证券时报多媒体数字报

  新年第一期，想说说三只松鼠的故事。这是个大多数人爱听的故事，白手起家，屌丝逆袭，快速上位，简直是互联网的经典营销案例，除了还没赚钱外，一切都很美。

  三只松鼠不是动物园的卖萌神器，而是安徽的一家电子商务公司。2012年，当大家都认为电商红海比2011年还红的时候， “三只松鼠”成立了，卖的是松鼠最爱吃的坚果类产品，主打产品是碧根果。半年之后首秀，参加“双十一”大促销，因为卖得太好，差点发不出货来，很快跃居坚果类产品销售第一名，2013年销售收入超过了3亿。

  和很多初创公司一样，三只松鼠也有个核心人物，就是其CEO章燎原，江湖人称“章三疯”。从他经历就可以看出，任何一个所谓的“互联网奇迹”都不会是无本之木，无水之源。10年前，章燎原就进入叫做詹氏的安徽山核桃企业工作（山核桃与碧根果也算是近亲），从一线销售做到董事总经理，主抓的就是营销条线。他在这家公司时，还通过互联网打造出一个独立的坚果品牌“壳壳果”，当年销售收入是2000万元。

  从壳壳果老爹，到松鼠老爹，本质上就是传统营销的升级换代，而非横空出世。连章燎原自己都承认，现在很多人到松鼠学习经验，但他不怎么见人。这些人只看到了光鲜表面，却没看到十几年的积累。他想告诉年轻人，不要盲目学习所谓的成功案例，很多时候，你们看到的都是表象，甚至是假象。

  看这话，章燎原像是实在人，无论是传统营销，还是互联网营销，其精髓都是“管人、拉业绩”，其中的弯弯道道都难以对外人说。但话又说回来了，很多传统厂商都在转型，很多营销领域的人精，为什么是三只松鼠打破了原有格局，爆发式做大呢？从表面现象分析，可能有以下个原因：

  一是有很强的团队，章燎原本来就是做营销专家，而且属于那种实干型的，而非纸上谈兵，他在网上挖掘了很多人才，囊括了电商的各个方面，这是崛起的必要前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。

  其次是有钱，任性。据说三只松鼠现在还没有开始赚钱，曾经尝试过其产品，质量中上，价格中下，把同等价位的产品打得落花流水，从2012年到现在，能够支撑3年时间，还要承担600多名销售人员的工资，没有钱就没有底气。三只松鼠的一轮融资是IDG资本,其投过的公司有百度、搜房和土豆；第二轮融资加入了今日资本，其曾投过京东商城。不难看出，三只松鼠虽然是卖坚果的，但发展路径是走的高科技路线，未来三、四轮融资都是大概率事件，上市都不稀奇。必须说一句的是，IDG投资的时候，三只松鼠除了有章燎原这个人，什么都没有，章燎原有什么呢？就是经验，做到詹氏总经理的位置，又有壳壳果的成功经验，这才是真正的“你若盛开，清风自来”。

  还有就是选择了一个很好的切入点，坚果类公司虽然有恰恰瓜子、来伊份等珠玉当前，但是在碧根果这个领域上，还没有一个市场领袖。更重要的是，它是完全基于互联网的直销体系，如果没有互联网，三只松鼠做不到现在的规模，互联网直销的优势在于：价格更便宜，产品更新鲜，顾客反馈率高，这些优点其实传统的直销体系都有，但需要花几年的时间搭建，需要烧更多钱，而互联网大大降低了直销成本

  安徽的坚果是有故事的，30多年前的傻子瓜子，几乎是一个时代变迁的缩影，三只松鼠生在了一个可以见证历史的时代，可拭目以待。