证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 周少杰

  近期召开的中央农村工作会议强调“引导土地经营权有序流转”，“土改概念”因此受到市场追捧。在深交所近日举办的“践行中国梦·走进上市公司”活动中，作为国内唯一一家纯农药制剂上市公司，诺普信（002215）近日迎来了众多中小投资者的调研。

  在活动中，诺普信副总经理兼董秘王时豪介绍，诺普信是国内规模最大、产品数最多、品种最齐全的农药制剂企业。“国内农药制剂企业有3000多家，但上市公司就仅有诺普信一家，而且销售额超过1亿元的公司不足30家。很少企业能做大做强，一个原因是中国地大物博，农作物存在南北差异，多数农药制剂公司只做适应所在区域作物的农药，品种单一。”王时豪说。

  “这一格局也与我国过去实行的家庭联产承包责任制不无关联，过去每个农户一亩三分田，形成‘散户’格局，因而农资销售主要对象是单个农户，所以难以形成农资龙头企业。”王时豪说，即便是国内规模最大的农药制剂企业诺普信，以2013年销售收入来看，占国内市场的份额也仅3%到4%。

  对于中央农村工作会议的政策精神，王时豪认为，土地流转政策有利于国内发展“大农业”经济。在这一新形势下，公司将转型农资服务商，针对大农户提供整套解决方案。

  近年来，在国家产业政策的大力支持下，农村土地流转速度加快。王时豪认为，在农业生产规模化、现代化的发展趋势下，为更好地服务种植大户，农资流通体系必然走向扁平化、专业化、集中化发展模式。“土地流转之后，‘大农业’格局下的规模效应就出来了，公司将改变以往策略，未来将针对种植大户、家庭农场等大户提供整套的农药解决方案。”

  为此，诺普信去年就提出公司三大核心战略，其中两项是“狠抓十年大品”和“习得一流作物解决方案”，旨在将公司特色药做到顶级，同时兼顾农业综合服务，为农户提供以植保技术为主的作物解决方案。据介绍，公司目前可为全国所有农业产区95%以上的农作物防虫治病等提供系统的整体解决方案。

  为了适应土地流转政策带来的变化，诺普信过去几年还大力铺设销售网络，并将它上升为公司的第三项核心发展战略，即“产业合作，结盟发展”。目前，公司构建了独特的“两张网”营销服务模式，建立了以县级经销商（CK营销网络）和乡镇零售大店（AK营销网络）为核心、基本覆盖全国所有农业乡镇的渠道网络。

  与此同时，为整合下游优势资源，打造区域强势品牌，逐步扩大公司市场份额，诺普信计划与国内部分优秀经销商合作，由公司全资子公司深圳市诺普信农资有限公司投资，参股国内十家优秀经销商，参股比例均为35%，经销商占剩余65%。

  “今年我们还试水农资O2O。”王时豪称，诺普信今年发布定增预案，其中一个项目是建设基于O2O的农资大平台，计划投资额是2.9亿元。“土地流转之后，一定会形成单一农作物的大农场，以此为依托，我们准备大干一场，建立以同类作物群为‘圈子’，以电子商务为链接手段的农户互动社区。”

  “我们的O2O已经初见成效。”王时豪笑称，“我们建立的香蕉群叫‘如此多焦’，芒果群叫‘丰芒毕露’，都聚拢了不少人气。”