证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 张霞 徐然

 在连续多年的高速成长后，海宁皮城（002344）又一次站上了“转折点”。

  “上市的时候也没想到，公司发展速度会这么快，几年下来，净利润从几千万到十个亿，这是公司一直不断创新、不断改变自己的结果。但在快信息时代，我们又要‘变’，要走新的路子。”近日，在接受证券时报记者采访时，海宁皮城董事长任有法表示。

  那么，海宁皮城要走的新路子是什么？依据任有法的战略思路分析，互联网金融有望成为公司新的增长极；外延式扩张方面，公司将更倾向于整合资源和走出去战略。

  互联网金融开启

  20亿贷款规模

  海宁皮城快速成长，与“创新”不无关系，而互联网金融（P2P），正是公司创新的又一次尝试。

  “第一年我们放贷目标定的很小，就20亿。”说出这个数字时，任有法显得很自信。这家新成立的互联网金融服务公司，海宁皮城出资2000万元，占股40%，为第一大股东。

  在任有法看来，“人”在互联网金融公司中的作用至关重要，所以，在组建这家公司时，把另外60%股权预留给公司的高端人才、管理层及有资源的股东等。

  对于项目要求，任有法表示，“这个项目肯定要做得很‘精致’，一要有规模、二要有信誉、三要全国化。不光做海宁，未来要做全国的。明年年初开始，我可能用更多的精力来做这件事情。”

  根据计划，海宁皮城的P2P业务，将从海宁的商户开始起家，然后利用现有资源和股东关系，去开发其他专业市场的商户领域。任有法称，公司将专注线下的实体市场，不只是海宁皮城自身体系内，而是放眼全国，把最优秀的市场和最有价值的店铺作为标的物。

  “资金的安全排在第一，每一个老百姓放在我们网上的钱，要100%保证安全。”任有法的底气，来源于全资子公司海宁皮革城担保公司两年的运营经验。

  据介绍，在高峰的时候，海宁皮革城担保公司担保规模达到过9亿，而且截至目前，尚未出现过一笔坏账；另一方面，商户资源是海宁皮城互联网金融的一大优势，海宁皮城能够及时掌握准确的商户信息，拥有对旗下商铺进行信用评估的能力，只要是公司体系内监管的商户，可以分辨其需求是否属实。

  对于互联网金融前景的看法，任有法较为乐观：“过去的十年，是房地产和银行的十年，将来的十年是互联网金融的十年，是线上的十年。”他认为，规模是发展的关键，一方面必须做大，另一方面要做出品牌、做出信誉。

  国内扩张将侧重资源整合

  在创新的同时，海宁皮城也没有忘记自己的本行。从新市场开业数量来看，明后两年将是公司历史上的高峰。

  “明年能开两个市场，山东济南和乌鲁木齐，后年再开两到三个。这个高峰是我们前几年已经做好了准备工作。”任有法表示，市场建设方面，海宁皮城将会适当放缓步伐；另一方面，原有市场要提升发展，包括管理提升、设计提升等方面，对市场的附加值进行提升。

  建设速度放缓，但海宁皮城外延扩张的思路并未改变，公司未来的网点蓝图铺满全国各地。

  任有法表示，异地复制的终极目标是，未来全国每个省都会有一个或大或小的海宁皮革城；青岛、厦门等大的地级市，也在考虑的范围内。与过去异地扩张不同的是，以前是自建市场，但今后公司会以轻资产的方式参与市场整合，发展侧重于重资产和轻资产相结合的模式。

  据了解，明年即将开业的海宁皮城乌鲁木齐市场，就是公司创新的轻资产项目。今年9月，公司与深圳君豪置业签署合作意向，合作分成两个阶段，第一阶段为前三年，标的产权为君豪置业所有并无偿提供给合资公司使用，海宁皮城负责招商、运行管理，公司和君豪分别享有净收入的51%和49%；第二阶段为满三年之日起，在市场运行正常、双方协商一致情况下，公司按51%股份比例以成本价购买标的房产。

  任有法表示，公司的首个轻资产项目，只派驻了4位主要管理者，董事长、总经理、副总经理兼市场部经理和一个财务，占项目股份51%，这是发挥了我们品牌和管理的效益。

  在谈到公司异地扩张有所放缓的原因，任有法表示，去年，皮革行业原材料遭遇断崖式下跌，很多手里有库存商户都吃亏了；另外，近几年皮革市场混乱地开发，公司的运营模式，遭遇其他商家的疯狂复制，这样粗放的发展方式，使得行业生态环境受到了破坏。

  “未来很多这样的小市场、冒牌市场都会死掉，这些资源将由航母式企业进行整合，且整合资源的成本很低，这也是公司说要轻重资产结合的原因。”在任有法看来，行业波动到低谷时，反而给公司提供了更好的“捡漏”时机。一些外地的小市场甚至主动前来寻求整合，公司凭借其竞争力，可获得轻资产的、更低成本的市场开发运营机会。

  任有法认为，未来的十年，将会是皮革市场整合资源的十年。“对此我们很有信心，发挥海宁皮城的品牌资源效应，发挥国内资源的效应，在乌鲁木齐已经做到了。把已经成型的、已经存在的市场收拢，整合到海宁皮城的平台上，也是路线之一。未来谁有资源的支配能力，谁是赢家。”

  跨国战略正逐步推进

  在伺机整合的同时，海宁皮城的跨国战略也正在逐步推进。

  近期，海宁皮城刮起了一股“韩国风”。12月20日-22日，海宁中国皮革城举行韩国时尚商品博览会，韩国时尚中心进驻海宁皮城随之传开；12月29日公告显示，公司与韩国理智约株式会社签署了合作意向书，双方拟就搭建韩国商品跨境电商平台开展合作，在中国开展韩国海外商品购物(B2C,O2O)合作。

  “为何要开一个韩国时尚中心？我要线上线下联动。”对于筹划中的韩国时尚中心，任有法解释称。

  据了解，海宁皮城首座10万平方米的韩国时尚中心 ，预计将于明年下半年开业，该项目有望与原皮革服饰市场形成互补，缓和皮革城的淡旺季落差，增强顾客黏性。目前，海宁皮城已与一家中型韩国电商公司有合作意向，但是如何合作仍在商谈中。

  不过，海宁皮城掀起的这股“韩国风”还不止于此。

  任有法透露，今后，可能除了卖韩国的商品，还要卖韩国的服务和文化，形成一个系列。比如说，很多国内的女孩子对韩国的整容机构感兴趣，我们可以搞一个韩国美容产业园，把韩国的微整形引进韩国时尚中心，成千上万的女性每天就会过来，这样可以增加客户对于皮革城的黏性。

  “如果这种模式在海宁取得成功，那么，未来每个有海宁皮革城的地方，都可以开一个韩国时尚中心，可以快速复制。”任有法说。

  在“走出去”方面，任有法直言：“明年在走出国门方面，肯定会有实质性的东西。”记者了解到，公司的首选地点为皮革产业较为发达，且当地并未有专业皮革市场的国家，希望通过与国外行业协会合作的方式，实现海宁皮城海外项目的落地。