证券时报多媒体数字报

  【商兵布阵】平时生产不忙，你说赚不到钱，年底那么忙，那么多人成天没日没夜地赶货，还说不赚钱，哪个信？

  春节脚步声近了，很多国外客户没有春节一说，要满足准时交货给客户，就必须提前将产品生产出来。年前赶货理所当然。对于制造业主们而言，赶货，加班加点，意味着产能的拉升，就像股市庄家抬轿。疯牛再现。

  年底赶货，对客户、制造企业和员工们真是三全其美的好事。首先是制造业主们纷纷发邮件给客户，提前一两个月做准备，说明中国春节实情，希望能够配合，提前下单，提前赶货，以免影响客人的交货期。多年在中国采购的海外公司，也深谙中国这一套。只要生产商一提醒，比兔子反应还快，立马下单过来，并及时同制造商工厂协调交货期。狡猾的客户会顺带声明，本月的付款月结方式要稍微延迟，不按照交货日交割，而以他们商品上架日期为月结交割日期。看来海外客户顺手牵羊，不仅没有影响到商品的销售，或许还能在支付周期上占点小便宜。而且理由充分，“过错”在你方，你还得感谢我的积极配合和大力支持。对于制造业主们，也没法去计较这些，同样的场地等各种“皮费”，乘机狠狠抓一把业绩，也是好事。对于员工们而言，加班多，虽辛苦，在这一两个月赶货期间的工资收入，那是一定要翻倍，甚至翻几倍都有可能，加上年终奖，荷包鼓鼓回家，还有至少两周时间和家人团聚，钱赚了，春节假又玩了。

  但问题也来了。赶货加班，势必工作时间严重超过法律规定。若有工人去劳动部门投诉，工厂立马麻烦。处罚是一方面，更麻烦的是订单堆积，物料半成品都在生产线上，客户的货期又一天天逼近。出货越往后延迟，越临近春节，请假、辞职的员工会越来越多。人员减少，订单没少，那么加班赶货的时间需要更长。恶性循环，像绞索样会把制造业主慢慢绞得每天“头大”。

  临时工的出现，似乎可以解决用人问题，也打破了常规的用人机制。临时工在这个时候也知道自己的“身价”倍增了。你敢请我进车间，我就敢要价。一般不是一个或几个，一般是一群——好几个或几十个，找个能说会道能揣摩工厂高管心理的“工头”出来，和工厂谈判。于是乎，制造业工厂年底的用工情况，也像股市一样“牛”起来，甚至有过之而无不及的“疯狂”起来。小时工资可能是平时工资的两倍三倍甚至更高。

  于是乎，原本不是临时工的员工，在群羊效应的诱惑下，也辞去正式工去当临时工，想乘机“疯狂”狠赚一把。当然，辞去正式工前会把有望到手的年终奖在心里盘算一把，权衡利弊后，再作出选择。最终结果往往是，由正式工转为临时工的工人会更多。工厂为了稳定产品品质和确保产能，还得把这些老员工、熟手员工留下来，什么都不变，就是转变用工方式而已，即本厂的正式工转为本厂的临时工。这样一来，企业的用工成本就立马上去了，就像新股开盘第一天，高开涨停。

  年底这一两个月，制造业企业为赶货忙得晕头转向。好不容易把手头上的订单顺利完成，成品入仓，交付给客户，然而，静下心来核算，制造企业主们的脸上只剩下苦笑。笑容绽放在虚假繁荣的表象里，苦闷和无奈让制造业主们心里隐隐地疼。平时生产不忙，你说赚不到钱，年底那么忙，那么多人成天没日没夜地赶货，还说不赚钱，哪个信？是啊！哪个信！制造业主们谦虚地说，赚多赚少的问题，大家辛苦了，必须把工资和奖金全部发完，员工们开开心心回家好好过年。还期待着他们春节后按时回厂，还有新一年的订单等着他们，特别是熟手员工们，期待着大家一起继续创造新的辉煌。 （作者系深圳市东方华策公司总经理）