证券时报多媒体数字报

  见习记者 倪天歌

  12月8日，罗莱家纺（002293）与新锐电商大朴网在上海签署了战略合作协议。罗莱家纺正式宣布参股大朴网，成为继大朴团队、鼎晖投资后的第三大股东。这是罗莱家纺首度对外投资互联网企业。

  据悉，大朴网是库巴网创始人王治全二次创业的家纺品牌电商，成立于2012年，目前旗下已拥有DAPU和dapubaby两个品牌，8大类200余款产品，近20家实体店面。

  对于再次接受传统企业的投资，王治全坦言自己是“受过伤的人”。其第一次创业创建的库巴网在与国美的战略合作中遇阻，王治全请辞，后又创立大朴网。“接受罗莱投资，是真切地感受到罗莱对互联网的理解与一般传统企业不太一样。”王治全表示，“罗莱对互联网极为重视。双方的合作缘起于北京的一次会议，当时罗莱的薛总（指罗莱家纺董事长薛伟成）主动找到我进行沟通，而且由于各种因素，薛总等了半小时之久，这对一家行业龙头、上市公司董事长来说实在是很难得。双方谈了两小时就基本达成合作意向。”

  “学罗莱者死”，王治全表示，因为在他看来复制行业老大，不但不会分到一杯羹，反而会导致东施效颦的结局。“大朴不会去试图成为第二个罗莱，但会在供应链等环节借助罗莱的力量。”王治全接着说。据悉，目前罗莱和大朴在供应链环节的对接已经有了实质性的进展。

  对于大朴的优势，王治全则表示，“毛利率是万恶之源”，意在强调大朴优质平价的产品定位。王治全继续介绍道，“我们就是从家纺产品的‘安全’这个很小的口切入，把它做到极致，做到变态”。

  罗莱家纺也正是看中了大朴网的互联网基因和差异化的产品定位。作为此项目的操盘手，罗莱家纺的董秘兼财务总监田霖如此形容与大朴的合作：“我们是从线下往线上走，而大朴是从线上往线下走，刚好在中间双方找到了结合点。我们需要互联网基因，大朴需要我们在供应链、工艺等方面的支持。”

  罗莱家纺董事长薛伟成表示：“公司在以往的发展中有两个问题，一方面虽然公司极为重视电商渠道，但作为传统企业毕竟还是缺少互联网基因；另一方面是我们产品多定位于中高端市场，对大众市场拓展力度有所欠缺。”“以此次资本投资为契机，罗莱将利用大朴的平台资源和用户资源拓宽线上业务，增厚电商基因，并在品牌定位、目标人群细分和产品风格等方面开展深入合作，形成优势互补。”

  此外，薛伟成还透露，从明年开始，公司要开始加大对外投资的步伐，以资本为纽带，打造线上线下资源联动的家纺立体生态圈。