛寺“蹲点”，既省了来回折腾的费用与身体的疲乏，还因为当地不仅租金便宜，快递费更是因为充分竞争而低到令人难以置信的程度，对以邮寄为主且包邮的网络销售来说，肯定会节省不少银子。几句话说得老板们跃跃欲试。

  果然，一个月以后，其中的两位老板就开始行动了：趁着去石佛寺进货，在当地租下一幢带商铺的三层小楼，一次交足全年的租金，房主一高兴，从原先的每月2800元直降至全年28000元，一年只收10个月的租金，皆大欢喜。

  经过一番折腾，他俩把深圳的存货和出租屋里的家当全都运到了石佛寺，准备开业。那位出主意的朋友也受邀专程赶赴石佛寺，为他们的新店剪彩……

  减肥效果显著

  在“盘整行情”中最难受的恐怕就是一位女玉商了：她主要经营低档原石、玉件，这些东西在石佛寺论堆批发，全靠自己的勤奋赚点批零差，不可能将“根据地”迁到石佛寺去。再说这一堆堆的料子，也不可能一块块拍照后挂到网上销售——就算有那空闲时间，玉价还不及邮费，用一句重庆话说就是“豆腐搬成肉价钱”了。

  没奈何，这位女玉商只好加大吞吐量，想利用薄利多销来增加利润。效果好不好目前还不知道，有一点倒似乎立竿见影：人很快瘦了下去，女士们梦寐以求的减肥效果倒是十分显著。

  无奈的“多种经营”

  在古玩城逡巡一圈，最大的发现就是原本专营和田玉的玉商，如今大都搞起了多种经营，南红、战国红、绿松石甚至木头手链纷纷占据摊子上的重要位置，看上去五彩缤纷琳琅满目，实际效果究竟怎么样，恐怕只有当事人自己才知道了。

  “不就是淡季嘛，熬过去就好了。”也有玉商对和田玉的市场前景充满信心。持这种观点的大多是入行比较早的老玉商，不说赚得盆满钵满吧，至少也是衣食无忧，生意淡一点对他们的影响确实不是很大，难怪言、行都比较潇洒。