证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 倪天歌

  2015年，苏宁云商（002024）提出了巩固大家电，凸显通讯、3C，突破母婴、超市和百货的全品类战略。

  在1月20日举行的“苏宁红孩子2015年供应商大会暨高峰论坛”上，苏宁红孩子总经理潘敏表示：“今年，苏宁红孩子将通过自营与平台齐头并进，线上线下同步引入服务商户，真正实现O2O的全平台操作。”供应商大会现场，苏宁红孩子与供应商签订了30亿元的采购大单。

  值得一提的是，刚刚上任的苏宁云商首席运营官（COO）侯恩龙也在供应商大会上首次亮相。

  供应链转型：极效协同

  1月12日，苏宁董事长张近东在2015年春季部署会上宣布，成立苏宁物流集团和苏宁金融集团，并任命侯恩龙为苏宁云商的首席运营官，负责营销管理总部及各品类事业部日常经营工作，并统筹运营总部和连发总部管理工作。金明仍然担任苏宁云商总裁。

  据了解，侯恩龙曾先后在重庆大区和北京大区担任总经理职务长达13年，对互联网零售和O2O模式有直观深入的感受，后于2014年被派回总部任物流公司总经理，对苏宁物流体验进行了优化。

  1月20日的“苏宁红孩子供应商大会”是侯恩龙作为苏宁云商COO的首次亮相。他在会上首度阐述了苏宁“供应链转型变革”的战略内涵，强调苏宁要将已有的丰富资源运用互联网技术为供应商创造出更大的价值。

  侯恩龙表示：“2015年，苏宁要实现与供应商的极效协同，成为供应商抢占市场、打造品牌的利剑，成为供应商最具价值的开放协同平台，这包括要成为主流新品的首销平台、核心单品的畅销平台、品牌形象的推广平台和资源价值的整合平台。”

  据苏宁云商内部人士介绍，此次苏宁红孩子供应商大会是苏宁“与供应商极效协同”战略的首场落地大会，标志着苏宁供应链模式转型变革的快速启动。

  现场签30亿采购大单

  在苏宁2015年部署会上，苏宁云商董事长张近东曾明确提出了“守正出奇”，其中“守正”是指守住苏宁20多年来积累的优势资源，“出奇”则就包含了红孩子母婴这种符合市场需求、高速增长的品类。苏宁从集团顶层战略突出母婴品类，无疑透露出对红孩子2015年强势发力的支持

  当下，国内的母婴市场极为广阔。根据统计数据，2013年，我国0-6岁婴幼儿人数在1.4亿左右，其平均消费已经占据家庭总支出的30%甚至更高，加之二胎政策的放开，母婴市场迎来了空前的繁荣时期。2015年，我国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%。

  正是看到了母婴市场孕育的巨大商机，苏宁在2015年的战略中，将母婴作为打造全品类O2O的“前锋”。侯恩龙强调，“苏宁红孩子是苏宁全品类拓展的先行部队，将成为苏宁O2O运营的标杆”。

  苏宁红孩子的相关人士向记者表示，“这次苏宁红孩子供应商大会可以说是苏宁发出了主动出击母婴市场的信号”。据悉，在供应商大会现场，苏宁红孩子就与供应商签订了超过30亿元的采购大单。

  打造O2O标杆

  据了解，苏宁红孩子现已拥有线上、线下、移动端等全渠道资源。潘敏表示，“2015年苏宁红孩子将通过自营与平台齐头并进，线上线下同步引入服务商户，真正实现O2O的全平台操作”。

  目前，在线上方面，红孩子母婴频道在苏宁易购行业排名前三，流量巨大。在线下方面，红孩子已经在国内拥有8家实体店， 2015年预计将开设更多实体店，且苏宁拥有1600多家门店都可以开设母婴专区。

  而在移动端方面，红孩子商城客户端将被打造为“商品+信息+服务”的全功能母婴垂直APP，形成矩阵式发展，同时，红孩子将通过“码上购“等创新的营销产品，在移动端定向推送，提升移动端的转化率。

  业内人士分析称，对母婴行业来讲，线上、线下已呈现出相互融合的态势，未来，“社交+电商+本地化”的O2O运作模式将成为母婴市场的新趋势。在这种运作模式下，用户、流量、内容将实现良性循环。

  侯恩龙表示：“2015年，随着苏宁在前台、后台的互联网化建设方面进一步深化，也将给予苏宁红孩子更为全面的支持，其中不仅包括大数据挖掘、云服务等互联网技术支持，也包括物流体验、会员营销、市场推广等用户体验方面的支持。”