证券时报多媒体数字报

  一、抓住发展机遇，实现华丽转身

  二、利用新三板平台，公司完成飞跃三、面对证券市场的春天，联讯证券凤凰涅槃

  2014年10月30日在联讯证券历史上将会是具有里程碑意义的一天。联讯证券在股转系统敲响了挂牌礼钟，同时成功完成了10亿现金融资。2014年联讯人以实际行动唱响转型的发展大戏，八个月时间完成了股份制改造，登陆了新三板，实现融资10亿元人民币，踏上了联讯证券飞跃发展的重要台阶。

  一、抓住发展机遇，实现华丽转身

  联讯证券成立于1988年，前身为惠州证券。2001年，公司现有经营班子进入联讯，当时的联讯只在惠州有两个营业部，从事单一的经纪业务。经过证券行业治理整顿血与火的考验，公司虽然存活了下来，但由于资本金的约束，公司被划为经纪类券商，失去了一次宝贵的发展机会，但联讯管理层认清发展大势，只有发展才能生存，从2003年至2005年，联讯证券抓住第一轮发展壮大的机会，实现低成本扩张，受让其他金融机构的6家证券营业部，发展为8家营业部和3家服务部，营业网点从惠州发展到北京、上海、沈阳、南通、成都地区。同时率先推行经纪人制度，改变了传统的经营模式，满足客户一对一服务的需求，变坐商为行商，实行“营销、咨询、客服、IT”四位一体的经营模式。从2007-2010年，联讯连续四年净利润过亿，净资产收益率行业排名前列。联讯的管理特色、骄人的经营业绩受到中国证监会的肯定，曾在券商大会上介绍经验并受到表彰。中国证监会主管机构领导曾亲临联讯调研，对联讯的经营管理给予充分肯定。

  从2010年开始，联讯评为BBB级券商，部均收入居广东辖内前列，获得新设营业部资格，实施第二次扩张，公司积极争取监管部门政策支持，在每批只有2个新建营业部的指标状态下，周密安排，协同作战，仅用一年多的时间在广东省主要地级市新设14家证券营业部，建立了以广东为依托，面向全国的公司布局。在公司超常规扩张营业部的同时，投资完成两地三中心，信息系统基础建设超前，建立了具有800台服务器，支持call center 、CRM服务系统的现代化机房；打造集服务、销售功能于一体的95564综合服务平台，建立具有70个坐席的呼叫中心；基于提升客户体验，提高服务效率为目的，建立视频咨询制作中心，整合网站功能，优化客户关系管理系统，开发证券移动终端应用；加强服务队伍培养，开展投顾试点。这一切为联讯的发展奠定了基础。

  随着A股市场的不断走弱，受市场环境影响，联讯经营业绩也出现了下滑。为适应新的发展形势，联讯制定“守正出奇”的发展策略，走上了转型发展道路，从单一经纪业务向投融资中介模式转型。在发展网点规模的同时及时完成转增资本至5亿元，申请新业务牌照，不断扩大业务范围。2010年-2014年，联讯按照现行每半年批准两项业务资格的监管要求，五年内连续获得投资咨询、财务顾问、资产管理、证券自营、代销金融产品、股票质押式回购、融资融券、证券承销、新三板主办券商从事经纪业务及港股通等十多项业务资质，同时以固定收益、资产管理、金融产品代销等业务为突破口，深化转型发展。一方面发挥传统经纪业务优势，同时赋予新的内涵，改变单一佣金收入模式，强调营业部作为产品销售终端、创新业务承揽的职能，加强业务协同，形成业务链的经营模式。在此期间，公司顶住了行业不景气及逆势扩张所带来了的种种压力，经历了2011年公司在证券公司分类评级中以中小券商的规模脱颖而出，获评A类券商的喜悦，也经历了2012年出现严重亏损的最困难时期，此后公司业务规模扩大的优势显现，经营业绩不断回升，走出了一条V型曲线，完成华丽转身。

  二、利用新三板平台，公司完成飞跃

  联讯于2012年制定了五年发展规划，确定了“专注于为中小投资者和中小企业提供投融资等中介服务的现代金融服务企业”的战略定位，将在未来几年逐步完成全牌照券商、增资扩股成为集团型金融机构和现代投资银行的分阶段发展规划，公司按照五年规划确定的定位和路径积极前进，但资本金不足一直是困扰公司发展的最大问题。全国中小企业股份转让系统（以下简称“新三板”）的推出为联讯这样的中小企业融资提供了可行路径。新三板是国务院批准设立的完全市场化的交易市场，作为一个新生事物，新三板按照市场化标准简化挂牌、融资和交易手续，一切由市场来决定。2014年2月下旬，联讯再次抓住机遇，果断出手，启动新三板挂牌工作，4月18日完成股改，4月30日上报挂牌申请材料，7月9日取得股转系统批准文件，8月1日正式挂牌。在此过程中，新三板的各级领导，以他们的满腔热忱和负责精神，为联讯挂牌提供优质服务。期间，联讯同时启动了增资扩股工作，公司上下一心寻找投资人，8月28日10亿融资款到账，剔除原股东认购金额，公司及主办券商寻找投资机构及自然人27名，新引入现金融资约6亿元。10月份增资扩股工作全面完成，短短8个月时间实现新三板挂牌并融资10亿元，联讯也成为首家在新三板成功融资的证券公司。联讯的高效率、执行力和强大的销售能力得到了证券同业的称赞，同业对联讯的跨越发展表示赞赏。联讯高效实现挂牌及融资也表明新三板便捷灵活的融资机制、市场化的制度安排及股转系统高效的办事效率。股转系统以信息披露为核心，以服务中小企业的态度切实地为联讯这样的中小企业发展提供了强力支持。

  联讯能从一家区域性的小证券公司实现华丽转身和飞跃，离不开机遇来临前的精心准备，离不开机遇临门时的果敢出手，离不开紧抓机遇时的上下一心。

  三、面对证券市场的春天，联讯证券凤凰涅槃

  如今的联讯在外延和内涵上都已经发生质的变化。联讯一向秉承高效办事的精神，经过十年的艰苦磨练，完成网点及业务牌照布局，现已成为一家拥有37家分支机构、业务资质齐全的券商，形成了以广东惠州为管理运维总部，北京、上海分公司为经营业务中心的格局。传统经纪业务稳步发展的同时，新业务也是发展迅猛。固定收益业务从团队建立以后持续盈利，2013年债券交割量最高在券商中排名第11位。资产管理业务当年投入当年盈利，大集合项目“现金惠”2013年收益率排名行业前列，2014年资产管理规模超200亿元。

  联讯的销售能力蜚声业内，2012年，销售广发深100基金破亿元，超越银行等代销渠道排名第一，2014年代销中邮基金，实现1.18亿元的销售规模，在所有销售渠道中也是排名前列。

  公司收入结构也随着新业务的发展发生了变化，按照2014年上半年数据，公司佣金收入占比已降至50%以下，业务转型初见成效。

  证券行业正在经历一个创新发展的大变革时代，创新的本质是要恢复券商投资融资、销售交易、资产管理、支付结算和风险管理等基础功能，建立现代投资银行，证券市场和证券行业的春天已经来临。此次10亿融资解决联讯新一轮发展的燃眉之急，也为联讯利用资本市场发展提供了宝贵经验，在行业率先闯出一条以新三板为纽带的资本发展之路，赶上了证券行业创新发展的大潮流。根据未来发展需要及行业监管要求，联讯即将制定三年资本补充规划，保持资本规模与业务规模相匹配，公司将根据需要在新三板实施融资，适时启动向海外融资工作，并希望在满足规则的前提下尽早转板A股市场。

  从证券公司综合治理整顿到现在这十年多时间里，联讯证券注册资本从不足1个亿扩大到12亿，从濒临资不抵债发展到近17亿元净资产，资产质量优秀，治理不断完善，管理团队保持稳定，从单一经纪业务转型投融资业务综合券商，十年时间锻造出了一个全新的联讯。未来联讯将朝着风险管理、投融资管理、财富管理的方向深化发展，成为集证券、期货、基金、直投、海外业务等为一体，具备投资融资、销售交易、资产管理、支付结算和风险管理等功能的集团性现代投资银行，跻身中国市场最具影响力的上市证券公司之一。我们期待联讯一如既往地打造自己的特色和亮点，面对机遇和挑战，在新的市场竞争中脱颖而出，真正成为为中小企业、中小投资人投融资服务的现代金融服务商，实现浴火重生、凤凰涅槃。  (CIS)