证券时报多媒体数字报

  【商兵布阵】

  进谏能否成功，关键在于是否有针对性地采取策略，以便巧妙、有效地完成双方智慧的碰撞、思维的接轨与心理的共鸣。

  人在职场，向上司献计建言，共谋企业发展之道，共同打造高效团队，是下属的职责之一，也是下属展现自身才能，实现职场晋升的重要途径。

  用不同的方法向不同的上司进谏，值得职场中人去探索和揣摩。进谏的目的是让上司认同或者采纳我们的想法。美国前总统威尔逊很有才能，但有些自负。一般不采纳他人的意见或建议。但对他的助理豪斯的意见却经常采纳，因为豪斯采用了“暗箱操作”的方法。豪斯说，他总是在威尔逊单独召见他的时候，才陈述自己苦心研究过的系统政治方案。几天之后，总统将他的建议作为自己的见解公开发布，这使豪斯悟出了进谏总统的良好方法，就是在没有他人在场时，悄悄将自己的建议像种子一样种植到总统的心中。

  一些职场中人，怀揣一颗良好的意愿和想法，以此为理由，往往开门见山单刀直入的向领导进谏，精神可嘉，但有勇无谋，缺乏技巧和智慧。往往第一句话就惹领导不高兴，把本来自我感觉良好的领导一下子弄的大为光火，甚至暴跳如雷。当一个人在发脾气的时候，任何意见和建议都很难被接纳。若我们站在领导的立场考虑，换一种进谏的方法，领导可能就“言听计从”了。

  中国有很多的古训，有些需要辩证地看，比喻说，关于进谏的“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”。现在看看，很多良药不再苦口了——可以做成甜美外衣的胶囊。有些忠言不再逆耳了，委婉而婉转的温馨提示，这些都是现代社会进步的结果。

  进谏能否成功，关键在于是否有针对性地采取相关策略，以便巧妙、有效地完成双方智慧的碰撞、思维的接轨与心理的共鸣。在潜移默化和“神不知鬼不觉”的过程中，将自己的“版权”平稳而深入地转让给了领导。当然我们要摸清领导的个性脾气，掌握领导的思维方式，甚至还要注意领导的心情和表情，更要注意进谏的场合。控制我们的说话语气、语调。注意我们的表达方式。或委婉，或直接，或弯曲，或直线。但目的只有一个：希望领导采纳我们的进谏之言。

  一些职场中人，在进谏成功之后，喜欢在领导背后散布言论，说领导的某某观点、某某措施、某某发言，是自己进谏给领导的。这种在背后贪功的做法，很让领导尴尬和难堪，甚至不给领导台阶下。接下来的进谏，想获得领导的采纳和采信的可能性不大。领导甚至觉得你是公司的“危险品”。所以进谏之人，就需要怀着一颗为他人做嫁衣之心，为他人做幕后参谋之态，甚至成为他人幕僚之人。如果没有这样的心态，是很难让领导赏识你的。

  还有一些职场中人，多次向领导进谏，没有被采纳，就改变了对领导的看法，觉得领导不好，不是自己理想中的领导，甚至对领导有些成见。有的就不再向领导进谏，甚至心生怨恨！其实大可不必。领导之所以不采纳进谏，自己又觉得很好。那就可能是自己和领导所站的“角度”和“宽度”不同，同领导考虑问题的深度和系统性不同。我们再看看被领导采纳的意见和建议，进行对照，就会发现我们建议的优劣和实用性了。再站在领导立场考虑一番，不难发现进谏的技巧和智慧所在了。

  向领导进谏，是我们在关心公司的发展，想尽办法做好公司里每一件事情，在不停地想办法动脑筋，处理好公司的大事小情。这是积极进取不断进步的做法。在此过程中，我们和公司一起成长，共同进步，共谋发展大计——这是我们端正心态，进谏领导的必须前提。

  （作者系深圳东方华策公司总经理）