证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 马玲玲

  现金流充沛的国美电器（00493.HK）近期的重点是布局金融平台。11月18日，国美电器宣布认购徽商银行股份，11月26日又宣布将认购金额下调约6亿元，认购比例由5.72%下调至4.26%。国美电器CFO方巍昨日对记者表示，国美现金流很充裕，下调认购股份主要是为了减少审批手续，尽快完成交割。在牵手徽商银行之后，国美电器希望借此挖掘现有的零售资源。而在金融服务平台完成升级之后，国美电器的全渠道战略也将搭建完成。

  下调认购额

  徽商银行赴港上市一年，便已成为资本市场的香饽饽。继地产龙头万科入主之后，此次国美电器也相中了徽商银行。

  11月18日，国美电器宣布将以约20亿元认购徽商银行6.3亿股股份，约占徽商银行目前已发行股本的5.72%。然而到11月26日，国美电器又宣布将认购股份数调整至4.71亿股新H股，认购金额降为14.2亿元。

  短短几日的这一变化，国美电器的考虑并非由于现金问题。截至今年三季度，国美电器现金及现金等价物余额约为118.26亿元。国美电器CFO方巍表示，“尽管今年十一备货增加，但国美目前的现金流状况依然非常好。下调认购股份主要为保证今年年内完成交割，认购股份降低为5%以下后，程序更简单，速度会加快。”

  方巍同时表示，双方的合作也不会受此影响，现在的首要任务是完成交割，以展开进一步合作，国美电器后续是否会加大对于徽商银行的认购比例，将视合作情况而定。

  电商与金融机构的合作模式，已成为国内电商平台的标配，对于金融平台的规划，国美的战略是自主开发、股权合作和第三方业务合作相结合。方巍说，“目前全渠道战略中，采购、物流、信息平台已搭建完善，最重要的是升级金融服务平台，电商平台离不开金融业务，主要会将交易和双方数据相结合，国美会重点推进消费贷款等方面的业务。”

  此次牵手徽商银行，国美电器希望借此挖掘现有的零售资源，包括线上线下1.3亿会员，1.2万自营供应商，及全国1643家门店和物流仓储中心。国美电器相关负责人对记者表示，在会员方面，会将金融业务和会员数据相结合，挖掘客户精准营销，并提供消费贷款等金融业务加强粘性；另一方面则是面向供应商，提高上下游资金效率并降低供应链成本，从而形成供应链上采购、物流、信息、金融的高效融合，并为全渠道战略下的各渠道间的融合发展提供金融支持。

  对于消费贷款，国美想要打造的金融平台则是对原来依靠第三方的模式进行升级，更精准地评定客户质量并控制信用风险。方巍表示，“今年年内完成交割后，双方将进一步洽谈合作，逐步向市场推出金融产品。”

  全渠道效果显现

  在今年家电行业普遍承受压力的情况下，作为国内最大的家电零售商之一，国美电器的全渠道战略持续显现效果。今年三季报显示，国美电器前三季度实现净利润10.18亿元，同比增长74.9%，综合毛利率高达18.6%。

  国美电器总裁王俊洲此前透露，国美将在今年下半年启动动力提速计划，依托同店增长、二级市场增长、超市百货联营、电子商务四大动力支持国美在2017年再造一个新国美的计划。

  今年三季报中，这四大动力已有显现。一二线城市门店同店增长为4.7%，主要以门店升级智能型多元化门店为主，三四线城市门店同店增长达到12%。

  在超市联营方面，国美电器的合作步伐加快，上市公司部分前三季度共新增154家超市联营店，第三季度销售较第二季度增长36%。

  竞争环境更加激烈的国美在线也有不错的成绩，电子商务总交易额同比提升72.7%，第三季度同比增长100.8%；移动端交易额占电子商务总交易额比例提升至12.4%，第三季度占比为17.2%。

  目前，国美电器与苏宁云商、京东商城相比，规模上仍存在劣势。京东第三季度交易总额达673亿元，苏宁云商今年前三季度则实现销售收入796.75亿元。王俊洲表示，未来采购、物流、信息系统和金融服务四大平台将一起支撑各个渠道全面发展，帮助国美不断扩大业务规模。